計量管理系統(tǒng)辦公系統(tǒng)重視企業(yè)發(fā)展理念及發(fā)展目標

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高術(shù)是日本鼎鼎有名的推銷大王。當年，在進入推銷界的初期，他也是一切都不如意，他每天跑三十多家單位去推銷復(fù)印機。在第二次世界大戰(zhàn)后百業(yè)待興的時期，復(fù)印機是一種非常昂貴的新型商品，絕大部分機關(guān)和公司都不會購買。大多數(shù)機構(gòu)，蓮大門都不讓進；即使進去了，也很難見著主管。頭三個月的業(yè)績?yōu)榱?，他連一臺復(fù)印機也沒有賣由去。沒有做成生意，就沒有一分錢收入，旦他仍然堅持著。有一天，他打電話回公司，問有沒有客戶來訂購復(fù)印機。這種電話他每天都要打，每次得到的回答都是：“沒有”。但是“高木先生，有家證券公司有意購買，你趕快和他們聯(lián)系一下吧?！边@一天，得到的回答是：簡直是奇跡：這家公司決定一次購買8臺復(fù)印機，，息價是108萬曰元，按利j閏的6%算，高木可得到的報酬超過19萬曰元。這是他的第一次成功。從此以后，時來運章專，他的銷售業(yè)績直線上升，蓮他自己都覺得驚訝。半年以后，高木已經(jīng)是公司的最佳銷售員了。銷售業(yè)績步步高升，么司對他說：“以前簽訂的合同需要修改了吧？你的抽戚太高了?！睙o法忍受，當場申請辭職，此后他開始了自立門戶獨立創(chuàng)業(yè)。后來，高木成為日本著名的推銷界人士，寫了不少著作。他說：“刀勿做一個只在山腳下車專來車專去的毫無登山意志的人。必須盡自己的體力攀登上去。有此宏愿，即使技術(shù)不夠，也還是可以登上山頂?shù)??！庇腥苏f，推銷就是初次遭到拒絕之后的堅持不懈。銷售人員在道到客戶的拒絕時具有童不退縮的精神應(yīng)該是所有推銷員爭取勝利的必備素質(zhì)，在對方說“”時仍能堅韌不拔才會有助于你的工作。在客戶幾十次、幾百次的拒絕之后，冷漠、頑固的客戶總有一次將會同意采納你的計劃，就像高木那樣，為了這僅有的一次，你必須作出堅持不懈的努力，具備永不放棄的決心。

發(fā)布：2007-04-14 11:07 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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