贈品如何贈得他感恩戴德

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    叮咚！

    一條短信進(jìn)來，是個促銷彩信，我喜歡的牌子，但內(nèi)容除了活動時間與時俱進(jìn)外，其他與以往每月的內(nèi)容一字不差，特別注明的贈品讓我尤其失望——這不是去年10月的贈品內(nèi)容嗎？沖這個，我就不想買了。

    當(dāng)下，加大贈品投入被視為提升競爭力的重要砝碼，但很多贈品送出去后，不僅沒提升銷售，反而讓顧客認(rèn)為“白送的，不要白不要”。

    贈品如何設(shè)定，才能推升銷售，讓顧客帶著“超值，來之不易”的心理離開？

    匹配

    君不見各冰箱品牌均在贈保鮮盒，最大的區(qū)別就是保鮮盒的數(shù)量不同，還有就是盒蓋上印制的LOGO不一樣。

    試想，一臺2萬元的冰箱，配上那隨處可見的保鮮盒，顧客肯定會嫌棄自己的眼光不夠好——原來看中一個只值保鮮盒做贈品的商品，也會真心懷疑商家促銷的真實性。

    請珍惜自己的品牌與產(chǎn)品。與其花200塊錢買10套保鮮盒，才成功銷售出去一臺2萬元的冰箱，不如送個沃爾瑪200元的購物卡，提升顧客心中的品牌高度。

    記住，不要讓贈品成為你的累贅。

    組合

    某品牌衛(wèi)生巾在某省會城市最大的超市促銷：買滿58.8元送收納箱一個。產(chǎn)品均價8元，所以獲取這個收納箱，最少需要購買8個產(chǎn)品。策劃人員也非常善于抓顧客的心理，組合了8個產(chǎn)品放在收納箱中，向顧客展示小小收納箱的便利性與衛(wèi)生效果。

    收納箱的采購費用為5元/個，費用率可控制在9%之內(nèi)。7天的促銷，贈送了300多個收納箱，帶來的收益為21403.2元，當(dāng)月銷售目標(biāo)為80000元，對目標(biāo)的貢獻(xiàn)率為27%。

    關(guān)聯(lián)

    市場中的任何一個企業(yè)都不止生產(chǎn)、銷售一種產(chǎn)品，這是一種資源，也是一個優(yōu)勢，送本公司生產(chǎn)的其他產(chǎn)品做贈品，更能彰顯品牌的實力與魅力。

    某外資品牌生產(chǎn)的家電、數(shù)碼產(chǎn)品市場占有率排名前2位，尤其是手機(jī)知名度更是在業(yè)內(nèi)首屈一指。故在家電促銷活動中，贈送其最高端手機(jī)產(chǎn)品，在向顧客表明促銷力度的同時，更是拉動手機(jī)的粉絲來購買家電，使顧客的生活最大可能被品牌包圍，為顧客提供價值。

    反轉(zhuǎn)

    國慶來臨，華南還是夏天，下半年洗衣機(jī)旺季已全部啟動，但天不作美，9月底開始連續(xù)陰雨天氣，致使國慶期間客流量不如往年，銷售萎縮，尤其是低線城市到省會城市購買的顧客大幅減少。

    當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都為此愁眉苦臉時，某企業(yè)立即轉(zhuǎn)變銷售思路，購買干衣機(jī)作為中高端洗衣機(jī)的贈品，最終不僅提升了品牌在市場中的份額，銷售均價也由去年的3580元提升到5100元。

    機(jī)會總是有兩面性，雨傘送不出去的時候，就可以送遮陽傘。

    借力

    三聚氰胺事件后不久，全國性牛奶品牌G在某省開展買一贈一的促銷，贈品是臨期產(chǎn)品庫存。該省當(dāng)?shù)嘏Ｄ唐放芞，正在為如何提升品牌形象發(fā)愁，看到G牌正在使用的贈品后，也立即跟進(jìn)了買一贈一的促銷。

    Z牌高明的地方在于，它選擇的贈品，是當(dāng)?shù)卣e行國際性博覽會的專用牛奶。這種牛奶平時在市面上沒有流通，只有在博覽會期間才有，充分滿足了顧客對博覽會飲用品的好奇心，企業(yè)也展示了自己產(chǎn)品的可靠性。

    消費者在比較陳列在一起的兩個品牌時，會產(chǎn)生明顯的好惡。一步天堂，一步地獄。

    刺激

    返現(xiàn)金，顧客最能直觀感受到促銷力度，殺傷力大。

    眾多家電企業(yè)在2006、2007年時，為最大限度擴(kuò)張市場，打擊對手，爭相用立返現(xiàn)金的方式吸引顧客。某品牌微波爐，原價699元，顧客成交時交款699元，之后有專門的返款臺立即返還顧客300元現(xiàn)金，顧客實際花費399元。

    為什么企業(yè)不讓顧客直接以399元成交呢？原因很簡單：人山人海待領(lǐng)現(xiàn)金的場面，對品牌影響力和銷量的貢獻(xiàn)不言而喻。