監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢(xún)管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

淘寶未必就是基金們的救命稻草

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà):400-8352-114

          互聯(lián)網(wǎng)金融是最近火熱的題材。這個(gè)由阿里巴巴引爆的互聯(lián)網(wǎng)金融題材,讓人們重新認(rèn)識(shí)了基金產(chǎn)品。而緊隨著這事情的熱度,基金淘寶店呼之欲出,在同一個(gè)時(shí)間段,數(shù)十家基金公司同時(shí)在淘寶商城上販賣(mài)起了基金產(chǎn)品。

  此前,就有不少基金公司曾經(jīng)想在淘寶的平臺(tái)上販賣(mài)基金,但是往往因?yàn)閷?duì)于淘寶人群的擔(dān)心,以及其他一些因素,基金淘寶店的想法就中途夭折,但是余額寶這事情,讓基金公司都準(zhǔn)備在同一時(shí)間,統(tǒng)一行動(dòng),無(wú)不是看到天弘基金的成功,跟風(fēng)而上,走這么一遭。畢竟,基金公司要自己開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)渠道的渴望實(shí)在是太大了。但是,畢竟淘寶網(wǎng)上的人,和基金公司的傳統(tǒng)客戶(hù)有所區(qū)別,傳統(tǒng)的思想還是需要改變的。

  互聯(lián)網(wǎng)思維下的金融,傳統(tǒng)思維需要改變。

  筆者雖然不敢肯定,這次基金公司紛紛到淘寶上面開(kāi)網(wǎng)店的動(dòng)機(jī)是什么?但是十有八九,這次淘寶網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店的動(dòng)機(jī)算是一場(chǎng)跟風(fēng),一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)金融潮流下的跟風(fēng)狀。但是,就像我上文所說(shuō)的那樣,互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)和傳統(tǒng)意義上基金公司的平臺(tái)有著很大的不同,不同的平臺(tái),人群不同,目的也不同。

  有時(shí)候,傳統(tǒng)思維就是一種慣性。雖然互聯(lián)網(wǎng)公司也經(jīng)常號(hào)稱(chēng)自己是創(chuàng)新的,從來(lái)不按常理出牌而自居。但是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們,卻又是往往不約而同的陷入自己的傳統(tǒng)思維而不可自拔。百度用他傳統(tǒng)的SEO理念做人才招聘,后來(lái)的結(jié)局大家都知道。連號(hào)稱(chēng)創(chuàng)新和不按常理出牌的互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常如此??磥?lái)傳統(tǒng)思維的慣性的確是一個(gè)問(wèn)題,但是如今面對(duì)新興的平臺(tái),卻不得不改變。

  回過(guò)頭來(lái),再說(shuō)基金公司,原來(lái)基金公司依托銀行和券商的渠道,獲得的客戶(hù)一般都來(lái)自于股民,還有一些是購(gòu)置銀行理財(cái)產(chǎn)品的高凈值客戶(hù),他們有一定收入,也有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,是金融屬性比較強(qiáng)的群體。而現(xiàn)在改到了互聯(lián)網(wǎng)上,尤其是淘寶網(wǎng)這種很多人為了貪便宜而來(lái)的地方,在淘寶這種地方,很難找出那些對(duì)于金融產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)的群體,甚至大多數(shù)人對(duì)基金處于小白狀態(tài),而且個(gè)人資金量,或許不比銀行那批人多,當(dāng)然人數(shù)是多了。所以以原有傳統(tǒng)的思維來(lái)做基金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的話(huà),不僅和人群隔離,而且也會(huì)影響基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售。誠(chéng)然,基金公司的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)很大程度上也受制于基金公司內(nèi)部部門(mén),以及證監(jiān)會(huì)的監(jiān)管,也有一定的苦衷。但是,在互聯(lián)網(wǎng)這塊平臺(tái)上,這是必須要做出改變的。

  基金淘寶店:基金公司學(xué)會(huì)了變化

  單單說(shuō)基金公司還是以往高高在上的貴族血統(tǒng),不接地氣的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),那也許是以前的事情。但是通過(guò)筆者在這次基金淘寶店的觀摩中,還是能發(fā)現(xiàn)基金公司在很多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)推廣上面做出很大的改變。這些都是可以通過(guò)在淘寶店上的店面設(shè)計(jì)可以看出來(lái)的。

  除了證監(jiān)會(huì)所規(guī)定的風(fēng)險(xiǎn)提示等內(nèi)容之外,基金公司在淘寶店的店鋪設(shè)計(jì)方面最大的改變?cè)谟趯?duì)于投資者的教育作用。

