土地流轉(zhuǎn)政策促諾普信轉(zhuǎn)型為農(nóng)資服務(wù)商

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 年前召開(kāi)的中央農(nóng)村工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)“引導(dǎo)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)”，“土改概念”因此受到市場(chǎng)追捧。在深交所近日舉辦的“踐行中國(guó)夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)中，作為國(guó)內(nèi)唯一一家純農(nóng)藥制劑上市公司，諾普信受到市場(chǎng)關(guān)注。

  在活動(dòng)中，諾普信副總經(jīng)理兼董秘王時(shí)豪介紹，諾普信是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品數(shù)最多、品種最齊全的農(nóng)藥制劑企業(yè)。“國(guó)內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)有3000多家，但上市公司就僅有諾普信一家，而且售后服務(wù)管理軟件額超過(guò)1億元的公司不足30家。很少企業(yè)能做大做強(qiáng)，一個(gè)原因是中國(guó)地大物博，農(nóng)作物存在南北差異，多數(shù)農(nóng)藥制劑公司只做適應(yīng)所在區(qū)域作物的農(nóng)藥，品種單一。”王時(shí)豪說(shuō)。

  “這一格局也與我國(guó)過(guò)去實(shí)行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制不無(wú)關(guān)聯(lián)，過(guò)去每個(gè)農(nóng)戶一畝三分田，形成‘散戶’格局，因而農(nóng)資售后服務(wù)管理軟件主要對(duì)象是單個(gè)農(nóng)戶，所以難以形成農(nóng)資龍頭企業(yè)。”王時(shí)豪說(shuō)，即便是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)藥制劑企業(yè)諾普信，以2013年售后服務(wù)管理軟件收入來(lái)看，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額也僅3%到4%。

  對(duì)于中央農(nóng)村工作會(huì)議的政策精神，王時(shí)豪認(rèn)為，土地流轉(zhuǎn)政策有利于國(guó)內(nèi)發(fā)展“大農(nóng)業(yè)”經(jīng)濟(jì)。在這一新形勢(shì)下，公司將轉(zhuǎn)型農(nóng)資服務(wù)商，針對(duì)大農(nóng)戶提供整套解決方案。

  近年來(lái)，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度加快。王時(shí)豪認(rèn)為，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢(shì)下，為更好地服務(wù)種植大戶，農(nóng)資流通體系必然走向扁平化、專業(yè)化、集中化發(fā)展模式。“土地流轉(zhuǎn)之后，‘大農(nóng)業(yè)’格局下的規(guī)模效應(yīng)就出來(lái)了，公司將改變以往策略，未來(lái)將針對(duì)種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等大戶提供整套的農(nóng)藥解決方案。”

  為此，諾普信去年就提出公司三大核心戰(zhàn)略，其中兩項(xiàng)是“狠抓十年大品”和“習(xí)得一流作物解決方案”，旨在將公司特色藥做到頂級(jí)，同時(shí)兼顧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)，為農(nóng)戶提供以植保技術(shù)為主的作物解決方案。據(jù)介紹，公司目前可為全國(guó)所有農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)95%以上的農(nóng)作物防蟲治病等提供系統(tǒng)的整體解決方案。

  為了適應(yīng)土地流轉(zhuǎn)政策帶來(lái)的變化，諾普信過(guò)去幾年還大力鋪設(shè)售后服務(wù)管理軟件網(wǎng)絡(luò)，并將它上升為公司的第三項(xiàng)核心發(fā)展戰(zhàn)略，即“產(chǎn)業(yè)合作，結(jié)盟發(fā)展”。目前，公司構(gòu)建了獨(dú)特的“兩張網(wǎng)”營(yíng)銷服務(wù)模式，建立了以縣級(jí)經(jīng)銷商（CK營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售大店（AK營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)）為核心、基本覆蓋全國(guó)所有農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。

  與此同時(shí)，為整合下游優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，逐步擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額，諾普信計(jì)劃與國(guó)內(nèi)部分優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，由公司全資子公司深圳市諾普信農(nóng)資有限公司投資，參股國(guó)內(nèi)十家優(yōu)秀經(jīng)銷商，參股比例均為35%，經(jīng)銷商占剩余65%。

  “今年我們還試水農(nóng)資O2O。”王時(shí)豪稱，諾普信今年發(fā)布定增預(yù)案，其中一個(gè)項(xiàng)目是建設(shè)基于O2O的農(nóng)資大平臺(tái)，計(jì)劃投資額是2.9億元。“土地流轉(zhuǎn)之后，一定會(huì)形成單一農(nóng)作物的大農(nóng)場(chǎng)，以此為依托，我們準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，建立以同類作物群為‘圈子’，以電子商務(wù)為鏈接手段的農(nóng)戶互動(dòng)社區(qū)。”

  “我們的O2O已經(jīng)初見(jiàn)成效。”王時(shí)豪笑稱，“我們建立的香蕉群叫‘如此多焦’，芒果群叫‘豐芒畢露’，都聚攏了不少人氣。”