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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎|如何做好房產(chǎn)中介|中介工作內(nèi)容
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隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱,很多年輕人投身于房地產(chǎn)事業(yè),之前認(rèn)為做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,很容易,工作很簡(jiǎn)單,但真正從事了這個(gè)行業(yè)之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)左房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不簡(jiǎn)單。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容有以下幾項(xiàng):1、采集合適房源信息,接受客戶的看房要求,幫助客戶篩選好的房源;2、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源信息,吸引更多的電話量,并促進(jìn)客戶成交;3、陪伴客戶查看房屋,給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh,并大概算出相應(yīng)費(fèi)用;4、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理,協(xié)調(diào)房屋過(guò)戶及移交5、其他。如調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng),配合媒體作出分析等等。當(dāng)然,實(shí)際操作中并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎?
一個(gè)做了多年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,他的心聲:做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)不是那么簡(jiǎn)單!
很多人都說(shuō):做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很容易,很簡(jiǎn)單!是嗎?
其實(shí),他們不知道,每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時(shí)間與汗水!
他們不知道,一個(gè)客戶要看多少套房源才能成交;
他們不知道,收集的每套房源的來(lái)之不易;
他們不知道,最讓我們痛苦的是,往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評(píng)!
我們?yōu)榭蛻羰占吭矗W(wǎng)絡(luò),報(bào)紙等各種渠道,我們無(wú)孔不入。
我們帶客戶看房,不管天氣是多么的惡劣,嚴(yán)寒酷暑,亂風(fēng)下雨,我們義無(wú)反顧。
我們要價(jià)格磋商,總是想方設(shè)法,狡盡腦汁的分析和說(shuō)服。
我們要簽訂合同,談判桌上,你不讓我,我不讓你,最希望的是讓我們白干。
做房產(chǎn)不是那么簡(jiǎn)單!
當(dāng)一個(gè)客戶買(mǎi)房,看了又看,挑了再挑。我們帶看數(shù)十套房子,結(jié)果到別的公司成交
甚至跳單了!試問(wèn)!又有誰(shuí)能承受如此的打擊!
當(dāng)一個(gè)業(yè)主賣(mài)房,談了又談,問(wèn)了再問(wèn)??戳藬?shù)十個(gè)客戶,終于有客戶看中了,結(jié)果
他漲價(jià)了,甚至不賣(mài)了!所有的一切付之東流。試問(wèn),又有誰(shuí)會(huì)來(lái)安慰我們……
我們?cè)绯鐾須w,每天工作十幾個(gè)小時(shí)。
我們每天吃的是便當(dāng),住的是民房,騎的是單車(chē)。
如何做好房產(chǎn)中介?
一位有資質(zhì)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,就“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎”這個(gè)問(wèn)題分享了他的心路歷程,表示,雖然做房產(chǎn)中介有一定的難度,但是習(xí)慣了就會(huì)覺(jué)得很順手。
1、有一顆真誠(chéng)的心。
顧客是上帝,只有真心實(shí)意幫助顧客解決房產(chǎn)問(wèn)題,才是一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。目前,深圳的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被作為行業(yè)的典范,其原因就在于即使代理的房子沒(méi)有成交,他們也會(huì)拿客戶做朋友。
某微博網(wǎng)友就曾發(fā)微薄表示,自己在回家的途中接到一條某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的短信,“天冷路滑,注意保暖。我再回去跟房主談?wù)?,看能不能便宜點(diǎn)”。頓時(shí)讓人心頭一暖。
2、熟知房產(chǎn)內(nèi)容。
首先是對(duì)房產(chǎn)知識(shí)了如指掌,解答客戶的諸如過(guò)戶、房貸等問(wèn)題時(shí)不能含糊。其次是對(duì)自己守盤(pán)區(qū)的房子要極其熟悉。包括房子的樓層、朝向、樓號(hào)、周邊配套以及水電費(fèi)繳納情況都要脫口而出!
3、具備一定的聊天技巧。
這也是新的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最需要學(xué)習(xí)的。簡(jiǎn)單說(shuō)教察顏觀色。復(fù)雜點(diǎn)叫心理學(xué)。通過(guò)自己的知識(shí)儲(chǔ)備拉近與客戶之間的關(guān)系,同時(shí)一針見(jiàn)血地打消客戶心頭的疑慮,盡量讓客戶少走彎路。
當(dāng)然心態(tài)很重要!空杯心態(tài)是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常提到的!
俗話說(shuō)三百六十行,行行出狀元,只要你肯努力,只要你肯吃苦,就絕對(duì)會(huì)有回報(bào),只要你耐得住寂寞,慢慢的積累經(jīng)驗(yàn),慢慢的學(xué)習(xí)技術(shù),慢慢的提升自己的技巧,你就能夠成功!只要你能夠堅(jiān)持幾年,也許會(huì)是另外一個(gè)臺(tái)階!正如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“前輩”說(shuō)所的那樣,只要熟識(shí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容,心懷真誠(chéng),認(rèn)真刻苦,謙虛謹(jǐn)慎,這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的!
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