APEC營銷六脈神劍

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    摘要：我們要力爭成為“北京APEC空間質(zhì)量贊助商”，“北京APEC期間不添堵最佳合作伙伴”，為APEC順利舉辦貢獻(xiàn)微薄的力量。

    上周五給懷柔一政府部門領(lǐng)導(dǎo)班子做培訓(xùn)，培訓(xùn)過程中，我善意提醒，咱們懷柔太不懂得借力APEC營銷了。

    今年APEC的舉辦地點(diǎn)在懷柔雁西湖。至今還有一部分北京居民并不知道，好多中國人不知道。

    大家關(guān)心的是整個大北京的霧霾天，APEC何以消受。

    直到我們看到了APEC的放假方案和單雙號出行。你想，這個方案和出行方式將對北京市民在峰會期間的生活產(chǎn)生影響，此時，APEC前中后都是關(guān)鍵焦點(diǎn)時刻，遺憾的是，中國企業(yè)缺乏足夠的營銷智慧，白白浪費(fèi)了這么好的營銷機(jī)會。

    之前我曾在2008年給很多企業(yè)講過非奧運(yùn)營銷，當(dāng)時提出一些策略頗受市場歡迎。今天，我們結(jié)合本屆APEC的特點(diǎn)，結(jié)合對象來探討如何借力APEC，開展APEC營銷。于是，榮老師給出APEC營銷六脈神劍。

    第一劍：借力峰會主題

    2014年APEC會議是繼2001年上海舉辦后時隔13年重回中國，于11月中旬在北京召開，包含領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議、部長級會議、高官會等系列會議。

    此次峰會的主題是：共建面向未來的亞太伙伴關(guān)系。在這個主題下有三個重要的議題：推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展、改革與增長，加強(qiáng)全方位互聯(lián)互通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

    懂得借力的企業(yè)，應(yīng)該圍繞主題，關(guān)聯(lián)你自身的業(yè)務(wù)，談一談你如何能夠?yàn)?ldquo;共建面向未來的亞太伙伴關(guān)系”做出你的貢獻(xiàn)。此時APEC就有了你的參與，你們之間就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。

    第二劍：借力選址條件

    本屆APEC會議的領(lǐng)導(dǎo)人峰會于2014年11月10日至11日在北京懷柔雁棲湖舉行，中國國家主席將主持峰會。

    作為亞太地區(qū)最具影響力的經(jīng)濟(jì)合作官方論壇，APEC會議的選址很有講究。從2001年的上海到2011年的夏威夷，2012年的海參崴，2013年的巴厘島，會址的選擇都要力求體現(xiàn)東道主的自然風(fēng)光和歷史文化。

    可以說，沒有什么落戶于此更有說服力的了。作為懷柔區(qū)政府，應(yīng)該充分借力這次契機(jī)，把懷柔的自然風(fēng)光和歷史文化展示出去。

    可以推出《APEC必須領(lǐng)略的懷柔十大景點(diǎn)》，《到懷柔不可不知的歷史文化》，“領(lǐng)導(dǎo)人線路”、“部長之旅”、“高官私房路”等，把選址變成一種強(qiáng)有力的背書，提升懷柔的品牌影響力。

    即使是懷柔的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)或農(nóng)家樂都可以推出高官特色農(nóng)家套餐、部長套餐，通過儉樸特色地道北京郊區(qū)農(nóng)家飯，讓外國首腦見證真正北京味。

    第三劍：借力節(jié)儉辦會

    現(xiàn)在廉政風(fēng)是大氣候，節(jié)儉辦會是大風(fēng)氣。這次APEC在會議桌中間原本準(zhǔn)備設(shè)置一塊巨大的會議LOGO，為了節(jié)儉，十幾盆綠植取代了一次性的木質(zhì)LOGO。木質(zhì)LOGO用一次就要廢棄，實(shí)在可惜。租用綠植取而代之，還能增加輕松的色調(diào)。同時，音響、顯示屏等設(shè)備也都是租用的，節(jié)約辦會成本。

    如果你恰好是APEC峰會的某種供應(yīng)商，你不僅是提供完設(shè)備就完了，而是要凸顯強(qiáng)調(diào)，你能夠幫助APEC有效降低成本，既提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又能夠有效節(jié)約。此時，你就搖身一變，成為APEC綠色供應(yīng)商。

    此外，高官會上所使用的智能會議系統(tǒng)、音響系統(tǒng)等均為正宗國貨，技術(shù)和質(zhì)量有保障。此次會議成為國產(chǎn)高科技產(chǎn)品難得的展示舞臺。

    如果你是其中的國產(chǎn)高科技產(chǎn)品，此時，你就需要講故事了，為什么你能夠被選上？你的產(chǎn)品經(jīng)過了上百次測試，18層技術(shù)保障等等。記住，講好故事，才能助力傳播。

    第四劍：借力保障服務(wù)

    APEC峰會，眾多代表齊聚北京懷柔，涉及到吃住行游購?qiáng)手T多方面，作為服務(wù)保障企業(yè)就要懂得借力。