張玉良：綠地將擇機(jī)參與各地國企混改

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　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)(綠地集團(tuán)董事長)：創(chuàng)新引領(lǐng)能力、互聯(lián)網(wǎng)思維、房地產(chǎn)主業(yè)優(yōu)勢、國際化、大消費(fèi)、地鐵產(chǎn)業(yè)、大金融、資本運(yùn)作、利潤率。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：2015年的銷售額目標(biāo)是多少？銷售目標(biāo)設(shè)定的邏輯是什么？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：綠地房地產(chǎn)今年的目標(biāo)是做到2800億。這個數(shù)字我們不希望去強(qiáng)調(diào)。綠地沒刻意想當(dāng)老大，競爭力強(qiáng)了，數(shù)據(jù)自然就出來了。

　　綠地的發(fā)展后勁依然強(qiáng)勁。2014年綠地共新增土地儲備項目71個，土地儲備面積15169畝，可建建筑面積2078萬平方米，新增項目絕大部分位于一二線城市，投資額占比達(dá)95%。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：重點(diǎn)深耕的區(qū)域是哪里？新拓展的區(qū)域和城市有哪些？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：住宅市場，基本上已過高峰期，但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域的增長值得期待。區(qū)域成長性而言，如北京、上海等一線城市，經(jīng)歷了較長時間的市場調(diào)整，目前穩(wěn)步復(fù)蘇。

　　此外，立足集團(tuán)現(xiàn)有海外國家和地區(qū)市場，加大海外深耕力度，進(jìn)一步提升海外經(jīng)營管理水平。同時，順應(yīng)發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和資產(chǎn)價格上行的趨勢，繼續(xù)聚焦發(fā)達(dá)國家一線城市的一線地段，擇機(jī)新進(jìn)部分有增長潛力的國家和城市。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：2015年的融資方式會側(cè)重哪幾種？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：在國內(nèi)流動性緊縮的背景下，綠地發(fā)揮品牌優(yōu)勢和海外資本平臺優(yōu)勢，拓寬融資渠道，2014年先后獲得農(nóng)行、中行、交行等機(jī)構(gòu)累計高達(dá)1080億元的高額授信，海外投資優(yōu)勢成為銀行等金融機(jī)構(gòu)堅定授信綠地的重要因素之一。同時，綠地在境內(nèi)外市場發(fā)行企業(yè)債、高級票據(jù)和非公開定向債務(wù)融資工具。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：控制融資成本的方式有哪些？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：目前的融資成本大概是6%，還算比較低，原因一是海外融資的比例大幅上升，一些海外項目的融資成本是2%、3%左右；二是國內(nèi)的貸款利率相對比較低，一般都是銀行基準(zhǔn)利息加10%左右。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：是否有地產(chǎn)非相關(guān)多元化的擴(kuò)展計劃？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：目前有大消費(fèi)、大金融，海外投資如旅游、健康等這些產(chǎn)業(yè)，未來綠地也會考慮，如果政策成熟就會進(jìn)入，現(xiàn)在還是時機(jī)早了一點(diǎn)，怕成為先烈。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：是否有地產(chǎn)相關(guān)多元化的投資計劃？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：目前我們做的投資有地鐵產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等。將繼續(xù)擇機(jī)參與各地國有企業(yè)混合所有制改革。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：國際化方面有怎么樣的計劃？重點(diǎn)區(qū)域和投資內(nèi)容是哪些？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：2015年，綠地海外銷售收入目標(biāo)300億元。未來5年綠地海外收入占比會達(dá)到25%。未來綠地海外房地產(chǎn)投資規(guī)模還會增長，增長的區(qū)域主要在發(fā)達(dá)國家發(fā)達(dá)地區(qū)，以及在我們國家周邊，跟我們經(jīng)濟(jì)有互補(bǔ)性的區(qū)域。另一方面，加快“引進(jìn)來”腳步，重點(diǎn)加快海外非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)投資發(fā)展，包括順應(yīng)中國市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型升級的趨勢，圍繞快消品、日用品、醫(yī)療健康等“大消費(fèi)”相關(guān)的領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)投資。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：今年對人員的引進(jìn)和提升有什么計劃？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：引進(jìn)和配置關(guān)鍵崗位人才。適應(yīng)集團(tuán)在新時期的戰(zhàn)略需求，重點(diǎn)為金融、地鐵、海外、資本運(yùn)作等領(lǐng)域引進(jìn)和配置中高端人才，加強(qiáng)中高層管理人員培養(yǎng)。

　　經(jīng)濟(jì)觀察報：對項目總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理的考核有什么樣的量化指標(biāo)？

　　商業(yè)地產(chǎn)管理系統(tǒng)：在年度考核中增加項目利潤考核，在季度考核中引入現(xiàn)金回籠指標(biāo)，考核激勵機(jī)制更加注重企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益。