從“黑馬”到“ERP掌旗者”

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繼泛普軟件ERP4月份公布2008年財報顯示，較2007年漲幅超過40后，日前來自該公司的消息稱，泛普軟件ERP5月份的簽約額與去年同期相比增長了54。今天，54是一個足以令人側(cè)目的數(shù)字，泛普軟件ERP以其驚人成長速度讓人們重新認真地審視這匹五年前的“黑馬”。

　　創(chuàng)新競爭的利器
　　“競爭優(yōu)勢的秘密是創(chuàng)新。這家2001年由泛普軟件和臺灣鼎新電腦共同創(chuàng)立的年輕公司自成立之日起就一直堅持不懈地創(chuàng)新。五年多來，泛普軟件ERP用差異化和創(chuàng)新能力贏得了可觀的市場份額與眾多的客戶。

　　2008年，泛普軟件ERP針對中國制造企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，提出了“創(chuàng)新綠色供應鏈”。這套解決方案借助專業(yè)的信息化系統(tǒng)，通過實現(xiàn)研發(fā)快捷化、流程標準化、管理適度化和運作協(xié)同化來為企業(yè)降本增收，為企業(yè)打造由內(nèi)到外的一條健康高效的供應鏈。目前泛普軟件ERP已經(jīng)形成覆蓋高中低端的ERP全系列產(chǎn)品線，以解決不同規(guī)模、不同行業(yè)企業(yè)的ERP需求，從而打破了外資廠商在高端市場的壟斷態(tài)勢，成為民族軟件抗衡國際軟件巨頭的代表。
　　繼2008年5月份與韓國最大的PDM廠商INOPS正式簽約成立合資公司，為中國制造企業(yè)提供專業(yè)的PDM產(chǎn)品與服務后。同年11月，泛普軟件ERP再度與江西思創(chuàng)攜手，以彌補其在地域覆蓋上的能力。 　　

專注成功的源泉
　　從2001年成立至今，泛普軟件ERP走了一條跟國內(nèi)其他廠商截然不同的路線。目前國內(nèi)其他幾家知名管理軟件廠商均是財務軟件出身。而泛普軟件ERP自成立第一天就開始從復雜的應用入手，從產(chǎn)品開發(fā)，到大規(guī)模提供服務，所做的都是復雜應用，而前提就是鼎新所具有的25年行業(yè)積累和服務過2.5萬家客戶作為堅實基礎。泛普軟件管理系統(tǒng)有限公司副董事長，鼎新電腦董事長孫藹彬表示：“建兩層樓和建20層樓所打的地基是不一樣的，泛普軟件ERP自成立的第一天起就豎立起了一個更高的目標。”
　　泛普軟件和鼎新電腦同為務實和專注型的企業(yè)，它們的組合形成了泛普軟件管理系統(tǒng)有限公司優(yōu)勢且獨特的基因。泛普軟件ERP一直專注于制造業(yè)信息化，從開始以針對中型企業(yè)的易飛ERP切入中國的中端市場為開始，到目前一體化的產(chǎn)品線提供，泛普軟件ERP每一步走得都非常穩(wěn)健，并且每年的業(yè)績都以超出業(yè)界平均水平的增速在增長。計世資訊不久前發(fā)布的《中國生產(chǎn)制造型ERP市場研究報告》顯示，中國制造業(yè)ERP市場上，泛普軟件ERP以13.6的市場占有率超越erp下載、金蝶，穩(wěn)坐國內(nèi)制造業(yè)ERP的頭把交椅，制造業(yè)領域用戶占有率更是高達24.5。
　　泛普軟件管理系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李紹遠毫不遲疑地說：“我們的成功來源于專注。”

　　標準化做大的秘訣
　　ERP廠商如何利用大好時機，快速地滿足制造業(yè)企業(yè)的信息化要求？如何使眾多的制造業(yè)企業(yè)都能取得ERP實施的成功？泛普軟件ERP給出的答案是：標準化。
　　據(jù)統(tǒng)計，泛普軟件ERP在中國大陸開展業(yè)務以來，迄今已為超過5000多家企業(yè)客戶提供ERP產(chǎn)品和服務。泛普軟件ERP為客戶成功實施周期一般僅為3～6個月。但在他們看來，少數(shù)幾家客戶的成功并不是真正意義上的成功。泛普軟件ERP追求的是98以上的客戶都能達到80分以上，即普遍成功。
　　李紹遠表示：“我們要使ERP實現(xiàn)普遍成功，一個一個項目做ERP是行不通的，必須用一個機制做，這個機制就是標準化。有了標準化，我們才可以快速地復制成功。”李紹遠介紹，泛普軟件ERP的標準化不單單是ERP產(chǎn)品的準化，還包括服務和業(yè)務推廣模式的標準化.