漲姿勢(shì)！房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須知道的5種議價(jià)方法

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        在購(gòu)房的過程中，買房者和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間免不了要議價(jià)，可怎樣讓客戶心服口服的買下這套房子，這就要考驗(yàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的議價(jià)功底了，以下是房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)分享給大家的5種議價(jià)方法，幫你開大單。
　　
　　對(duì)比法：
　　
　　思路：給房東推薦同園區(qū)相對(duì)較低的房源，對(duì)比議價(jià);
　　
　　A：X姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬成交的，還沒有過戶。
　　
　　其實(shí)房子能賣多少錢誰也說不清楚，但關(guān)鍵怕對(duì)比啊，換成是您買房，樓上320萬，樓下的350萬，您會(huì)買哪一套呢?其實(shí)我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，X姐，您就讓一步吧。
　　
　　分析法：
　　
　　思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實(shí)說話;
　　
　　B：X姐，XX園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元，上個(gè)月共成交了7套，最高的一套單價(jià)31200元(房子位置好，戶型好，裝修好，樓王)，最低的一套單價(jià)28600元;這個(gè)月目前才成交了兩套，單價(jià)都沒過3萬，您現(xiàn)在的報(bào)價(jià)明顯高于市場(chǎng)價(jià)。而且現(xiàn)在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調(diào)整一下價(jià)格，盡快出手。
　　
　　訴苦法：
　　
　　思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，應(yīng)該降價(jià);
　　
　　C：X姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡(luò)和店面打了很多廣告，社區(qū)推廣我們也重點(diǎn)推您的房子，每次區(qū)域會(huì)我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，但都反應(yīng)一個(gè)同樣的問題：價(jià)格太高了。
　　
　　X姐，其實(shí)我實(shí)在不好意思跟您談價(jià)，也沒必要談你的房?jī)r(jià)，因?yàn)橛植皇俏屹I，我非常想幫您把房子賣出去，但這么多客戶看了都是這種反應(yīng)，我不得不跟您反饋：確實(shí)價(jià)格實(shí)在有點(diǎn)偏高啊。
　　
　　優(yōu)缺點(diǎn)分析法：
　　
　　思路：通過分析房子的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)比其它已成交的房子，來建議房東合理的價(jià)格;
　　
　　D：X姐，根據(jù)我兩年的經(jīng)驗(yàn)，您的房子最大的賣點(diǎn)在于：(比如裝修、采光、戶型等)，我們帶戶看房時(shí)也在極力推薦這些優(yōu)點(diǎn);但您的房子也存在一些缺點(diǎn)，比如(臨街、朝向等);同園區(qū)10號(hào)樓臨街的房子最高的一套成交單價(jià)29538元，151平米，446萬，您這個(gè)價(jià)格實(shí)在有些偏高啊。
　　
　　客戶分析法：
　　
　　思路：通過分析客戶需求，換位思考，來降低房東心理價(jià)位;
　　
　　E：X姐，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，買XX園的客戶，肯定是已經(jīng)看好這個(gè)小區(qū)，接下來要看的無非是房子和價(jià)格。看了這么多客戶，有好幾個(gè)客戶對(duì)您的房都比較滿意，就差價(jià)格了，其實(shí)好房子稍微貴一點(diǎn)買了住著舒心也行，但您這個(gè)價(jià)格每平米比均價(jià)貴出3000多，這個(gè)價(jià)格在郊區(qū)都可以再買套房了，X姐我建議您站在客戶的方面考慮一下，這個(gè)價(jià)格真的太高了。
　　
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