監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購買價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

資料管理軟件下載:經(jīng)理應(yīng)該多聽聽下屬建議

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114

   作為某醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)河南市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,G總這兩天一直都心事重重。按理說,年前就已經(jīng)明確了河南市場(chǎng)的發(fā)展、定位,并做好了各種基礎(chǔ)工作,應(yīng)該沒有什么事情這么煩惱的了??墒菑腉總的臉上還是看不到輕松,難道對(duì)外界盛傳的“2009年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必將陷入低谷”的恐懼?還是另有其他事情呢?于是,作為G總的朋友受到邀請(qǐng),兩人晚上找了個(gè)還算清凈的飯店,點(diǎn)了幾個(gè)特色小炒,筆者和G總一起小酌一番,也終于從中得到了問題的答案。

    原來,是G總的資料管理軟件下載團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出了點(diǎn)問題。年前公司制定好了2009年河南市場(chǎng)要完成的任務(wù),并將整個(gè)部門的績(jī)效考核做出了指導(dǎo)性規(guī)定。與2008年相比,受到大環(huán)境的影響了任務(wù)不變、待遇微微降是很自然的。而G總只能無奈的按照公司的統(tǒng)一要求將任務(wù)和獎(jiǎng)金分配到其下屬那里,并盡量的與公司總部周旋,盡量獲得較多的支持來協(xié)助整個(gè)區(qū)域的客戶資料管理系統(tǒng)下載任務(wù)完成。

    可是,花費(fèi)了幾天做出了的任務(wù)分解方案和績(jī)效考核方案到了下屬的業(yè)務(wù)人員那里,卻得到了意想不到的結(jié)果。開會(huì)的時(shí)候大家都沉默應(yīng)對(duì),會(huì)議結(jié)束第二天一大早上班,G總的辦公桌上就收到了一份有全體業(yè)務(wù)人員簽名的意見稿。大致的意思是:鑒于整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境的惡劣,要求實(shí)施統(tǒng)一任務(wù)、統(tǒng)一提成、工資保障等措施。看了這些東西,G總大為光火,找到了簽名的幾個(gè)人談話,自然是意見相左而鬧得氣氛尷尬。

    筆者聽完了G總的講述,問道:“你想完成公司的任務(wù)嗎?”

    G總回答很干脆:“那當(dāng)然。”并且很疑惑的看著筆者。

    “那么,你完成公司的任務(wù)靠的是誰?”筆者繼續(xù)聞到。

    “那自然是公司的支持和我的資料管理軟件下載團(tuán)隊(duì)了。”G總的疑惑依然很大。

    “那么,在公司支持固定的情況下,直接決定任務(wù)完成的因素是什么呢?”筆者繼續(xù)發(fā)問。

    “那就是我的團(tuán)隊(duì)人員克服困難、解決問題的能力了!”G總是徹底被我雷到了。

    “既然這樣說,你有沒有考慮過你的任務(wù)到底有沒有可能完成?或者可以達(dá)到什么程度?”筆者依然不緊不慢的發(fā)問。

    “依據(jù)目前的市場(chǎng)發(fā)展情況和去年的情況來看,完成的可能性不大。至于具體能完成多少,說實(shí)話我心里也沒底??!”G總很無奈的搖搖頭。

    “那么,你有沒有仔細(xì)研究你的這些部下,他們有沒有能力工作?”筆者接著問。

    G總盯著筆者很堅(jiān)定的說:“那是自然,這些部下都跟我很長(zhǎng)時(shí)間了,工作能力沒的說。”

