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快速成為汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載高手
在參加泛普軟件的杭州公開課培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn),如何成為業(yè)務(wù)高手?對于業(yè)務(wù)員來講,可能都會產(chǎn)生這樣一個問題,本文就介紹了成為業(yè)務(wù)高手的五大方法。
一、報價
這個環(huán)節(jié)是業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)的敲門磚,以此來吸引買家的目光,多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。在報價過程中,業(yè)務(wù)員需要分析以下幾個方面:
1.給客人的價格不能太低,太低老板不賺錢,招你做業(yè)務(wù)有何用?
2.給客人價格不能太高,太高客人不接受,另找門路,就顯得不劃算。
因此,業(yè)務(wù)員要掌握一些報價技巧,要報客戶能介紹的最高價格,這樣既有利客戶的利益又有利于公司的利益。在泛普軟件網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中經(jīng)??梢钥吹筋愃频恼n程。杭州企業(yè)管理培訓(xùn)在今年也開設(shè)了經(jīng)銷商管理系統(tǒng)下載管理類課程。
二、詢盤質(zhì)量分析
首先,要調(diào)查背景,區(qū)別對待 ,千萬不可把所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業(yè)務(wù)員心理
很多業(yè)務(wù)員,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,進而錯失了大好良機。我們業(yè)務(wù)員應(yīng)該自信,要明白什么叫做柳暗花明又一村。
四、感悟
很多企業(yè)接單無非兩種,一種是外貿(mào)公司的單,一種為國外直接買家或者客戶的單,鑒于此,我們可以總結(jié)出:
1.用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來養(yǎng)活工人。
2.用歐洲和美州客人的定單賺錢。
所以我們諸位業(yè)務(wù),有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人,所以小的定單,以及利潤價值低的定單,我們同樣要選擇并且做到最好。
五、跟蹤客人
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人,利用EMAIL 傳真、電話以及邀請其到工廠參觀為手段,"迫使"其下單為目的,從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人,告訴他,可以是下單的時間了吧? 相信你的提醒會起到根本性的決定作用,但是你的說話方式千萬要謹(jǐn)慎。
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