搜索市場(chǎng)鎖定中小企業(yè)客戶

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統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2300多萬(wàn)家，而使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的企業(yè)僅300多萬(wàn)家，市場(chǎng)潛力巨大。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)達(dá)到1.7萬(wàn)億元，未來(lái)B2B業(yè)務(wù)將以高達(dá)120%的速度增長(zhǎng)，其中搜索競(jìng)價(jià)更是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的代表。面對(duì)龐大的應(yīng)用市場(chǎng)，Google、百度、雅虎等幾大搜索競(jìng)價(jià)服務(wù)商動(dòng)作頻頻，紛紛加大了爭(zhēng)奪的力度。

搜索巨頭各出奇招

剛剛發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)，讓作為納市上市公司的百度終于松了一口氣。面對(duì)投資人和市場(chǎng)的壓力，百度絲毫不敢怠慢。與IBM共同推廣硬盤(pán)搜索服務(wù)的合作新聞剛剛高調(diào)出臺(tái)，針對(duì)一直為外界詬病的搜索結(jié)果過(guò)于商業(yè)化的問(wèn)題，百度又有計(jì)劃地針對(duì)消費(fèi)客戶的需求調(diào)整搜索競(jìng)價(jià)結(jié)果，進(jìn)一步貼近用戶拉動(dòng)銷(xiāo)售。5月16日，百度營(yíng)銷(xiāo)百?gòu)?qiáng)全國(guó)峰會(huì)開(kāi)始?xì)v時(shí)一個(gè)月的全國(guó)巡展，目標(biāo)直指中小企業(yè)客戶。

5月16日，Google中國(guó)宣布，深圳市都市搜索成為其在華的第八家正式授權(quán)代理商，將在深圳、汕頭地區(qū)代理銷(xiāo)售Google AdWords關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。自此，其負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞廣告的第八家代理商終于浮出水面。Google公司大中華區(qū)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)總裁周韶寧對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者強(qiáng)調(diào)，Google的在華授權(quán)代理商計(jì)劃主要為國(guó)內(nèi)中小企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

相比百度和Google在企業(yè)戰(zhàn)略上的不斷調(diào)整，被稱之為三大搜索巨頭之一的雅虎則將重心放在了對(duì)搜索競(jìng)價(jià)客戶的爭(zhēng)奪上，與客戶走得更近。近日，雅虎中國(guó)宣布，為進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，自2006年5月8日開(kāi)始，將舉行為期兩個(gè)月的主題為“搜索競(jìng)價(jià)‘效’贏天下”的雅虎搜索競(jìng)價(jià)免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)將覆蓋華北、華東、華西、華南的25個(gè)大中城市及周邊地區(qū)。

搜索競(jìng)價(jià)大戰(zhàn)升級(jí)

如果說(shuō)以前三大搜索巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)還算是相對(duì)溫和或者說(shuō)是比較客氣的話，從今年以來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的加大，各廠商逐漸加大了對(duì)客戶爭(zhēng)奪的力度，殘酷競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)逐漸顯露！

作為行業(yè)老大的百度始終以搜索競(jìng)價(jià)推廣者的姿態(tài)出現(xiàn)。據(jù)悉，百度的此次營(yíng)銷(xiāo)百?gòu)?qiáng)全國(guó)峰會(huì)是歷時(shí)三個(gè)月從數(shù)萬(wàn)家企業(yè)中評(píng)選出的150家入圍企業(yè)參加的高峰論壇，將在全國(guó)33個(gè)城市巡回舉辦。除公布入圍百?gòu)?qiáng)企業(yè)的名單以外，百度還會(huì)邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)方面指導(dǎo)和交流。以此舉來(lái)宣傳百度在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶。

相比百度，雅虎則更“實(shí)際”。《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者從雅虎搜索競(jìng)價(jià)相關(guān)負(fù)責(zé)人處得知，雅虎的“搜索競(jìng)價(jià)‘效’贏天下”最大的亮點(diǎn)就是針對(duì)新客戶贈(zèng)送總額價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的搜索競(jìng)價(jià)體驗(yàn)卡，使客戶可以先嘗后買(mǎi)。阿里巴巴＆雅虎SME事業(yè)部總經(jīng)理、阿里巴巴副總裁鄧康明表示，“雅虎希望通過(guò)此次體驗(yàn)活動(dòng)讓國(guó)內(nèi)更多的中小企業(yè)了解搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，幫助他們實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！”對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，雅虎的此次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)不可避免的是必然會(huì)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶產(chǎn)生一定的分流！

與此針?shù)h相對(duì)的是Google在渠道上的爭(zhēng)奪。從Google去年開(kāi)始渠道征集開(kāi)始，Google對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道代理商就虎視眈眈，引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的極大不滿。而聯(lián)系到Google特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出中文名字“谷歌”名稱，可以看出Google對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪是志在必得！

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何真正抓住中小企業(yè)，制勝市場(chǎng)成了各搜索競(jìng)價(jià)廠商面臨的共同問(wèn)題?！岸颊f(shuō)搜索競(jìng)價(jià)是最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，而且是按效果付費(fèi)，但是我怎么知道我花了錢(qián)就肯定有效果呢？”這是很多中小企業(yè)客戶對(duì)于采用搜索競(jìng)價(jià)存在的擔(dān)憂。“新事物就意味著風(fēng)險(xiǎn)”，他們始終存在顧慮！Google全球副總裁兼大中華區(qū)工程研究及公共事務(wù)總裁李開(kāi)復(fù)說(shuō)。（IRESEARCH）