搜索引擎的營銷思維：植入式廣告

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    市場的進化引發(fā)營銷的進化

    自從營銷大師菲利普科特勒創(chuàng)立了營銷理論之后，全球?qū)τ跔I銷實踐和營銷理論的探索每天都在發(fā)生翻天覆地的更新和改變。這本是營銷學(xué)的進化的必然結(jié)果。單單中國就誕生了100種以上的營銷理論和營銷學(xué)說。而且，營銷的實戰(zhàn)，每天都在讓人們的營銷理論和實踐活動變得豐富。

    在營銷學(xué)說和營銷理論日漸更新的過程中，無論是學(xué)院派的不斷總結(jié)和提升，還是實戰(zhàn)派的經(jīng)驗積累和應(yīng)用創(chuàng)新，我們不會輕易的厚此薄彼。因為同樣是營銷從事者，貢獻(xiàn)只是角度不同，僅僅由經(jīng)驗的積累，而沒有質(zhì)的飛躍，營銷只會陷入簡單的經(jīng)驗主義；同樣，僅僅照本宣科的拿理論來指揮實踐，一切又會陷入紙上談兵的怪圈。對于營銷學(xué)，理論和實戰(zhàn)同等重要！缺一不可。

    當(dāng)談到傳統(tǒng)營銷學(xué)的貢獻(xiàn)時，我們能夠舉出太多的例子來，但是對于眾多的國內(nèi)企業(yè)而言，許多人按照傳統(tǒng)營銷理論和傳統(tǒng)營銷專家的指導(dǎo)去做了，卻沒有挖掘到可觀的預(yù)想的金礦，反而最后把整個企業(yè)都賠了進去！所以，殘酷的現(xiàn)實告訴我們，對于企業(yè)而言，能夠拯救我們的不是百科全書，當(dāng)然也不是沒有任何指導(dǎo)思想的誤打誤撞！瞎貓碰到死老鼠并非不存在，只是再好的狗屎運，也不能保證你能夠把把贏了！

    企業(yè)要關(guān)注整體系統(tǒng)，更要了解關(guān)鍵的界面在哪里？

    中國目前已經(jīng)進入了營銷的第五個階段——差異化客戶價值的實現(xiàn)階段。不同于以往的產(chǎn)品時代，廣告時代，渠道時代，品牌時代四個階段，差異化客戶價值時代的到來更多的要求我們要具備兩種能力——1、尋找差異化客戶的能力，2、具備向客戶提供差異化價值的能力！激情和蠻干已經(jīng)不能成就現(xiàn)有的企業(yè)了！只有具備尋找空白市場和空白價值點的企業(yè)才能夠最終贏得未來的市場！

    在這個階段，如果還有一個廣告大師告訴你，給我500萬，我保證用一個廣告把整個市場給你贏回來，那么沒有一個企業(yè)家會相信了！因為企業(yè)外部的惡劣的競爭環(huán)境已經(jīng)讓他們不再簡單的迷信大師了！而且能夠真正輕易拿出500萬，眼睛連眨都不眨的企業(yè)不會很多了，而且即使能夠拿的出來的企業(yè)也未必會心甘情愿把500萬送到你手上。

    所以，市場競爭環(huán)境的變化，在迫使我們?nèi)ダ潇o的尋找企業(yè)與客戶價值契合點真正在哪里？因為無論市場和營銷怎么變化，根本的本質(zhì)不會變化，那就是企業(yè)與客戶關(guān)注的交點在哪里？另外一個就是對這些點產(chǎn)生明顯營銷的其他交點在哪里？最后是如何對企業(yè)現(xiàn)有資源進行最有效、最合理的組合，才能夠讓企業(yè)的競爭力表現(xiàn)的最強大？營銷不在乎你自身有多強大，而在于你能否比別人表現(xiàn)的更搶眼一點！這是任何競爭的關(guān)鍵所在！

    因此，企業(yè)在關(guān)注整體營銷體系的同時，對于任何能夠勝出競爭對手的界面和機會點都要有深刻的理解和認(rèn)識，并且適時的把握住這一系列的機會點，實現(xiàn)企業(yè)競爭能力的聚焦攻擊，確定自己在市場中的應(yīng)有的地位，這才是企業(yè)最關(guān)心和關(guān)注的！這就水到渠成的引出了界面營銷理論！

    大營銷時代的到來！

    從4P理論到4C理論，以致后期不斷延伸出來的理論，都是在強調(diào)營銷所需要關(guān)注的最根本的因素是什么？你有產(chǎn)品，別人沒有產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就是制勝的關(guān)鍵和機會；你有促銷，別人沒有促銷，你的產(chǎn)品就可以輕易勝出；你關(guān)注客戶的邊際效應(yīng)，別人沒有關(guān)注客戶的邊際效應(yīng)，你的行為就能夠讓你不斷贏得客戶的芳心。

    當(dāng)然，我們也在逐步的發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)象，簡單的依靠單一的產(chǎn)品戰(zhàn)，價格戰(zhàn)或者促銷戰(zhàn)等等手段都很難再讓企業(yè)能夠輕易得手或者永遠(yuǎn)立于不敗之地了！品牌，渠道，文化差異，公共關(guān)系，內(nèi)部團隊，執(zhí)行力，價值鏈管理等等因素，甚至對于一次危機處理的不當(dāng)都可以毀掉一個有近百年歷史的老品牌了！因此，當(dāng)企業(yè)生存的環(huán)境越來越透明化，以及企業(yè)員工和消費者個性化復(fù)蘇越來越明顯的時期，我們不可避免的已經(jīng)迎來一個大營銷時代的到來！