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房產中介管理軟件教你開單四字秘訣,幫你大大提升業(yè)績

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       由于房產中介在房產行業(yè)中起著舉足輕重的作用,開房產中介公司的成本也不是很大,因此房產中介公司越來越多,而房產經紀人之間的競爭也是越來越大。評價一個房產經紀人是否優(yōu)秀,最重要的就是開單率,那怎樣做開單才會大大的增加呢?下面房產中介管理系統(tǒng)就教你開單四字秘訣,幫你大大提升業(yè)績。
  
  一、快:
  
  1、就是落單快,效率高,房產經紀人專業(yè)能力所帶來的高效率,具體點就是成交要快,接待客戶要快,思維要快,走路要快,接來電要快,吃午餐要快,就連睡覺都要比別人快一點,每樣快一點,嚇死你自己;
  
  2、就是勤快,拿什么去讓自己的專業(yè)性更強呢,沒時間讓你去學習的,拿什么讓你上司知道你是上進的呢,拍馬屁是沒用的,如何讓你的客戶盡快成交呢,這就需要自己多學一點,多做一點,多想一點,還是那句老話:吃得苦中苦,方為人上人。
  
  二、準:
  
  1、做好準備,機會是只為做好準備的人而出現(xiàn)的,不要埋怨為什么上司提升的不是我,我這個月怎么又不是銷售冠軍;如果你經常不理解,那么我就可以理解為你根本就還沒有準備好,多給自己一些計劃,少給自己一些借口,如果你的經歷給你的任務是按月下的,那么我們就要把它細化到每周,甚至每天,時刻提醒自己,我又沒有完成本職工作;作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策;
  
  2、準確,準確的表達出你想傳達給客戶的信息,準確的把握成交時機,不要亂承諾客戶,不懂得一定要問清楚,要記住準于快并不矛盾,不要為了快而放棄了準確,這樣會損失客戶對你的信任;著名的韓大嘴一句:這名球員在25公里外的一腳遠射,以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入球門的死角,讓我們成為笑談,希望你不要成為下一位X大嘴。
  
  三、狠:
  
  1、對自己狠一點,不論男人女人,想賺錢就別怕累,別怕受氣,別怕吃虧,誰讓你生下來就不是有錢人。
  
  2、對客戶狠一點,別理解錯,可不是讓你狠狠地揍客戶一頓,而是不要可憐客戶,該逼定就逼定,能來買房就比你有錢,你為他爭取再多未必會領你的情,稍有一點不滿意,照樣該作作該鬧鬧,輕者破口大罵,重者賞你兩耳光,做過銷售的都應該深有體會吧,當然也不能人性,特事需特辦。
  
  四、貼:
  
  1、這里指粘貼,像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶,把握好回訪的時間,理性客戶最佳回訪時間為4-5天,感性客戶為2-3天,稍有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話,不要怕把你的客戶逼死,真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了,記住你是在幫他,而不是在害他,客戶應該感謝你才對,有人可以做到客戶不好意思不買你的房,你就成功了,另外要貼近客戶,別誤會不是讓大家出賣色相哦,這里指的是心的貼近,多站在你的客戶角度想一想,真正了解他的需求,想辦法找一些對方感興趣的話題,拉近彼此的距離,不一定非留下他的電話,留qq、微博也行啊,說不定聊好了,還能成為業(yè)主呢,一舉兩得,多好呀。
  
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  想要成為一名優(yōu)秀的房產經紀人,平時就要多想、多看,多學,要記?。褐挥械镜乃枷?,沒有淡季的市場。
發(fā)布:2007-04-10 15:13    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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