網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的誤區(qū)

中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.64億，今年上半年電子商務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)45.3%。這一切都表明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。很多中小微企業(yè)看到互聯(lián)網(wǎng)這一巨大的平臺(tái)，正逐漸由傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。但是由于缺乏系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，理解上存在誤區(qū)，企業(yè)盲目地進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，導(dǎo)致走了不少?gòu)澛?，?yán)重阻礙了企業(yè)快速成長(zhǎng)。

當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)還在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)行轉(zhuǎn)變，如何正確的看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值和如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)，知名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專家、著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)首席導(dǎo)師、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院特約、長(zhǎng)松深藍(lán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首席講師蘇汗東老師是如何評(píng)價(jià)的呢？我們一起來(lái)看一下：

1、中小微企業(yè)發(fā)展面臨的難題是什么?

答：做企業(yè)會(huì)有很多局限的地方，會(huì)有很多短板，比如說(shuō)缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度的支持等等。在很多企業(yè)的成長(zhǎng)當(dāng)中，自己會(huì)看到很多不足的地方，還有很多時(shí)候會(huì)有一些外部的我們無(wú)法控制的因素，比如說(shuō)像2008年金融危機(jī)來(lái)臨。當(dāng)大風(fēng)大浪興起的時(shí)候，最受傷害的還是這些中小微企業(yè)。因?yàn)樾◆?、小船，最先可能被打翻?/p>

2、中小微企業(yè)應(yīng)如何做大做強(qiáng)?

答：中小微企業(yè)要做大做強(qiáng)，有四個(gè)字非常重要。首先是“順勢(shì)”。順勢(shì)，必須順應(yīng)某種趨勢(shì)。打個(gè)比方，我們順?biāo)写臅r(shí)候，用很少的力氣，很快速度到達(dá)了終點(diǎn);但是當(dāng)我們逆水行舟的時(shí)候，要用很大力氣，還可能不進(jìn)則退。所以中小微企業(yè)要做大，一定要懂得順勢(shì)。大企業(yè)有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢(shì)。

另外兩個(gè)字，叫做“借力”。借力，借助于外部的力量，借助于別人的力量，借助于其它可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)。

3、中小微企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

答：電子商務(wù)實(shí)際上是由三個(gè)部分組成。第一網(wǎng)絡(luò)行銷支持管理系統(tǒng)，第二電子結(jié)算，第三物流配送。最重要的是行銷支持管理系統(tǒng)，行銷支持管理系統(tǒng)是激情的音樂(lè)，企業(yè)有這樣的音樂(lè)可以實(shí)現(xiàn)行銷支持管理系統(tǒng)、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對(duì)我們很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行銷支持管理系統(tǒng)是重要的關(guān)鍵。所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有四大系統(tǒng)：

第一、模式定位系統(tǒng)。也就是很清楚地知道我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。

第二、營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)系統(tǒng)。今天的網(wǎng)站仍然對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)僅僅是一個(gè)展示的網(wǎng)站，不是一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，營(yíng)銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購(gòu)買(mǎi)力和回頭率的問(wèn)題。

第三、嚴(yán)謹(jǐn)高效的推廣系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費(fèi)的平臺(tái)去推廣我們的公司產(chǎn)品。今天在很多平臺(tái)上，雖然這些門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能成本比較高，但是還有一部分按照效果付費(fèi)的網(wǎng)站廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

第四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好，必須配備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具、人員，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T培訓(xùn)，這樣保證你的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠順利進(jìn)行。