【營銷】月入100萬的老漁夫教你做營銷

以下文章由賓館酒店系統(tǒng)軟件倡導(dǎo)，泛普軟件劉海撰寫分享。

海這么大，你撈不完所有的魚。有經(jīng)驗(yàn)的漁夫，不會滿大海到處去撒網(wǎng)，他們會找準(zhǔn)一個(gè)地方，然后撒網(wǎng)捕魚。老漁夫非常清楚那里魚的特性，明白那里是什么魚，也明白捕撈的方式，所以收入也比一般漁夫多很多。

酒店市場正是這個(gè)大海，每一個(gè)中小酒店都是一艘漁船，酒店負(fù)責(zé)人是漁夫，正在這個(gè)大海里辛勤作業(yè)。這里有老漁夫，也有新入行的小漁夫。

小漁夫到處發(fā)傳單，到處拜訪客戶，看著大酒店到處發(fā)展客戶，他也跟著做。老漁夫蹲守一個(gè)點(diǎn)，專門做適合自己酒店的客戶生意。

小漁夫每天累死累活，客戶投訴很多，因?yàn)榫频瓴环纤麄兊囊?，所以一個(gè)都不來。老漁夫根據(jù)客戶的特性，為他們提供了很多增值服務(wù)，別人解決不了的問題，他每天都在考慮怎么解決客人最需要的。

小漁夫覺得價(jià)格有問題，于是把價(jià)格一腳踩到底，搞特價(jià)促銷，但別的小漁夫也做特價(jià)促銷，形成了價(jià)格戰(zhàn)。老漁夫更加深入地了解客戶的特性和需求，虛心聽取他們的意見，改善自己的產(chǎn)品，還推出了一套客人最需要的產(chǎn)品，最讓客人尖叫的是：免費(fèi)！

小漁夫每天入不敷出，快要支撐不下去了。老漁夫的工作做得太好了，客戶不斷地告訴另外的客戶：“這家酒店好，我們都去這家酒店?！?/span>

小漁夫覺得，酒店行業(yè)太難做了，大家都賺不到錢。老漁夫賺的錢多了，分了很多給漁船上的幫手，也帶出來了很多經(jīng)驗(yàn)豐富的小漁夫，他們準(zhǔn)備開了個(gè)漁業(yè)公司，客戶們一個(gè)個(gè)非常積極響應(yīng)老漁夫。

老漁夫的企業(yè)越做越大，客戶越來越支持他。因?yàn)槔蠞O夫清楚地知道自己的客戶是誰，明白他們需要什么。

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發(fā)布：2007-04-03 12:11 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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