  舉例來(lái)說(shuō),最初的基金公司淘寶店采用的是“長(zhǎng)期投資業(yè)績(jī)出眾”,“投資經(jīng)理平均從業(yè)年限超過(guò)十年”,“基金分紅累計(jì)超300億元”、“中國(guó)基金業(yè)金牛獎(jiǎng)”、“晨星星級(jí)基金”這些詞匯進(jìn)行宣傳,結(jié)果當(dāng)即就遭到了網(wǎng)友和媒體的吐槽,并認(rèn)為這些事情是基金公司種種不接地氣的營(yíng)銷(xiāo)的一種。但是這樣的宣傳很快的改變,從原有的一位宣傳自己的豐功偉績(jī),變成了針對(duì)不同要求的投資者,尋求不同的基金產(chǎn)品這種店鋪的設(shè)計(jì)。諸如追求低風(fēng)險(xiǎn)投資者,推廣貨幣型基金和債券型基金,針對(duì)追求高收益的投資者,則推廣指數(shù)型基金和股票型基金等種種方式。通過(guò)這樣的方式,讓大量的人群對(duì)于基金產(chǎn)品有了很大的認(rèn)識(shí)。

  其次,公募基金無(wú)論從風(fēng)險(xiǎn)還是從門(mén)檻來(lái)說(shuō),都是比較適合中小投資者的產(chǎn)品。但是基金產(chǎn)品和平民階層隔絕于世的根源也是過(guò)于繁瑣的介紹和難懂的術(shù)語(yǔ)。但是在這次基金淘寶店上面可以看到很多的改變。比如,在數(shù)據(jù)方面,雖然基金公司展示基金凈值是必須要做的事情,但是在淘寶網(wǎng)上面,很多基金公司將基金產(chǎn)品的收益率改成了讓普通投資者更容易接受,且更加讓人能懂的年化收益率。雖然等基金淘寶店開(kāi)張之后,是否在這個(gè)提示上面有所改變,但是從某種程度上,隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的大潮的來(lái)臨,基金公司也開(kāi)始學(xué)會(huì)了親近投資者的宣傳了。其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)金融改變的不僅是渠道,也是金融公司的本身。

  淘寶店?duì)I銷(xiāo):一種全新的挑戰(zhàn)模式

  網(wǎng)店怎么運(yùn)營(yíng),從某種程度上來(lái)說(shuō),的確是一種很有挑戰(zhàn)性的工作。但是最終的目標(biāo),依然和線下網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)差別不大。引流,運(yùn)維,制造明星產(chǎn)品和話(huà)題產(chǎn)品,這些長(zhǎng)期以來(lái)在線下網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作的東西,放在線上依舊,只是平臺(tái)不同。

  關(guān)于線上淘寶店的運(yùn)維方面。其實(shí),我對(duì)基金淘寶店的主要看法依然是一個(gè)投資者體驗(yàn)和教育的平臺(tái),而產(chǎn)品的設(shè)計(jì),也應(yīng)該針對(duì)淘寶受眾的特點(diǎn),由于淘寶本身是一群貪便宜的屌絲集成的地方,因此淘寶的電商流量主要還是一些害怕風(fēng)險(xiǎn),投資意識(shí)和金融屬性不強(qiáng)的群眾。諸如股票型基金、指數(shù)型基金以及部分債券型基金這些相對(duì)比較高深的玩意,很難吸引這些受眾的目光。因此本身將重點(diǎn)推廣設(shè)置在在淘寶店建立之初,真正能夠吸引淘寶眾人目光的唯獨(dú)低風(fēng)險(xiǎn)的貨幣型基金和短期理財(cái)債基,這也必然成為了日后基金淘寶店的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

  除了基礎(chǔ)產(chǎn)品設(shè)置之外,最終的營(yíng)銷(xiāo)手段也需要考研基金公司公關(guān)和電商人員的創(chuàng)意。比如切合時(shí)令,推出切合時(shí)令和熱門(mén)話(huà)題的基金理財(cái)產(chǎn)品。在保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品中,有中秋賞月險(xiǎn)、光棍險(xiǎn)等特殊的險(xiǎn)種。那么基金淘寶店?duì)I銷(xiāo),除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式之外,諸如在情人節(jié)、七夕節(jié)的時(shí)令下,把一個(gè)固定收益的基金產(chǎn)品打造成“愛(ài)情基金”,也何嘗不是不行的。在這些形式之下,未來(lái)的基金公司將會(huì)從原來(lái)從股民中尋找基民,變成從屌絲中尋找基民了。這何嘗不是一種創(chuàng)新呢?

北京泛普和科技有限公司(www.qykh2009.com)(北京服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版,免費(fèi)服裝管理軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā),OA系統(tǒng)開(kāi)發(fā))網(wǎng)絡(luò)部精心專(zhuān)稿  版權(quán)所有 轉(zhuǎn)載請(qǐng)表明出處

發(fā)布:2007-04-20 14:49    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章: