生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：翡翠如何涼賣(mài)

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    酷暑難擋，何處納涼？到了晚上，智者都涌入超市享受免費(fèi)空調(diào)去了，雅士都上山下河解暑去了，唯有崔濤呆瓜一個(gè)，連續(xù)三晚，腳踩熱氣，拿著紙筆，獨(dú)行至一燒烤店享受火烤。

    到地方，我抖出肚皮獨(dú)占一桌，點(diǎn)兩瓶啤酒、一盤(pán)烤肉串，把紙往桌上一攤，像屈原一樣，眉頭緊鎖，目視馬路對(duì)面，仿佛要望盡天涯路。烤肉串一根不動(dòng)，左手抓起酒瓶灌一口，呆半晌，右手拿筆在紙上龍飛鳳舞一番，偶爾斜眼偷瞧燒烤店老板，見(jiàn)老板愁眉不展，愁啥呢？

    這燒烤店的位置絕佳，在市中心的黃金地段，緊挨一個(gè)大十字路口，車(chē)流如海、人流如河，到了晚上，城管回家了，老板自然把燒烤桌子擺滿了店門(mén)前的街道，而生意呢，卻冷得要結(jié)冰，沒(méi)幾個(gè)人停下來(lái)像我一樣享受桑拿。

    前兩日，我喝完兩瓶啤酒，差不多用時(shí)一小時(shí)，臨走時(shí)，我都會(huì)跟老板要個(gè)塑料袋，把一根未動(dòng)的烤肉串打包拿回家，老板心事重重，一聲未吭。到了第三天，我跟老板要塑料袋裝肉串時(shí)，在好奇心的驅(qū)使下，老板終于開(kāi)腔：“你不吃，干嘛要點(diǎn)？”我打個(gè)哈哈：“有吃的，給我家那笨狗點(diǎn)的！”見(jiàn)他臉上不好看，忙解釋?zhuān)?ldquo;我是吃飽飯出來(lái)的，到你這就是為了找點(diǎn)靈感。為了顯得我聰明一點(diǎn)，我給我家那只吉娃娃取名叫笨笨！”

    聽(tīng)到這，老板給逗樂(lè)了，忍不住問(wèn)道：“找靈感？你是詩(shī)人？”我也樂(lè)了，笑答：“我是干銷(xiāo)售策劃的，就像過(guò)去的師爺，給人家出幾個(gè)餿點(diǎn)子，把不好賣(mài)的東西，給盡快賣(mài)出去！”老板一聽(tīng)這個(gè)，眼里立馬放出光來(lái)，像見(jiàn)了救星，抓過(guò)一捆啤酒，邀我入座，盡吐苦水，懇請(qǐng)我指點(diǎn)一二。

    我沒(méi)言語(yǔ)，用手一指馬路對(duì)面的翡翠店：“緬甸翡翠”，舉起酒瓶，猛灌一口：“看見(jiàn)那家翡翠店翠綠翠綠的招牌沒(méi)？看了是不是感覺(jué)心里涼絲絲的？你注意到?jīng)]？我來(lái)這坐下，就盯著那招牌不走眼，為個(gè)啥？那叫爽眼爽心。你趕緊去弄塊翠綠翠綠的大地毯或者大塑料地板皮，鋪大街上，把地上升騰的熱氣壓下面；然后，把絕味燒烤店的店名給改成翡翠燒烤店，再把馬扎擺到位，讓顧客抬眼皮就能看到對(duì)面的翡翠店，再弄塊牌子，寫(xiě)上翡翠燒烤、爽眼爽心，保證火爆。

    果然，不久，很多逛街的靚女和主婦都來(lái)享受這涼爽的翡翠燒烤了，老板一高興，打包票，我來(lái)吃，全免費(fèi)。其實(shí)，對(duì)面那家“緬甸翡翠店”是我夫人的一位閨蜜的老公開(kāi)的，那塊翠綠的店招牌，是我讓他去做的，花了三萬(wàn)多塊，也怪，自打這街對(duì)面的燒烤店火了后，翡翠店的生意也跟著火了。

    我講這個(gè)小故事的目的，并非單純講如何賣(mài)火翡翠玉石，而是想導(dǎo)引出一門(mén)新學(xué)問(wèn)，也可說(shuō)是一個(gè)值得深入研究的新課題，那就是“生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”。為了加深大家的印象，我再舉一個(gè)小例子，我有一熟人的朋友在一不錯(cuò)的地段開(kāi)了家鮮花店，規(guī)模、裝修檔次應(yīng)該在這城市排前三，可是，生意呢，不僅僅是冷清，應(yīng)該說(shuō)是冰清，問(wèn)題出在哪？老板頭大了幾圈，轉(zhuǎn)了個(gè)圈，猴子蹦我身上了；我是晚上去踩點(diǎn)的，來(lái)到花店附近，見(jiàn)與花店間隔不遠(yuǎn)處有個(gè)店鋪，店招牌上的霓虹燈忽閃忽閃顯示：“花圈、壽衣”。

    上面拋磚引玉，下面接著講故事，不久的一個(gè)周末，我夫人逛完街，脖子上多了個(gè)翡翠掛件，樂(lè)顛顛回家了，說(shuō)是閨蜜老公送的，我沒(méi)吭聲，心里打小算盤(pán)，想想梳妝臺(tái)抽屜里那些過(guò)期的化妝品，我就知道這東西的最終歸宿了。果不其然，沒(méi)出三天，那翡翠掛件就躺抽屜里去了。又過(guò)了一陣，見(jiàn)她已徹底忘了那東東，我才開(kāi)口：“那翡翠掛件，你又不戴，還不如還給人家，賣(mài)幾個(gè)錢(qián)呢？”接下來(lái)，她無(wú)意中說(shuō)出的一句話，讓我這個(gè)有心之人敏銳地捕捉到了，翡翠掛件竟然還有如此用途，不僅僅是配飾，不僅僅是養(yǎng)人，不僅僅是增值，她的這句話，讓我的心突突狂跳，良久不能平靜，這種曾經(jīng)屢次應(yīng)驗(yàn)的感覺(jué)告訴我，是“神來(lái)了”，讓翡翠暢銷(xiāo)的神來(lái)了！