找你妹，自營(yíng)銷

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    最近手游“找你妹”可謂火的“一塌糊涂”：4月初下載量已經(jīng)達(dá)到5500萬(wàn)次，日活躍用戶已達(dá)800萬(wàn)，月收入達(dá)數(shù)百萬(wàn)，在安卓和ios兩大平臺(tái)手游里均是排名第一。你可能沒有想到的是，這款游戲的開發(fā)商云中游最初只有兩名核心成員，起步資金來自成員們自己的積蓄。而在這款游戲大獲成功前，已有五個(gè)項(xiàng)目打了水漂。日前，云中游科技CEO張帆就“找你妹”的自營(yíng)銷等方面分享了自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以下為張帆口述。

    找你妹的誕生

    著名營(yíng)銷專家譚小芳管理培訓(xùn)網(wǎng)老師認(rèn)為找你妹這個(gè)名稱我之前沒有做過說明，在這里分享一下這個(gè)名稱的有由來：當(dāng)時(shí)我們做了這個(gè)游戲之后，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)就在想找什么，出了很多方案一直不滿意，我們需要游戲的名稱上有營(yíng)銷性并且讓人感覺很有意思。我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員想了半天沒有想出來，就說找你妹啊。我們當(dāng)時(shí)就覺得這個(gè)名字太好了，很多東西看上去有很強(qiáng)的偶然性，而回過頭看，這是從明確的思路上帶來必然性。

    找你妹從2012年8月底發(fā)布以來，我們一直通過自營(yíng)銷的力量在推廣。它的排名曲線通過緩慢波動(dòng)的上升形式，從最初400多名，逐漸攀升至第一名。當(dāng)時(shí)我們有這樣幾個(gè)思路：第一要讓產(chǎn)品自己具有很強(qiáng)的營(yíng)銷點(diǎn)。從這個(gè)游戲來說，我們突出了它的風(fēng)格：屌絲風(fēng)格、搞笑、搞怪。另外，它的題材背景我們用了很多當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，比如蒼老師等，給玩家產(chǎn)生共鳴，這個(gè)共鳴本身就是很強(qiáng)的營(yíng)銷點(diǎn)。

    張帆（成都市云中游科技有限公司CEO）

    找你妹的“自營(yíng)銷”

    首先我談一談我對(duì)自營(yíng)銷的理解：第一就是營(yíng)銷的核心，我們所理解到的合適營(yíng)銷的核心就是爭(zhēng)取到用戶，對(duì)游戲來說就是爭(zhēng)取到足夠多的玩家。而自營(yíng)銷是通過產(chǎn)品本身用戶傳播來進(jìn)行的營(yíng)銷，可以稱它為自營(yíng)銷。它的核心就是將營(yíng)銷的思想直接融入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品的自己具有很強(qiáng)的營(yíng)銷力量。第二通過口碑營(yíng)銷，自營(yíng)銷所獲得的用戶，比通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟獲得的用戶更加忠誠(chéng)，質(zhì)量也會(huì)高很多。

    找你妹的圖標(biāo)設(shè)計(jì)思路，按照我們的理解就是簡(jiǎn)單明快，能突出這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣的圖標(biāo)也是有自營(yíng)銷性的。我們?cè)跔I(yíng)銷方面用到了幾個(gè)技巧：第一微博分享，我們現(xiàn)在看很多游戲都用了微博分享這種技巧，比如過了一關(guān)就分享一個(gè)微博，提示玩家分享微博。

    著名營(yíng)銷專家李繪芳老師認(rèn)為其實(shí)微博分享主要看游戲中的分享點(diǎn)，要去把握玩家的癢點(diǎn)跟痛點(diǎn)，分享的內(nèi)容應(yīng)該有傳播性，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單在微博上露一個(gè)臉。其中需要加入“分?jǐn)?shù)比較”的環(huán)節(jié)，“分?jǐn)?shù)比較”是很關(guān)鍵的功能，在游戲中能否到達(dá)更高層次的關(guān)卡，能得到多少分?jǐn)?shù)，玩家能從中得到很強(qiáng)心理需求。我們游戲里對(duì)進(jìn)行微博分享的用戶，會(huì)給予金幣獎(jiǎng)勵(lì)。要把握用戶的癢點(diǎn)，如果無關(guān)緊要的微博我個(gè)人建議不要分享，因?yàn)橛脩舨粫?huì)分享，而且分享出來得不到傳播的效果。

    現(xiàn)在找你妹每天在騰訊、新浪還有人人等平臺(tái)的分享數(shù)量達(dá)到了20萬(wàn)，如果每天分享者有10個(gè)好友，也能形成200萬(wàn)次日微博展示數(shù)。還有這里面微博分享不僅僅是游戲內(nèi)部的分享，這個(gè)產(chǎn)品本身就具有一定的營(yíng)銷性。它讓玩家自己組織語(yǔ)言，發(fā)布有意思的微博。

    我們最初開發(fā)這個(gè)游戲的時(shí)候，制作了游戲的宣傳視頻，并發(fā)布在優(yōu)酷和Youtube上，起到了很好的宣傳效果。以視頻傳播來說，一段有意思的視頻宣傳片，勝過千言萬(wàn)語(yǔ)。玩家可以通過這樣的宣傳視頻看到這個(gè)游戲究竟是怎么樣玩的，以及其中的趣味性。現(xiàn)在這個(gè)視頻在優(yōu)酷上的播放數(shù)超過了80萬(wàn)。

    這里我想補(bǔ)充一下大數(shù)據(jù)營(yíng)銷在游戲中的應(yīng)用，這個(gè)里面我們應(yīng)用了一個(gè)詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)功能，它能夠分析玩家的行為，并做出整體的統(tǒng)計(jì)。我們需要知道關(guān)卡是否設(shè)計(jì)難了，如果難的話，它在一定程度上會(huì)降低游戲的趣味性。因此，我們每個(gè)更新都會(huì)針對(duì)游戲中間設(shè)計(jì)不妥的部分，再改進(jìn)。不斷的改進(jìn)更新，才使得游戲逐漸爬上榜首。