汽車銷售管理系統(tǒng)下載制定年終激勵策略須明確的三個方面

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伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)這樣一個特殊的時期，我們來討論怎么過年，特別是關(guān)于“年關(guān)時刻的激勵”。他說：這不僅僅是一個簡單的年終獎發(fā)放或加薪、升職的問題，汽配軟件下載很多的經(jīng)營理念和價值觀都會通過年終汽車銷售管理系統(tǒng)下載激勵這個過程來集中體現(xiàn)。因此，汽配軟件下載要把這件事上升到戰(zhàn)略的高度來考慮，并根據(jù)汽配軟件下載情況制定總體的年終激勵策略。這其中，必須要明確幾個方面：

首先，確定整體激勵導(dǎo)向

每年的激勵導(dǎo)向首先是要與整個公司的長期價值觀吻合；其次，也要根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營和發(fā)展情況體現(xiàn)當(dāng)期的特色。比如：激勵是完全以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，還是按照能力提高為導(dǎo)向，或者是以忠誠度為導(dǎo)向，這都與汽配軟件下載的價值觀息息相關(guān)。而且對于在引進(jìn)人才、引進(jìn)資金等方面做出特殊貢獻(xiàn)的汽車銷售管理系統(tǒng)下載是不是應(yīng)該得到獎勵，這些都需要先在導(dǎo)向上明確下來。

其次，明確激勵組合和手段

一般來說，激勵手段有物質(zhì)和非物質(zhì)兩類。物質(zhì)方面包括：加薪、獎金、晉升、轉(zhuǎn)崗等手段，但是具體來說，是加薪多一點(diǎn)還是獎金多一點(diǎn)，晉升多一點(diǎn)還是內(nèi)部橫向轉(zhuǎn)崗多一點(diǎn)，或者非物質(zhì)的福利與榮譽(yù)多一點(diǎn)，這些就要求汽配軟件下載對不同的激勵手段提出一套或幾套組合方案。

再次，考慮具體溝通策略

不管采取怎樣的激勵方案，汽配軟件下載都會遇到這樣那樣的問題，比如：公司業(yè)務(wù)的波動，或者汽車銷售管理系統(tǒng)下載之間的公平性爭議，你很難做到百分之百的好。這時候，我們就需要通過溝通來彌補(bǔ)不足。比如：當(dāng)公司業(yè)績不好或汽車銷售管理系統(tǒng)下載有不公平感時，就需要通過恰當(dāng)?shù)臏贤ú呗院蜏贤ㄇ廊ソ鉀Q，讓大家能夠跟公司一條心。實際上，年底溝通是很多公司做得比較薄弱的一個環(huán)節(jié)，因激勵而留下的問題，很多時候都是可以通過溝通方式掃除掉的。

從操作層面講，不管之前有沒有明確的獎金計劃，高管層到這個時間點(diǎn)上，應(yīng)該就年終獎發(fā)放問題事前與一線汽配軟件下載管理者達(dá)成共識，明確在獎金發(fā)放上的傾斜政策，進(jìn)行期望管理。尤其是在金融危機(jī)的影響下，今年很多公司的獎金可能會相對少一些，事先吹點(diǎn)風(fēng)更有必要。事實上很多外企都是這樣做的，它們先把經(jīng)理級以上的人員召集起來，由公司總裁對一年的業(yè)績情況做一個介紹，讓大家心中有數(shù)，并探討具體必須保住哪些骨干人才等。這樣，汽配軟件下載就可以通過事先的溝通讓公司管理層理解公司的情況和意圖，并穩(wěn)定住骨干人才的心，不至于最后獎金發(fā)下去就像“炸了鍋”一樣。

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