餐飲業(yè)該如何選擇CRM軟件？有沒有試用版本？

　　在這樣一個充滿想象力的時代，一切顛覆你認知的產品每天都在橫空出世，創(chuàng)意之詭譎令人拍案，嘗試之大膽令人咋舌。這是個互聯(lián)網時代。沒毛病。這是個信息化時代。沒毛病。這是個大數(shù)據(jù)時代。沒毛病。有毛病的是，大部分中國傳統(tǒng)企業(yè)仍陷在“轉型”的泥潭中不能自拔，想擁抱互聯(lián)網，卻不知道如何做。“不轉型等死，轉型怕轉死!”為什么?最明顯的兩點軟肋：營銷、管理。

　　或許，你要問客戶從哪里來?每一年做那么多營銷廣告，客戶積累的效果并不明顯?其實是沒用對工具。比如泛普CRM就能夠夠高效地幫助企業(yè)把潛在客戶轉化成穩(wěn)定客戶。使用了CRM的亮化燈具品牌柯萊四個月時間就積累了4500家用戶。在官網中也可以搜索試用版本用。

銷售管理15.png

　　因此，永遠從用戶需求和用戶價值出發(fā)，和用戶做朋友!培養(yǎng)用戶的參與感是至關重要的。

　　那么，如何和你的目標客戶建立聯(lián)系?傳統(tǒng)企業(yè)如何升級轉型?以下就是泛普CRM管理系統(tǒng)的一些優(yōu)勢：

　　一、從客戶開始，用互聯(lián)網來改變企業(yè)跟客戶的關系：

　　這是互聯(lián)網改變企業(yè)的最重要的一點，也是首先切入的一個點。傳統(tǒng)企業(yè)需要用互聯(lián)網來重新構建一個真正以客戶為中心的、跟客戶信息對稱的、零距離的一套營銷服務體系。要重視客戶體驗，用互聯(lián)網思維對待客戶，改變舊的關系，這是互聯(lián)網的第一步，第一個切入點。別看海底撈這么火，當年張勇也不過是8000元起家。如果沒有在2013年就用上了CRM，他也不能充分利用信息技術，從收集、識別顧客信息到分析客戶消費行為，從而為顧客提供更優(yōu)質的個性化服務體驗，真正把維護客戶關系做到極致。當時，即使系統(tǒng)還未真正發(fā)揮效用，海底撈底料的管理層就已經對CRM系統(tǒng)的應用充滿了信心，系統(tǒng)上線后，所有數(shù)據(jù)證明了CRM發(fā)揮的極大貢獻:人員實訪率超過了92%;每天人均拜訪門店數(shù)量約20家;主管協(xié)訪(路線輔導)率接近10%;拜訪下單率也達到30%左右。泛普CRM最大的價值就是為企業(yè)建立“客戶池”，永久留住客戶，規(guī)范客戶信息的收集和管理，為決策層和管理層提供客戶分析數(shù)據(jù)，便于提供更好的服務和有效地支撐業(yè)務運營。對企業(yè)管理層而言，管理者可以隨時隨地訪問和查閱公司業(yè)績進展狀況，可以對訂單、收款，審批等進行持續(xù)關注，通過掌握銷售人員工作狀態(tài)，形成統(tǒng)一的完整銷售管理和支撐體系。

　　同時，能幫助一線銷售人員利用碎片時間即可隨時隨地更新客戶信息，云端文檔、拜訪記錄、報銷申請、提交訂單等，幫助銷售將企業(yè)各部門人員搬上了網絡進行信息分享，讓銷售人員無論出差在何處都能感受到“不是一個人在戰(zhàn)斗”。最終幫助企業(yè)提高管理效率，創(chuàng)造更多業(yè)績，贏得更多利潤。

　　二、構建以數(shù)據(jù)為中心的平臺，重構你所處行業(yè)的價值鏈：

　　傳統(tǒng)企業(yè)需要在細分市場里面去構建一套真正以數(shù)據(jù)為中心的一個生態(tài)，一個平臺，重構這個細分市場的價值鏈，這兩個很重要。

　　三、改變思維，學會利用互聯(lián)網資源進行創(chuàng)新：

　　這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)容易忽視的，很多傳統(tǒng)企業(yè)不在組織上去變革，不在思維上去創(chuàng)新，還在傳統(tǒng)的體系組織中，再好的技術、商業(yè)模式也沒用。用互聯(lián)網新思維看待已有資源，在這個基礎上進行創(chuàng)新才是互聯(lián)網新玩法。

　　比如每個企業(yè)都有的企業(yè)電話號碼，在很多傳統(tǒng)企業(yè)眼中企業(yè)號碼就是一串冰冷的數(shù)字，但是在很多互聯(lián)網企業(yè)眼中這串小號碼有著大價值，像百度錢包、智聯(lián)招聘等優(yōu)秀企業(yè)都對企業(yè)號碼進行了電話邦號碼認證，把企業(yè)號碼變成自己對外的一張“身份證”，一個快捷入口。

銷售管理2.png