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看漫畫學(xué)管理之漏斗管理法

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“漏斗管理法”是關(guān)注銷售過程的管理主張。

將銷售機會、客戶等用漏斗法進行分類管理，有以下幾個方面的好處：

1、幫助銷售人員總結(jié)跟蹤客戶的整體情況。

2、幫助銷售經(jīng)理有效分配部門業(yè)績。

3、建立客戶或者銷售機會為主線的銷售跟蹤機制，透視銷售整個過程。

4、并權(quán)衡每個銷售人員的銷售跟蹤情況，銷售管理者可以更好地幫助銷售人員分析當(dāng)前階段可能有的風(fēng)險和問題，及時規(guī)避。

5、分析所有銷售人員每個階段的轉(zhuǎn)化率，有助于銷售管理者發(fā)現(xiàn)團隊能力的缺陷。

我們并不反對依據(jù)結(jié)果進行管理，但是這往往滯后于銷售人員行為。“結(jié)果導(dǎo)向”的控制往往只能起到“亡羊補牢”的作用。要想得到這些好處，需要借助銷售管理軟件、客戶管理軟件實現(xiàn)且即時獲得數(shù)據(jù)。

發(fā)布：2007-03-17 10:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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