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八招二手房討價還價寶典

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         漫天要價，就地還錢，意思是說：講價要狠，心軟則敗。市場上的好房源也越來越多，如何淘到你我中意的房源，同時我們又不用多花冤枉錢?精心準(zhǔn)備熱乎出爐，讓房主中介淚流滿面的二手房砍價寶典。

　　第一招：不要表露對房子有好感，讓房主不知道你的意圖，無法爭取主動。

　　成功砍價指數(shù)：★★★★☆

　　點評：銷售員也是人，將心比心。你不顯示意圖，銷售就不知道如何幫助你購買你需要的房子，你也可能會錯過最合適的房子。要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對待，越是這樣賣房者越是想拉攏你。千萬不要與中介商的銷售員多費口舌，不能自己先著急，當(dāng)然這個殺價是比較了目前同類型房的平均房價基礎(chǔ)上的。如果房主急賣，他們會主動打電話給你，你就掌握了主動權(quán)。

　　第二招：告知對方已看中其他附近小區(qū)并猶豫不決，看房主是否愿意開出更有吸引力的價格。

　　成功砍價指數(shù)：★★☆☆☆

　　點評：除非把定金單子拿出來給過來看，否則這樣的沒有誠信的舉動會招致厭惡，同樣你會錯過機(jī)會。你只要留下自己的電話號碼，他們會打電話找你的。

　　第三招：告知對方已看中其他房子并已付定金，但亦喜歡此房子，是否能再便宜點以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

　　成功砍價指數(shù)：★★★★☆

　　點評：如果實在談不下來，那么抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶;也許走不了多遠(yuǎn)，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，講價到了這個地步，也就山窮水盡了。

　　第四招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

　　成功砍價指數(shù)：★★★☆☆

　　點評：大忌!越是挑剔的客戶，越可能成為有效的買家。殺價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。

　　第五招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。

　　成功砍價指數(shù)：★★★☆☆

　　點評：比購房者的時間更寶貴的是中介或房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格。

　　第六招：與房主、中介人員成為朋友，憑交情爭取拿到該房子的最低的價格。

　　成功砍價指數(shù)：★★★★☆

　　點評：找多位不同的中介人員中介公司，試探房子的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

　　第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。

　　成功砍價指數(shù)：★★★★☆

　　點評：帶著50000元，說只要售價合適就馬上決定購買。

　　第八招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。

　　成功砍價指數(shù)：★★★★☆

 

發(fā)布：2007-07-06 10:22    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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