筆者看時(shí)候差不多了,于是將想法和盤托出“你想完成公司給你制定的任務(wù),但是目前來看,完成的可能性幾乎沒有。而要達(dá)到任務(wù)完成的最好結(jié)果,你還是要依靠你的這些業(yè)務(wù)人員。如何激勵(lì)他們工作,實(shí)現(xiàn)任務(wù)完成的最大化則是你要做的核心工作。雖然他們給你提出了許多難題,這都是出于人的本能。你需要做的不是找他們理論,而是一個(gè)個(gè)的溝通了解他們的真實(shí)想法。同時(shí),將他們的提議再好好考慮一下,看合理性有多大。他們自己提出的保證完成量可以占到總?cè)蝿?wù)量的多少,他們要求的獎(jiǎng)勵(lì)措施和公司給予的相差多少,然后再找出一個(gè)合適的方案在保證公司制度執(zhí)行的前提下滿足這些你要依仗的是人員,從而得到最優(yōu)的結(jié)果。”

    G總聽了后,才明白筆者剛才發(fā)問的原因。于是,馬上從隨身的包里掏出了其下屬幾個(gè)人的聯(lián)名建議,認(rèn)真與筆者研究起來。結(jié)果發(fā)現(xiàn),其幾位下屬提出的保證任務(wù)完成量,竟然占到公司所制定任務(wù)的85%以上。并且,其所要求的獎(jiǎng)勵(lì)提成也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有超過公司的規(guī)定,只是需要從省級(jí)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)中提出5%不到的提成給予他們就完全可以滿足。經(jīng)過這么一分析,G總臉上終于露出了難得的輕松。

    于是,筆者接著說到:“看來你得這些老部下真是不錯(cuò)的兵啊,只是你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有點(diǎn)暈??!沒有好好思考研究,誤會(huì)了你得好部下啊!該罰,該罰!”在舉起的酒杯碰撞聲中,G總臉上飄起了紅暈。

    第二天,經(jīng)過筆者和G總重新討論制定的任務(wù)分解和獎(jiǎng)懲方案重新下發(fā)了,里面大部分采納了幾個(gè)業(yè)務(wù)人員的建議,完全按照他們要求的任務(wù)量制定客戶資料管理系統(tǒng)下載任務(wù)。在績(jī)效考核上也做了不小的調(diào)整,改變吃大鍋飯的提成標(biāo)準(zhǔn),在保證原有標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,將省級(jí)經(jīng)理5%的提成拿出了作為客戶資料管理系統(tǒng)下載冠軍的機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí),對(duì)于,沒有完成既定任務(wù)的員工,其扣除的待遇則也作為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金用于客戶資料管理系統(tǒng)下載超額者的獎(jiǎng)勵(lì),并隨時(shí)有下崗的危險(xiǎn)。制度一出,業(yè)務(wù)人員都很滿意。G總又趁熱打鐵,讓各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)人員做出了本區(qū)域客戶資料管理系統(tǒng)下載的詳細(xì)計(jì)劃,并跟蹤落實(shí)執(zhí)行情況。

    轉(zhuǎn)眼,2009年的第一個(gè)月過去了。再次見到G總的時(shí)候,他整個(gè)人都變了。滿面春風(fēng)的他拉著筆者重新回到了上次一起座談的私房菜館,倒了一杯酒敬筆者“多謝老弟啊,你老哥這個(gè)月是公司幾個(gè)大區(qū)經(jīng)理里面唯一完成任務(wù)的,算是拔了個(gè)頭彩啊!”筆者端起酒杯,在他爽朗的笑聲中喝了下去。



發(fā)布:2007-05-11 15:19    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章:

泛普資料管理軟件下載其他應(yīng)用

文件管理系統(tǒng) 文件管理軟件 電子文檔管理系統(tǒng) 企業(yè)文檔管理系統(tǒng) 多可文檔管理系統(tǒng) 文檔管理系統(tǒng)破解版 免費(fèi)文檔管理系統(tǒng) 文件管理軟件免費(fèi)版 免費(fèi)企業(yè)文檔管理系統(tǒng) 免費(fèi)資料管理軟件 免費(fèi)文獻(xiàn)管理軟件 免費(fèi)知識(shí)管理系統(tǒng) 文檔管理軟件下載 文件管理軟件下載 電子文檔管理軟件下載 檔案管理軟件下載 資料管理軟件下載 文獻(xiàn)管理軟件下載 知識(shí)管理系統(tǒng)下載