服裝直營店：如何發(fā)揮旗艦效應？

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　　李開國：職業(yè)經(jīng)理人，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和先進的營銷管理理論，曾為曾為北京華聯(lián)、銀泰、城鄉(xiāng)、城外誠等多家商場和啄木鳥、花雨傘、利郎、虎都、杉杉等代理商做專業(yè)咨詢與培訓。
　　眼下，不少服裝品牌逐漸向直營模式延伸，通過開設服裝連鎖直營店，迅速占領銷售制高點，贏得更多的市場占有率和更好的品牌知名度與美譽度。但服裝連鎖直營店也是一把雙刃劍，開得好，不僅可以增加銷售業(yè)績，推廣品牌效應，而且能發(fā)展壯大合作隊伍，但若開得不理想則損失巨大，將直接導致品牌連鎖店一系列的不利影響，所以服裝連鎖直營店科學、有效的管理，勢在必行。
　　發(fā)揮服裝連鎖直營店的重要作用
　　一、服裝連鎖直營店能有效展示企業(yè)形象和品牌形象，積極擴大加盟合作。事實證明，服裝連鎖直營店越成功，貨品流通越快，資金回籠越快，品牌競爭力越強，加盟效率越高。
　　二、服裝連鎖直營店創(chuàng)造直接利潤來源，靈活銷售商品，有效處理庫存。
　　三、信息反饋源頭，消費溝通平臺。服裝連鎖直營店反映的既有自身經(jīng)營信息，也有消費市場的需求與合作信息，品牌商可依據(jù)這些信息在第一時間做出迅速調(diào)整，進一步發(fā)展壯大。
　　四、全國樣板店面，規(guī)范經(jīng)營示范店。服裝連鎖直營店憑借其不可比擬的綜合優(yōu)勢，為加盟店樹立卓越的店務形象、良好的服務引導、規(guī)范的經(jīng)營指南、科學的貨品配比、有效的品牌維護，對品牌的全面推廣和科學管理起到有效的示范作用。
　　五、員工培訓基地，傳播企業(yè)文化。服裝連鎖直營店肩負終端員工現(xiàn)場實習與技能培訓，企業(yè)經(jīng)營理念與品牌文化有效傳播的使命。
　　服裝連鎖直營店管理的誤區(qū)
　　誤區(qū)一：大權在握
　　如果老板不授權、不放權、不信任，那么店長便形同虛設，毫無決策權和主動權，使日常運營機械化，出現(xiàn)員工責任心不足等問題。
　　誤區(qū)二：放任管理
　　由于過度放權，不去監(jiān)督，管理失控，服裝連鎖直營店很容易出現(xiàn)“假大空”現(xiàn)象，虛報業(yè)績、隱瞞問題、賬目混亂、貪污**等時有發(fā)生，甚至出現(xiàn)“犯上作亂”的現(xiàn)象，逼迫公司滿足其全部意圖。
　　誤區(qū)三：因小失大
　　不少代理商很容易犯這個通病，總以為服裝連鎖直營店的形象就是裝修到位萬事大吉，卻不重視如何正確管理，不研究如何精心布置貨品，所以常會出現(xiàn)一流的裝修、二流的管理、三流的貨品，失敗在所難免。
　　誤區(qū)四：盲目經(jīng)營
　　為了開店而開店，只追求服裝連鎖直營店數(shù)量，不重視經(jīng)營質(zhì)量，這是新生品牌開服裝連鎖直營店之大忌，沒有科學的規(guī)劃，沒有嚴謹?shù)念A算，沒有正確的管理，只會開店容易守店難。
　　誤區(qū)五：千篇一律
　　不同級別的城市和不同類型的商場使服裝連鎖直營店肩負著不同的功能，不是所有的服裝連鎖直營店都是用來消化庫存，也不是所有的服裝連鎖直營店都是用來招商，所有的服裝連鎖直營店不是都要配備一模一樣的貨品或者都使用相同的銷售模式，應當有所側重、不可機械，否則千篇一律，只能滿盤皆輸。
　　服裝連鎖直營店管理的核心：“四管”
　　“四管”為根本，即管好“人” 、“店” 、“貨” 、“賬”。首先是管好“人”。
　　要服裝連鎖直營店的主要管理層實行公司派人與就地選拔相結合，可推行任期制或輪換制。用人唯才是用，定期員工會議，落實崗位職責，制訂銷售計劃，明確任務目標，狠抓技能培訓，實施績效考核，營造積極向上的和諧團隊氛圍，培養(yǎng)和激發(fā)員工的責任心、使命感和榮譽感，相互激勵、相互競爭、相互監(jiān)督，幫助員工規(guī)劃未來職業(yè)愿景。
　　其次是管好“店”，要從店面選址開始，精心布置店面形象，貨柜和裝修要彰顯品牌風格與品牌文化，塑造卓越的品牌形象，做好店面及貨品陳列，保持店面清新、舒適、大氣的購物環(huán)境，冬暖夏涼，整潔明亮，方能吸引客流和留住顧客。
　　同時要管好“貨”，分類明碼存放；賣場貨品不雜亂，款式以色系陳列；流通貨品不分散，集中有序調(diào)度。所有貨品在計算機系統(tǒng)和財務軟件上清晰可查，可以及時反饋銷售信息，對暢銷款、滯銷款要做統(tǒng)計分析，對新上市的貨品與過季商品、缺碼短號貨品、陳年老貨要按類別陳列和銷售。
　　最后是要管好“賬”，從“數(shù)”上做文章，引進pos終端，做好每天、每周和每月的“進、銷、存”賬目報表，跟進各店鋪回傳數(shù)據(jù)的準確性、及時性，對每天銷售數(shù)據(jù)與上周同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析原因，定期實施盤點，做到“賬、貨、款”相符，公司要及時審核服裝連鎖直營店的各項數(shù)據(jù)。
　　服裝連鎖直營店管理是一個動態(tài)、系統(tǒng)的過程，只有建立起完善的運營保障體系，配以行之有效的績效考核體制，同時加強對經(jīng)營過程的有效監(jiān)控，才能真正走出服裝連鎖直營店經(jīng)營的困惑。（來源：服裝時報）
 
 
     

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