廈門OA系統(tǒng)解析業(yè)務技巧

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     你可以把提成分給幫提供裝修信息的人，記住誠信很重要！當你的客戶多了，你就不會像今天這樣發(fā)這個問題了。多跑跑,可以在網(wǎng)上查一下新開的樓盤.不過首先你得知道你們公司的一些基本情況.然后再就是去裝飾城看看,多看一下那里的東西,像價格,規(guī)格,品牌...都是你應該記住的.掌握了這些以后,你就可以開始跑了..
    業(yè)務員的基本要求我就不說了,相信你也知道:吃苦啊,厚臉皮啊,等等... 
這個時候你可去拉拉關(guān)系..至于怎么拉,那就看你的個人能力了.你可以跟別人直接講回扣(注意態(tài)度和語氣,因為現(xiàn)在業(yè)務員,推銷員太多,別人一聽說是這干這行的,不管三七二十一,基本上會很煩.) 

    記住,最主要的幾點: 一,盡量努力做到給別人留一個好的印象,服裝,發(fā)型...根據(jù)你個人形象去打扮.不要看到別人是短發(fā)就也剪個短發(fā),不要看到別人穿西裝自己也去弄一兩件,因為衣服只是給個人的形象加分的,如果你不適合,再怎么穿也不行! 
二,學會跟別人打交道,開場白(不是自我介紹或是公司的介紹)...其實說實在的,業(yè)務這塊,特別是裝飾業(yè)務的,很難,很難...如果你去小區(qū),別人看知道了你是業(yè)務員,那我恭喜你,你被out了! 
三,記住反應要快,不要被別人的話語左右,你自己也不要一上去就不停的講,這樣別人會很煩.別人問什么你就回答什么. 
四,要自信!這點很重要,記住要有打不死的精神,十個人里面有一個人答理你就已經(jīng)很不錯了.在答理你的十個人里面有一個人能跟你認真談話就已經(jīng)很不錯了,能跟你認真談話的十個人里面有一個人有興趣留意你說的話那就已經(jīng)是很牛X的了!!! 你要知道,你是在讓別人花錢哪!而且還不是小數(shù)目,你想一下.有哪些人是不在乎錢的? 
五,擴大自己的人脈,其實這點也是最難的.你只要有了廣大的人脈.還怕沒單子?所以這就需要你有膽量,敢投資!這個投資是怎么回事兒呢?簡單的說,你要跟別人打好關(guān)系,不管是誰,即使是一個小小的保安,你也不要放棄跟他拉關(guān)系. 不要吝嗇自己的money!你可以理解成小魚掉大魚,還有跟別人講提成的時候要誠心.不要小氣,如果公司給你4個點的提成,你不要只給別人1個點或是不多的點.盡量的多給點.這樣,別人才會記得你說過的話,因為那就是錢哪!誰不想賺錢? 
打個簡單的比方,如果你一個月提成總共拿了100(這只是個比方),那么,事實上到你口袋里的錢也許就只有30,20,或是更低.其他的就全部用來投資,或是給回扣了.. 不要心痛呀!!記住,溥利多銷的原理...

廈門OA解析：

1、不管你是派出的是小區(qū)推廣業(yè)務人員還是電話營銷：首先了解陌生拜訪的一些技巧和話術(shù)，可以在本網(wǎng)站看我解析的

 2、小區(qū)推廣最有效的時段就是交房階段，業(yè)主們都在忙著交房哪攤事，很多都無法安心下來談裝修，所以最好的辦法是為業(yè)務人員組織出“三句話內(nèi)能打動顧客的話術(shù)”；我曾經(jīng)幫一家公司策劃過，提出每個樓盤由公司組織設(shè)計師，把各種戶型都做一套方案，這樣業(yè)務人員發(fā)資料的時候，可以直接對顧客說，你們樓盤每個戶型我們都有現(xiàn)成的設(shè)計方案，馬上就可以看見效果圖和報價，對于很多顧客都會很有吸引力

3、大部分公司都是，業(yè)務員負責收集“馬上要裝修的顧客信息”，然后由設(shè)計師進行跟單的流程。單說裝修業(yè)主的信息，其實物業(yè)公司、樓盤附近的房產(chǎn)中介手上都有大量的顧客信息，為何裝修公司和物業(yè)、中介之間無法形成產(chǎn)業(yè)配合？原因就是物業(yè)介紹以后，不能相信裝修公司是否誠信，雙方無法建立互信機制；廈門OA提供ERP軟件，其中重要的一個功能就是，打造雙方的溝通渠道，物業(yè)和中介的業(yè)務人員可以成為裝修公司，不拿底薪的業(yè)務人員。一套軟件讓你的公司馬上獲得大量的有效信息，專職業(yè)務員可以和這些兼職業(yè)務員一直分享公司給予的業(yè)務提成，這樣就可以解決裝修公司專職業(yè)務員的難題；

4、小區(qū)推廣業(yè)務，意味著在同一時間，一個業(yè)務員只能在一個地點守株待兔，傳統(tǒng)小區(qū)推廣是多個專職業(yè)務員守一個樓盤；而采用了廈門OA“兼職+專職”的軟件業(yè)務管理模式，不僅在一個小區(qū)等于得到了多個業(yè)務終端，還同時獲得了一個業(yè)務員，管理多個樓盤的可能，現(xiàn)在以成都市場為例，每個月交很多樓盤，還有很多交房2個月以上的樓盤，有哪家裝修公司能負責了這么多樓盤，只有與大物業(yè)公司全面合作，或者與多個交房2-10個月的樓盤合作，才可能獲得10倍以上的顧客信息和顧客進店咨詢的機會。