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如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?

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至今,放眼市場(chǎng),可以看到眼花繚亂的中小型企業(yè)管理軟件下載公司,大大小小,五花八門(mén),變化多樣,但是對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一樣,占據(jù)著每個(gè)公司的最大比例,對(duì)于電話營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)團(tuán)隊(duì),我們要多多關(guān)注,因?yàn)楝F(xiàn)在的銷(xiāo)售很多形式都是通過(guò)電銷(xiāo)來(lái)實(shí)行的,而且現(xiàn)在的現(xiàn)象是:人人要激勵(lì),事事要激勵(lì),沒(méi)有激勵(lì)就不愿意行動(dòng),企業(yè)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)不夠就創(chuàng)造不出業(yè)績(jī)。

而且很多電話營(yíng)銷(xiāo)的中層管理者也在助長(zhǎng)這種不良的風(fēng)氣,過(guò)分依賴(lài)金錢(qián)的激勵(lì),搞明顯違反規(guī)章制度的激勵(lì),這種與業(yè)績(jī)不掛鉤的激勵(lì),其實(shí)就是一種不科學(xué)的、短期的、無(wú)效的激勵(lì),那么有效的激勵(lì)到底應(yīng)該是怎么樣的呢?

1:薪酬管理方案要做好

當(dāng)你問(wèn)很多企業(yè)管理系統(tǒng)下載一個(gè)問(wèn)題:大家出來(lái)工作的目的是什么?很多人都會(huì)說(shuō):“賺錢(qián)!”沒(méi)錯(cuò)!這其實(shí)是相當(dāng)多的銷(xiāo)售員最終極的目標(biāo)。當(dāng)然有人會(huì)說(shuō),職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)也很重要,也沒(méi)錯(cuò)!但追求高級(jí)職位最終的目標(biāo)也是賺錢(qián)。所以良好的薪酬激勵(lì)、獎(jiǎng)金激勵(lì)方案在調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作積極性上非常重要,應(yīng)該放在首要的位置。

2:領(lǐng)導(dǎo)的魅力

人需要信仰,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也需要信仰。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力很大程度讓可以感染團(tuán)隊(duì)成員。所以團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力修煉非常重要。當(dāng)然個(gè)人魅力有很多種。有的是性格魅力,有的是銷(xiāo)售風(fēng)格魅力,有的是管理能力魅力,有的是夢(mèng)想與激情魅力。

3:良好的職業(yè)發(fā)展空間

在公司成長(zhǎng)的過(guò)程中,他們有自己的發(fā)展空間,所以他們會(huì)更努力的工作。我們講銷(xiāo)售,有時(shí)候需要給我們的客戶(hù)“展望未來(lái)的美好”,對(duì)我們的企業(yè)管理系統(tǒng)下載也是一樣的,如果想讓企業(yè)管理系統(tǒng)下載“買(mǎi)單”,想讓企業(yè)管理系統(tǒng)下載積極工作,適當(dāng)?shù)慕o予發(fā)展機(jī)會(huì)是一個(gè)非常好方法。

總之,現(xiàn)階段,電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于中小型企業(yè)管理軟件下載的發(fā)展是非常重要的,中小型企業(yè)管理軟件下載的利潤(rùn)大部分都來(lái)源于你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),所以要想更好地發(fā)展下去,對(duì)于他們的企業(yè)管理系統(tǒng)下載激勵(lì)部分一定要做好,當(dāng)然這是建立在用對(duì)方法的基礎(chǔ)上,銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最有效的激勵(lì),就是中小型企業(yè)管理軟件下載管理者對(duì)企業(yè)管理系統(tǒng)下載的真誠(chéng)關(guān)心,只有在這個(gè)基礎(chǔ)上,才有可能有一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

 

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發(fā)布:2007-05-12 17:15    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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