做一個(gè)成功房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要具備的四項(xiàng)基本能力

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        有句順口溜是這樣說(shuō)的：走過(guò)千山萬(wàn)水，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)。用這四個(gè)“千萬(wàn)”來(lái)形容我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作再恰當(dāng)不過(guò)了！但想做一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是需要不斷的修煉和成長(zhǎng)的，需要具備過(guò)人的能力。如果你沒(méi)有這種能力，不具備這種智慧，可以肯定地說(shuō)，你是很難在這個(gè)行業(yè)中生存下去。
　　
　　要做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須具備四種最基本的能力，這四種能力也是最核心的東西，可以這樣說(shuō)，只要你有了這四件法寶，你就可以所向披糜，戰(zhàn)無(wú)不勝,攻無(wú)不克,直達(dá)理想的彼岸！
　　
　　一、會(huì)說(shuō)
　　
　　在人們心中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是能說(shuō)會(huì)道的，從銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō)，在與客戶(hù)談話(huà)過(guò)程中，有一個(gè)時(shí)間比例的把握，談天說(shuō)地占多半，主要是用于拉近兩人之間的距離，為下一步主題交流營(yíng)造氛圍，打好基礎(chǔ)。試想你的客戶(hù)對(duì)你都不信任也無(wú)好感，他有興趣和耐心去聽(tīng)你的介紹嗎？同時(shí)在談話(huà)過(guò)程中應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：
　　
　?、俸?jiǎn)潔：對(duì)公司實(shí)力，產(chǎn)品功能，賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)惠政策等方面的描述時(shí)，要簡(jiǎn)潔明了，直點(diǎn)核心，讓客戶(hù)留下深刻的印象。一般來(lái)說(shuō)，在作以上方面的描述時(shí)不要超過(guò)5分鐘；
　　
　?、跀?shù)據(jù)：在市場(chǎng)分析，行業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)品性能等要素描述時(shí)一定要要用實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)，切忌不要用夸張的文學(xué)語(yǔ)言來(lái)描述；
　　
　?、蹖?zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)體現(xiàn)你的實(shí)力，從而讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信賴(lài)感；
　　
　?、軛l理分明：做到主次分明，分條稱(chēng)述。
　　
　　二、會(huì)動(dòng)
　　
　　一個(gè)人確定了目標(biāo)之后就要采取大量的行動(dòng)，才能獲得成功。這里所說(shuō)的會(huì)動(dòng)，就是行動(dòng)。邁克?喬丹說(shuō)：我不相信被動(dòng)會(huì)有所收獲，凡事一定要主動(dòng)出擊。很多人的成功，不是因?yàn)樗葎e人聰明得多，而是他比別人付出得多！
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中也是一樣，要對(duì)自己的每一天，每一個(gè)月確定一個(gè)工作目標(biāo)，并嚴(yán)格按照自己所擬定的計(jì)劃去執(zhí)行和完成任務(wù)。如果只是在那里空想有什么奇跡發(fā)生，一個(gè)月想要掙多少錢(qián)，那都是不現(xiàn)實(shí)和沒(méi)有實(shí)際意義的。最重要的就是怎么想，就怎么做，立即行動(dòng)起來(lái)，盡最大努力，甚至要有拼了命也要把它完成的這種精神，把它做好。成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”，習(xí)慣是個(gè)人的修養(yǎng)，好的習(xí)慣就是生產(chǎn)力。
　　
　　言而必行是一種習(xí)慣，行而必果是一種力量。習(xí)慣是改變自己，力量是改變別人。你不能決定生命的長(zhǎng)度，但你可以控制它的寬度；你不能控制別人，但你可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天。
　　
　　三、會(huì)想
　　
　　努力了，卻沒(méi)有成功，失敗了，卻沒(méi)有找到原因。為什么呢？因?yàn)?，市?chǎng)是動(dòng)態(tài)的，要順應(yīng)市場(chǎng)的變化，而制定不同的策略。在這個(gè)世界上，唯一不變的原則就是，一切都在變。房產(chǎn)中介是一個(gè)不需要太高深專(zhuān)業(yè)知識(shí)的職業(yè)，但絕對(duì)是一個(gè)需要智慧的職業(yè)！著名作家巴爾扎克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)能思考的人，才真是一個(gè)力量無(wú)邊的人。因此，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也需要有足夠的智慧！
　　
　　四、會(huì)寫(xiě)
　　
　　有的人可能會(huì)說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要嘴巴會(huì)說(shuō)就行了，會(huì)寫(xiě)不會(huì)寫(xiě)都不重要，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，不只是文職人員，行政人員需要具備一定的寫(xiě)作功底，同樣，業(yè)務(wù)人員也需要具備一定的寫(xiě)作功力。寫(xiě)作的運(yùn)用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
　　
　　①本身工作的需要：指完成日常工作的報(bào)表、各類(lèi)工作總結(jié)、房源標(biāo)題描述的寫(xiě)作（推薦使用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源群發(fā)功能，幫您自動(dòng)寫(xiě)房源標(biāo)題描述）等；
　　
　?、诒阌趩?wèn)題的及時(shí)解決：工作中以書(shū)面的形式將在工作種遇到或出現(xiàn)的問(wèn)題，或需要的協(xié)助及配合呈報(bào)給上級(jí)，比口頭的匯報(bào)往往更及時(shí)得到答復(fù)和處理。
　　
　　要做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作，需要銷(xiāo)售人員不斷的學(xué)習(xí)，全面提升自我素質(zhì)，把自己煉成一個(gè)百變金鋼。同時(shí)，永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài)和永不言敗的斗志，才可能在這個(gè)領(lǐng)域取得卓越的成就。當(dāng)然，要做好銷(xiāo)售工作，僅僅具備：“會(huì)說(shuō)”，“會(huì)動(dòng)”，“會(huì)想”，“會(huì)寫(xiě)”這四項(xiàng)基本能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果連這四項(xiàng)基本能力都不具備，那就注定了你只能是這個(gè)行業(yè)中的一個(gè)吆喝者！