開源商業(yè)模式失敗但理念長存

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12月1日《商業(yè)周刊》文章指出，開源商業(yè)模式的收入來源只有支持和服務(wù)，它不能滿足投資者的預(yù)期。

最近，軟件行業(yè)發(fā)生了一些令人不愉快的事情。開源商業(yè)模式失敗了。

許多初創(chuàng)公司一直希望通過為免費(fèi)軟件提供支持和增值服務(wù)的方式來獲利，而且有些初創(chuàng)公司確實(shí)取得了成功。 但是其他的公司卻失敗或即將失敗，它們的情況將隨著經(jīng)濟(jì)形勢的惡化而變得更加糟糕。這就要求人們轉(zhuǎn)變思想，把開源看作是一種手段而不是一個(gè)結(jié)果。

變化早就已經(jīng)發(fā)生了。兩年前，微軟與專業(yè)Linux廠商N(yùn)ovell建立合作伙伴關(guān)系。 而在那之前，微軟首席執(zhí)行官鮑爾默一直想讓我們相信Linux和開源軟件不適合美國市場，是軟件行業(yè)最毒的腫瘤。而開源社區(qū)也對(duì)Novell口誅筆伐，將它與微軟之間的合作稱為過時(shí)的試驗(yàn)。微軟則承諾不會(huì)對(duì)使用經(jīng)其批準(zhǔn)的Novell版Linux的公司提出起訴。

紅帽增值

但是不管是在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，微軟與Novell之間的合作都是很有意義的。Novell得以提供一些重要軟件，對(duì)操作系統(tǒng)核心有著重要的補(bǔ)充作用，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了Windows與Linux之間的互用。

紅帽可能是迄今為止最成功的開源廠商。它也找到了很多方法來增加開源軟件的價(jià)值。為了給客戶增加更多的價(jià)值，它在系統(tǒng)軟件的核心上增加了好幾層結(jié)構(gòu)。 如果紅帽只通過支持Linux核心的服務(wù)來謀生的話，那它可能早就關(guān)門大吉了。

這里就存在著一個(gè)似非而是的論點(diǎn)：開源軟件通常都是好軟件，因此不需要多少支持服務(wù)。因此那些只依靠支持和服務(wù)來謀生的開源廠商是無法生存下去的。 傳統(tǒng)的開源商業(yè)模式的收入來源只有支持和服務(wù)，它不能滿足投資者的預(yù)期。

沒有新的軟件巨人

Sun以10億美元的資金收購了開源數(shù)據(jù)庫軟件廠商MySQL，隨著而來的是更優(yōu)質(zhì)的開源軟件，但是Sun自己卻沒有獲得多少收益。 MySQL確實(shí)給Sun帶來了選擇的價(jià)值，但是除非它可以給開源項(xiàng)目增加重要價(jià)值，否則Sun是無法從收購交易中獲利的。

開源已經(jīng)成為一種實(shí)現(xiàn)某個(gè)目的的方法，它降低了軟件的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，促進(jìn)了更多創(chuàng)新商業(yè)模式的出現(xiàn)。舉例來說，雖然甲骨文、微軟和SAP今后仍將是軟件行業(yè)的霸主，但是在它們之后不可能出現(xiàn)新一代軟件巨頭。 軟件是一種商品，企業(yè)附加在上面的價(jià)值就是企業(yè)獲利的源泉。

我們已經(jīng)看到人人都可以使用的優(yōu)秀軟件彼此合作所創(chuàng)造的價(jià)值。

協(xié)作可以減少重復(fù)開發(fā)，降低成本，提高平臺(tái)獨(dú)立性以及穩(wěn)定性。

就象分比薩餅一樣

雖然開源商業(yè)模式失敗了，但是開源背后的觀念將繼續(xù)為客戶們創(chuàng)造價(jià)值，以及給軟件廠商的股東們帶來豐厚的回報(bào)。

但是其中的價(jià)值在于協(xié)作，而非開源自身。

這就象與其他人分比薩餅一樣。軟件廠商在開發(fā)軟件時(shí)通常需要其他人的幫助，因此這就不能令軟件廠商獲得競爭優(yōu)勢。 如果大家都想要同一塊比薩餅，那么大家為什么不分?jǐn)偝杀灸兀?nbsp;在分?jǐn)偝杀镜耐瑫r(shí)，大家還可以展開合作，這樣更有利于軟件的開發(fā)，我們也可以知道自己處于開發(fā)過程中的什么階段。

雙贏

協(xié)作在開源社區(qū)的成效最大。眾多高管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、博士或者研究員匯集在一起，組成一個(gè)社區(qū)，共同開發(fā)和定義軟件，這樣開發(fā)的成本就可以降到很低的水平。 雖說雙贏這種說法有些老生常談，但是這也是不容抹殺的事實(shí)。這永遠(yuǎn)是開源項(xiàng)目最好的起點(diǎn)。

但是現(xiàn)在，開源成為了一種手段。這些開源主題社區(qū)是開發(fā)性的，低成本的。不管是通過包月服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)還是GPL授權(quán)，最終產(chǎn)品采取何種發(fā)布方式并不重要。

除非開源廠商可以找到為客戶增加價(jià)值的新方法，否則它們自己的發(fā)展就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題。

收購交易也許還會(huì)發(fā)生，但是再也不會(huì)出現(xiàn)Sun收購MySQL那樣的交易?？照勯_源來增加價(jià)值的時(shí)代一去不復(fù)返了。 對(duì)于市場來說，幸運(yùn)的是，客戶和廠商都能獲得自己想要的東西，軟件行業(yè)內(nèi)將出現(xiàn)許多專注于協(xié)作的新廠商。 (商業(yè)周刊)