開店特色談——開別人不開的店

    我國是個人口大國，許多地方都是人口密集，有人就有相應的市場需求。因為人們的商品需求是多方面的，只要你看到了某一方面的潛在需求就可以了。如筆者的一個朋友曾得了腎結(jié)石，多方治療沒見效果，后來有人推薦他服用一種異地的草藥居然很快治愈了。他在整個治病過程中就發(fā)現(xiàn)結(jié)石病人很多，而草藥療法即省錢又有效，這里面一定潛在著一個龐大的需求市場，因此，他就在當?shù)刈銎痄N售治療結(jié)石病的草藥生意。又如福州一家家政公司發(fā)現(xiàn)許多家長沒時間照顧上中小學的子女，就在中小學附近租下房子辦起學生托管點，托管項目的推出很受家長歡迎，短短時間內(nèi)就發(fā)展到全市所有中小學都有他們的托管點。前述實例說明消費者的需求是要開店的人去發(fā)現(xiàn)的，當然這種需求是有條件的，一是消費者的需求表現(xiàn)迫切，是日常生活所必須或在特定條件下所必須，只要有人賣這東西他們就一定會買；二是價格上是消費者能承受的，如曾有一個保健品商人想讓筆者幫助推薦經(jīng)銷商，說他們賣的產(chǎn)品有補血、補鈣的，都是人人必須的保健品，在哪都好賣。而筆者則認為這類產(chǎn)品并非在哪都好賣，因為很多消費者雖然缺鈣或貧血什么的，但他們更缺錢。

    從當?shù)厥袌霎a(chǎn)品入手

    既然當?shù)厥袌鲆延械漠a(chǎn)品，怎么可能還有特色呢？筆者告訴你：有！上海日享電器的市場調(diào)查人員就具有這樣獨到的眼光，他們發(fā)現(xiàn)福州市場上集成環(huán)保灶有幾十個品牌在銷售，然而每個品牌都沒開店，或沒開一家像樣的門店，絕大多數(shù)集成環(huán)保灶產(chǎn)品是寄在櫥柜店或其他建材店里銷售的，導致產(chǎn)品形象被貶低，市場銷售情況也自然很糟糕。而集成環(huán)保灶是個能夠有效清除廚房油煙的產(chǎn)品，價格上也是福州的消費者大都能夠接受的產(chǎn)品，家庭需求量一定不低，只是這個還有還沒有真正意義上的老大，門店形象才沒有引起廠家的足夠重視。

對此，上海日享電器快速切入，在福州同時開出兩家較大規(guī)模的門店，一時間產(chǎn)品形象得到了很好的提升，消費者對集成環(huán)保灶有了新的認識，產(chǎn)品銷售紀錄一再刷新。同時還引起了業(yè)內(nèi)人士的矚目，加盟商紛紛找上門來。經(jīng)日享電器的市場調(diào)查人員一說，筆者還真發(fā)現(xiàn)類似于集成環(huán)保灶市場現(xiàn)狀的其他產(chǎn)品不少，一些行業(yè)基本上由小廠家支撐著，在終端門店上就存在著空擋。