不是把所有的和尚殺了就能成佛

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    敢不敢直面競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)著一個(gè)公司的實(shí)力和膽量；怎樣競(jìng)爭(zhēng)，則可以看出一個(gè)公司的智慧和眼光。

    值此，李明利本人想起這樣一個(gè)故事：有一個(gè)人，想知道天堂和地獄的區(qū)別。有一天，因?yàn)樯系鄣呐鷾?zhǔn)他如愿以償。

    上帝先帶他來(lái)到地獄。他發(fā)現(xiàn)地獄的人都餓得面黃肌瘦，可明明在桌子上放著一大盆豐盛的食物??？仔細(xì)觀察，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)人們的筷子都有一米多長(zhǎng)，大家都能夾起食物，但喂不到嘴里。

    地獄的情況是這樣，那么天堂的呢？

    他又跟著上帝來(lái)到了天堂。呵，果然不同，天堂的人們一個(gè)個(gè)都精神抖擻，紅光滿面。再一看，天堂里也是一大盆食物，筷子同樣一米多長(zhǎng)！那為什么。。。。。。這人正想著天堂的不同，人們開(kāi)始吃飯了，而這個(gè)人也笑了，因?yàn)樘焯檬侨藗儕A起食物都喂到對(duì)面人的嘴里，以至于大家都能吃飽飯。

    情同此理，競(jìng)爭(zhēng)的根本目的是發(fā)展壯大自己，面對(duì)共同的市場(chǎng)，與其只顧自己卻吃不到嘴里，為什么不彼此分享，都吃到嘴里呢？

    而在李明利本人看來(lái)，這也就涉及到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友兩個(gè)概念。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概念從本質(zhì)上說(shuō)是單贏，非彼即此，所以只顧自己的利益，生怕對(duì)方占了便宜，甚至恨不得先置對(duì)方于死地而后快；競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友則不一樣，盡管彼此之間也有競(jìng)爭(zhēng)，但他們的眼光不是仇視的，因?yàn)樗麄冎溃吮舜诉€有第三方，也就是那“一盆飯”，換言之就是說(shuō)還有市場(chǎng)，還有消費(fèi)者，所以關(guān)系是多向多贏的。

    而在這樣一個(gè)消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，說(shuō)到底，單向單贏的對(duì)手式競(jìng)爭(zhēng)不如多向多贏式的隊(duì)友式競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椴皇前阉泻蜕袣⒘司湍艹闪朔稹?/p>

    杏仁飲料行業(yè)發(fā)展十?dāng)?shù)年，經(jīng)過(guò)官司一系列運(yùn)作，真正的品牌果然只剩下了一個(gè)露露，按理說(shuō)露露該成為飲料巨頭了吧？可現(xiàn)實(shí)的情況不是這樣，其年銷售額也就僅僅十多億元，整個(gè)行業(yè)蛋糕加起來(lái)不過(guò)幾十億，不及成熟行業(yè)一個(gè)企業(yè)的銷售額。

    茶行業(yè)，本身處在一個(gè)不成熟的階段，可一些公司為了自己的利益，成天詆毀對(duì)手，我的龍井比你的毛尖好！他的鐵觀音勝于你的普洱！說(shuō)來(lái)說(shuō)去，茶還在沒(méi)有品牌的格局中徘徊。

    水產(chǎn)行業(yè)，長(zhǎng)期在有品種無(wú)品牌的格局中混戰(zhàn)，前些年，通威自以為這是機(jī)會(huì)，突然振臂一乎，說(shuō)要做魚(yú)產(chǎn)業(yè)第一品牌，夠豪氣吧？而且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?？蛇@么多年過(guò)去了，其成為第一品牌了嗎？沒(méi)有！因?yàn)榫推渥约阂粋€(gè)品牌。表面看是好事，如入無(wú)人之地，但大多消費(fèi)者根本不知道魚(yú)還有品牌，吃時(shí)也照樣買品種。通威于是只能成為寂寞中的落拓英雄。

    光友專利官司打贏了尚且沒(méi)有遏制住白家前進(jìn)的步伐，詆毀、排他對(duì)自己又有什么好處呢？光明出了“回爐奶”，不也隨即爆出這是行業(yè)潛規(guī)則？三鹿有三聚氰胺，最后危及的不是整個(gè)行業(yè)的利益？

    反觀其他行業(yè)，水競(jìng)爭(zhēng)夠激烈吧？康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、依云等等，品牌數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)，只要大家不互相詆毀就能共贏，娃哈哈說(shuō)自己是純凈水，康師傅就做礦物質(zhì)水！樂(lè)百氏說(shuō)“二十八層凈化”，農(nóng)夫山泉來(lái)個(gè)天然弱堿性水！你們都一兩元錢，依云是大品牌，就以比你們高幾倍甚至十幾倍的價(jià)格賣。

大家看起來(lái)吵吵鬧鬧，但各做各的，消費(fèi)者卻是坐不住了，今天拿這個(gè)，明天買那個(gè)，最普通的水不僅成了商品，而且盤子也做的夠大。品牌們也從其中得到了各自的好處。

    快餐業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣如此。麥當(dāng)勞最先發(fā)軔，肯德基出來(lái)后在自身找原因，降低成本，提高速度，于是逐漸找到了自己的位置。必勝客呢！又不同，你們都做速度快餐，我就做休閑快餐；你們賣漢堡，我就賣比薩。而麗華呢，我專營(yíng)外賣。于是，各有各的想法，各有各的特色，相安無(wú)事共同發(fā)財(cái)。

    由此可見(jiàn)，隊(duì)友式競(jìng)爭(zhēng)才是更良性的競(jìng)爭(zhēng)模式，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的根本原點(diǎn)不僅是彼此的好壞，更是消費(fèi)者的需求。

    魯花從技術(shù)角度說(shuō)自己是“5S”壓榨，滿足了一部分消費(fèi)者的需求；金龍魚(yú)不說(shuō)自己是“6S”比魯花好，而是專心發(fā)展自己的特色，從營(yíng)養(yǎng)角度推出1：1：1，同樣會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。