OA市場(chǎng)的逐漸成熟，各家廠商開始紛紛搶占營(yíng)銷通路

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隨著OA市場(chǎng)的逐漸成熟，各家廠商開始紛紛搶占營(yíng)銷通路，紛紛開始建立自己的渠道體系，用友致遠(yuǎn)更是在渠道方面下足功夫，利用了原來(lái)用友軟件的渠道資源，不斷地?cái)U(kuò)散自己的市場(chǎng)范圍，在中低端的OA代理商市場(chǎng)上跑馬圈地，相對(duì)于具有先天優(yōu)勢(shì)的用友致遠(yuǎn)，金和等軟件公司也有自己的看法與策略，金和采用了以精確管理培訓(xùn)為手段，大量的招募全國(guó)各地的合作伙伴，以價(jià)格低廉的方式來(lái)吸引代理商（從定價(jià)上來(lái)看原來(lái)定價(jià)10萬(wàn)左右的產(chǎn)品以9800元來(lái)沖擊市場(chǎng)）。
　　OA辦公系統(tǒng)而協(xié)同市場(chǎng)的另一主要供應(yīng)商泛普軟件也開始在全國(guó)鋪設(shè)渠道合作體系，但是相對(duì)于用友致遠(yuǎn)、泛普軟件等來(lái)講，一向以在全國(guó)建立自有機(jī)構(gòu)直銷為主的泛微來(lái)講，在渠道建設(shè)上與金和和致遠(yuǎn)的差距拉大，好像泛微也看到了這一點(diǎn)，近期泛普在渠道上的發(fā)力不得不可謂驚天動(dòng)力，07年泛普這樣的合作的確會(huì)讓用友致遠(yuǎn)變得有所被動(dòng)因?yàn)樵瓉?lái)獨(dú)享的用友渠道將與泛微共享。同時(shí)泛普利用已經(jīng)覆蓋全國(guó)主要城市的分公司以及辦事處，大量的搶占中低端市場(chǎng)合作伙伴，這一點(diǎn)與金和的做法就完全不一樣，金和是在全國(guó)收縮自有機(jī)構(gòu)，而泛普則繼續(xù)擴(kuò)大在全國(guó)自有機(jī)構(gòu)的發(fā)展，希望通過自有機(jī)構(gòu)來(lái)大力發(fā)展當(dāng)?shù)厍啦⒔o到渠道以本地化支持和服務(wù)。
　　國(guó)內(nèi)廠商在積極運(yùn)作渠道資源的時(shí)候國(guó)外廠商微軟和IBM也積極在發(fā)展自己產(chǎn)品的渠道，目前這兩家的渠道主要以發(fā)展自己原來(lái)的ISV來(lái)拓展資源。