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2004年CRM軟件與技術策略向面向服務的架構升級

本文來自：泛普軟件

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、CRM投資的復蘇，一個完備的、面向未來的CRM軟件與技術策略（與CRM業(yè)務計劃相關聯(lián)）是企業(yè)成功的先決條件。一些關鍵的技術趨勢會對企業(yè)在2004年或2005年的CRM決策造成影響。

1.主要趨勢

在2004年或2005年，企業(yè)將意識到它們對技術的投資過度、收益甚少，因而將重新審視CRM項目與業(yè)務戰(zhàn)略的匹配程度。同時，一些生命周期即將結束的老系統(tǒng)也需要升級到新一代的CRM架構。到2006年，大部分組織都需要進行CRM改革，屆時將有針對行業(yè)特點的CRM軟件、面向服務的架構、集成的框架出現(xiàn)。同時，全球2000個主要組織中的15%將建立起最完美的CRM系統(tǒng)，成功地將顧客生命周期滲透入他們的業(yè)務實踐中。

7年前，兩層的客戶端/服務端軟件是主流?，F(xiàn)在，面向網(wǎng)絡的、n層的架構占據(jù)了主要地位。現(xiàn)在，CRM行業(yè)正處于另一個大發(fā)展的中間階段，許多供應商都在向面向服務的架構挺進。對于企業(yè)來說，這種架構發(fā)展將直接影響到CRM的升級問題。

CRM的實施方法也經(jīng)歷著大變化。人們圍繞著在企業(yè)內實施CRM還是進行主機托管這個問題進行了激烈的爭論?；旧?，所有的企業(yè)（不管處于哪個行業(yè)、規(guī)模如何）都希望知道，對CRM進行主機托管到底是否可行。此外，一些新技術的托管也影響著CRM，比如門戶技術、業(yè)務流程管理（Business Process Management，BPM）、顧客數(shù)據(jù)集成（Customer Data Integration）。隨著技術之間的融合，企業(yè)需要進行跨功能、跨系統(tǒng)的集成，CRM戰(zhàn)略也必須制定出新的有創(chuàng)意的解決方案來。

2.CRM升級

2004年是CRM的“升級之年”，這對CRM供應商、系統(tǒng)集成商來說都是一個好消息。推動企業(yè)進行升級的因素有兩個：

第一，大部分供應商的最新產(chǎn)品在架構設計方面有了重大進展，但很多企業(yè)暫時還沒有升級到這一版本。在2002年和2003年，由于IT資源緊缺，升級到新一代架構困難重重，對業(yè)務的投資回報也模糊不清，許多企業(yè)的升級計劃都擱淺了。但是隨著供應商發(fā)布新一代web架構的第二、第三個版本，隨著企業(yè)IT預算的增加，他們開始意識到自己可能會比競爭對手落后幾個版本，因此企業(yè)在2004年開始認真解決升級的問題，至少是要制定一個在12個月之內進行升級的計劃。

第二個因素是維護問題。一些供應商（如Siebel）今年的維護任務大增，因為如果客戶不升級到新版本，他們必須對老版本進行維護。而另一些供應商則減少了對老版本進行技術支持的人員，或者完全取消了支持。

現(xiàn)在進行升級的企業(yè)誠然要支付一筆升級費用。但那些拒絕升級的企業(yè)可能會失去供應商對舊版本的支持，可能會比競爭對手落后幾個版本（下次進行升級時將更加困難），他們在維護方面的支出將更加高昂。盡管如此，除了升級還是有其他路可走的，比如更換供應商。

3.CRM實施：集成CRM組合

在決定實施CRM之前，必須仔細考慮這些關鍵因素：軟件是否最適合本企業(yè)，成長性、移植性如何，IT成熟度如何，擁有成本如何。主機托管和企業(yè)自行維護的CRM軟件都能夠為企業(yè)帶來巨大價值，但是企業(yè)不能只關注交付模式。企業(yè)更應該關心的是，CRM軟件能否支持當前的和未來的業(yè)務需求和技術需求，是否在IT資源和業(yè)務資源約束之內，這是CRM成功的關鍵。

主機托管CRM供應商，尤其是salesforce.com，在市場宣傳方面做得很到位。許多企業(yè)都想知道，主機托管的CRM能否滿足他們的需求。一般來說，進行主機托管的企業(yè)看起來都十分滿意他們的決定。雖然能夠進行托管的內容十分有限（如內容管理），但許多企業(yè)都被這些供應商的定位——“更快/更便宜/更好，而且你不需要為IT煩惱了”迷住了。此外，在許多情況下，長期戰(zhàn)略——尤其是CRM業(yè)務變革——被短期的、局部的利益取代了。更加快速的實施和獲得投資回報是不錯，但如果這是以長期利益為代價，那是不可行的。以前CRM行業(yè)的經(jīng)驗也說明了這一點。

企業(yè)必須選擇一種實施方式，在企業(yè)內實施軟件，還是進行托管，或者將整個功能與系統(tǒng)（如呼叫中心）都外包出去。這里不存在哪種方式更加好的問題，因為不同的方法適用于不同情況。關鍵是要對各種CRM組合進行集成、管理，并使它們支持企業(yè)的CRM戰(zhàn)略。

4.新技術及其對CRM的影響

集成仍然是CRM實施中的困難。企業(yè)在CRM軟件上的花費只占咨詢與實施上的花費的1/3。在CRM的服務成本中，60%是用于集成系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的。雖然有很多工具、方法、技術可用于CRM的集成，但仍出現(xiàn)了許多解決CRM集成需求的新技術和新市場。下面的幾種技術尤其值得注意：

門戶：雖然門戶不是一個新市場，但它們與CRM的關系越來越密切了。門戶是一種將軟件、內容、業(yè)務邏輯/規(guī)則、數(shù)據(jù)集成為一個統(tǒng)一用戶界面的機制。門戶框架從業(yè)務流程出發(fā)，為特定的用戶、任務或角色提供了個性化的信息。比如，許多企業(yè)都在開發(fā)門戶，以實現(xiàn)CRM中聯(lián)系中心的單一集成代理desktop。

BPM：許多企業(yè)都在從傳統(tǒng)的部門工作流向貫穿整個企業(yè)的業(yè)務流程轉變。雖然現(xiàn)在的BPM產(chǎn)品還是十分分散，需要很多組件集成起來（如建模、規(guī)則引擎、編制、集成服務器、監(jiān)控、優(yōu)化），但BPM的目標是要實現(xiàn)跨功能的業(yè)務流程的自動化和持續(xù)優(yōu)化。這對于CRM來說尤其重要，因為銷售、服務、營銷流程跨越了企業(yè)內外的多個部門。

CDI：CDI戰(zhàn)略是通過底層的數(shù)據(jù)聚合、合并、協(xié)同來實現(xiàn)顧客的全景視圖，同時應用價值標準（如顧客貢獻率）來衡量顧客，以制定有效的客戶關系戰(zhàn)略。一個成功的CDI戰(zhàn)略能夠實現(xiàn)現(xiàn)有和未來CRM投資的價值。簡單地說，CDI是CRM戰(zhàn)略中的圣杯，因為它能夠通過相關的CRM流程實現(xiàn)客戶記錄的單一視圖。

5.結束語

計劃好CRM的升級、仔細權衡實施方式、了解新的集成技術是企業(yè)在2004年和2005年應該關注的重要問題。

(來源：AMT)

發(fā)布：2007-04-29 10:23 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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