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房地產(chǎn)估價師考試《經(jīng)營與管理》講義精選(8)

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  3.市場Z需求預(yù)測

  市場需求預(yù)測(針對整個行業(yè)而非單個企業(yè))

  估算出一個特定的市場對某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量,也即在行定時期內(nèi),在既定行業(yè)市場營銷努力水平與既定環(huán)境條件下,行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量

  公式

  總市場潛量=購買者數(shù)量×購買者的平均購買數(shù)量×平均單價

  新建住宅市場需求量=家庭數(shù)量×戶均可支配收入×住房消費(fèi)傾向

  【2008年真題】

  某城市2008年初家庭總數(shù)為120萬戶,戶均年可支配收入為5萬元,約有15% 的家庭打算當(dāng)年購房,平均住房需求80㎡/戶,則2008年該市新建商品住房的市場潛量是( )萬㎡.
  A.1260
  B.1380
  C.1440
  D.2100

  【答案】C
  【解析】市場潛量即市場需求的上限,即有效市場部分。120*15%*80=1440萬平方米。

  4. 市場趨勢分析

  4.1 市場趨勢分析的三步驟

  宏觀環(huán)境預(yù)測

  行業(yè)預(yù)測

  企業(yè)的銷售預(yù)測(假定市場份額)

  4.2 市場趨勢分析的方法(五種具體方法)

  4.2.1 購買者意圖調(diào)查法

  定義

  就是通過直接詢問消費(fèi)者在某一時期需要哪些商品及其數(shù)量來進(jìn)行分析的方法

  適用范圍

  購買者人數(shù)較少

  訪問成本不高

  購買者具有明確的意圖,并按其意圖購買

  愿意配合意圖調(diào)查

  4.2.2 銷售人員意見綜合法

  定義

  通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求

  銷售人員接近消費(fèi)者,對情況比較熟悉,因此綜合若干銷售人員的估計可以得到有價值的結(jié)果

  具體作法

  請幾位銷售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來銷售額及發(fā)生的概率

  計算出每一個銷售人員估計的期望值

  將幾位銷售人員期望值進(jìn)行平均作為預(yù)測值

  適用范圍

  不能直接調(diào)查購買者

  直接調(diào)查購買者費(fèi)用太高

  缺點(diǎn)

  預(yù)測的精確性受銷售人員的影響較大

  解決辦法

  將銷售人員和管理人員的意見進(jìn)行綜合,以做出比較可靠的預(yù)測

  4.2.3 專家意見法(德爾菲法)

  專家小組的組成

  經(jīng)銷商、分銷商

  市場影響顧問或其它權(quán)威人士

  人數(shù)

  一般在20人左右

  程序

  調(diào)查員提出所要預(yù)測的問題及背景寄給專家

  專家提出預(yù)測意見,以書面形式返回調(diào)查人員

  調(diào)查人員將專家第一次預(yù)測值列成表,再次發(fā)給專家,以便他比較自己意見與他人的不同再提出第一次修改意見

  將所有專家的修改意見置于一個修正表內(nèi),發(fā)給專家做第二次修改

  最后綜合各專家的意見可得比較可靠的預(yù)測值

  優(yōu)點(diǎn)

  能發(fā)揮各專家的作用,集思廣益,準(zhǔn)確度高

  采取單線聯(lián)系,有利于避免偏見

  有利于各專家根據(jù)別人的意見修正自己的意見

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發(fā)布:2007-07-11 11:46    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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