雪碧押寶音樂營銷

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    雪碧借助原創(chuàng)音樂的特性大打“年輕牌”，中國原創(chuàng)音樂流行榜的舉辦不是“造星”，而是注入雪碧的文化理念，打造訴求終端的營銷短線。

    從“晶晶亮，透心涼”到“透心涼，心飛揚”，從張惠妹的“雪碧歌”到蕭亞軒、杜德偉版的雪碧廣告歌，從開始只在電臺上公布原創(chuàng)音樂獲獎歌曲和獲獎?wù)撸絻傻嘏e辦中國原創(chuàng)流行音樂頒獎禮，雪碧品牌在中國已有25年，而支持原創(chuàng)音樂排行榜，利用音樂營銷也經(jīng)歷了八個年頭。

    2009年4月17日，第八屆“雪碧原創(chuàng)音樂流行榜”頒獎禮將在北京工人體育館舉行。自2000年第一屆雪碧原創(chuàng)音樂流行榜開榜，雪碧隨著音樂一起走進了中國消費者的心中。伴隨音樂營銷被企業(yè)界普遍運用，雪碧營銷策略也從簡單的明星代言，向目標(biāo)受眾的情感訴求上發(fā)生著改變。

    從明星代言到音樂營銷

    事實上，1984年，可口可樂就把“Sprite”引入中國市場，并把其作為主要戰(zhàn)略品牌。“Sprite”的解釋是小妖精、調(diào)皮鬼，在進入中國市場時，融合中國傳統(tǒng)文化把它音譯成“雪碧”。雪碧進入中國市場以來，一貫奉行世界級明星代言策略。國際天后張惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后傾情演繹年輕、時尚的品牌內(nèi)涵，廣告語“晶晶亮，透心亮”曾成為年輕一代爭相傳頌的“歌謠”。

    2000年3月3日，“（雪碧）我的選擇·中國原創(chuàng)音樂流行榜”開榜，總受眾人數(shù)在

    百萬人以上。雪碧一改往日只專注明星代言的方式，進而轉(zhuǎn)戰(zhàn)音樂營銷。

    雪碧選擇音樂營銷方式對于銷售的效果沒有具體的數(shù)字體現(xiàn)。但從全球銷量來講，目前為止，可口可樂的銷量在中國已經(jīng)上升到全球的第四位。2008年雪碧全球新增銷量的60%都來自于中國。

    主打原創(chuàng)牌

    第八屆“雪碧中國原創(chuàng)音樂流行榜”頒獎禮在上海和北京兩個城市舉行，是雪碧此次活動的創(chuàng)新。在利用音樂營銷的方式上，雪碧中國原創(chuàng)音樂流行榜的舉辦，并非只是贊助頒獎活動那么簡單。

    雪碧搭載原創(chuàng)音樂的營銷是音樂營銷的延續(xù)和升級。雪碧針對的消費者是20歲左右的年輕人，選擇的載體是流行音樂中的原創(chuàng)音樂，這與以往雪碧的音樂營銷方式有所不同。

    最初雪碧利用音樂營銷的形式相對簡單，只是把音樂注入到電視廣告上。蕭亞軒和杜德偉合拍的雪碧廣告歌曲，至今還讓很多年輕人感動。但這種單一的方式并非雪碧品牌獨用，“太陽神”的“當(dāng)太陽升起的時候”、“小霸王”的“RAP”“拍手歌”、“娃哈哈”的“我的眼里只有你”也帶動了他們的發(fā)展。但是這種形式的效果日漸式微。北京蘇文文化傳播有限公司CEO田文榮曾說過，簡單運用歌曲進行營銷，也許會在音樂廣告剛剛起步的時候引起轟動效應(yīng)，但在如今這個明星代言泛濫的時代卻并不好使。

    自2000年第一屆“（雪碧）我的選擇·中國原創(chuàng)音樂流行榜”開榜以來，雪碧隨著音樂一起走進了中國消費者的心中。之前雪碧一貫奉行世界級明星代言策略?，F(xiàn)在雪碧堅持涉入范圍較廣的流行音樂，專注于原創(chuàng)音樂，針對的目標(biāo)是20歲上下的消費者，受眾上更加年輕化。

    從2000年后，雪碧中國原創(chuàng)音樂流行榜每年都有新內(nèi)容出現(xiàn)。最初是廣播節(jié)目，2005年通過與湖南衛(wèi)視合作把它做成電視節(jié)目，同時還配合了“紅人館小型演唱會”的地面活動。

    從表面上看，雪碧贊助原創(chuàng)音樂榜是支持原創(chuàng)音樂、鼓勵有潛力的新人和新歌發(fā)展。實際上，是雪碧把音樂作為營銷的一種工具和平臺，宣揚雪碧的品牌定位—年輕化，在消費者心中植入雪碧的品牌特性，樹立其品牌的忠誠度，借助原創(chuàng)音樂的特性大打“年輕牌”。雪碧中國原創(chuàng)音樂流行榜的舉辦不是“造星”，而是注入雪碧的文化理念，打造訴求終端的營銷短線。

    從定位層面看，原創(chuàng)音樂的特征就是年輕化，這一特質(zhì)不但適用于已經(jīng)在音樂上有成就的明星，同時也適用于熱愛音樂但不出名的愛好者。鎖定關(guān)注原創(chuàng)音樂的年輕群體，是雪碧品牌音樂營銷的主旨。雪碧品牌市場部總監(jiān)馬文表示，雪碧選擇音樂作為營銷的一種工具和平臺，首先是考慮到音樂在年輕人生活中的地位。另一方面，從品牌本身定位的角度來講，音樂非常適合這個品牌。雪碧的外在特性就是一直倡導(dǎo)年輕人勇于自我表達、自由自在、無拘無束的生活方式。我們選擇音樂來做我們雪碧的品牌營銷，目的是建立雪碧與年輕人之間的一種溝通。