企業(yè)營銷策劃對一個企業(yè)的重要性

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營銷是企業(yè)的生存之本，策劃是營銷的生存之本，可見策劃對于企業(yè)的重要性。企業(yè)營銷策劃的內容主要有兩個：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產的產品或服務。

其實策劃與營銷是相輔相成的。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位、提升企業(yè)的社會價值、擴大企業(yè)在市場上的影響力。企業(yè)營銷策劃的目的是通過對企業(yè)品牌進行準確的定位，系統(tǒng)的規(guī)劃，有效的推廣，科學的管理，持續(xù)的建設，達到全面提升企業(yè)品牌形象與市場競爭力之目的。如何才能達到全面提升企業(yè)品牌形象與市場競爭力之目的呢?樹立企業(yè)營銷策劃整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業(yè)生產的產品或服務。

企業(yè)營銷策劃首先是戰(zhàn)略目標，沒有目標，一切無從談起;這個戰(zhàn)略定位應該是符合企業(yè)自身條件、持續(xù)發(fā)展及競爭環(huán)境的。然后是品牌定位。中國企業(yè)最缺少的是品牌定位，通常情況下看到什么好賣就跟著生產汽車銷售管理系統(tǒng)，結果推向市場后卻發(fā)現(xiàn)原來不是那回事。

企業(yè)營銷策劃只有方向對了，企業(yè)才有持續(xù)發(fā)展;否則就是南轅北轍，向隅而泣。在品牌定位中，包括目標目標客戶的確定，目標市場的選擇;以及品牌文化，品牌聯(lián)想定位，品牌訴求定位，品牌檔次定位等一系列品牌戰(zhàn)略定位。有了相對準確的定位之后，我們才能談具體的戰(zhàn)術與執(zhí)行。

在習慣上，我們的企業(yè)營銷策劃多按“產業(yè)鏈”對企業(yè)進行品牌定位。示意：原料供應→規(guī)模生產→招商推廣→終端汽車銷售管理系統(tǒng)→顧客消費

一直以來，經營管理者的視覺都會被一種直線的過程所阻礙，一端代表著企業(yè)內部(產品)，一端代表企業(yè)外部(顧客)，道理上是只要生產出好的產品，顧客自然會購買，于是“產品決定顧客”的思維邏輯在不斷誤導我們的企業(yè)行為。很快的，企業(yè)營銷策劃中企業(yè)就發(fā)現(xiàn)了其中的荒謬，發(fā)現(xiàn)顧客對好產品的認知比產品本身更重要，于是圍繞產品上下游進行系統(tǒng)地建設，如上游的原料供應、開發(fā)設計，下游的渠道開發(fā)、終端促銷，他們圍繞一種產業(yè)，形成我們今天所熟知的產業(yè)鏈。相對過去企業(yè)個體的“獨立產品”認知，產品鏈已經是一種進步。

但市場經濟形式下，我們的一切品牌的企業(yè)營銷策劃必須圍繞“消費鏈”進行。示意：生活方式→目標群體→關聯(lián)因素→關聯(lián)產品→產品配置與組合

在消費鏈時代，舊的商業(yè)原則被生活方式徹底顛覆了，因為今天，顧客已經是一個獨立的運行系統(tǒng)，有自主而獨立的選擇權。“皮包是皮包，衣服是衣服”的舊產業(yè)觀念被徹底打翻，她們需要考慮掛包是否與衣服搭配。企業(yè)不能再自作聰明地替消費者作主，企業(yè)企圖靠“標準化產品”集成起來，形成一個無缺陷的產業(yè)鏈來滿足顧客，是很笨拙而幼稚的錯誤，以生活方式打造的消費鏈，其關鍵在于歸還消費者的選擇權。這是企業(yè)營銷策劃的重要意識形態(tài)。

生活方式正在打造消費鏈，其關鍵是消費者根據(jù)自己的生活方式在決定產品選擇權。對于企業(yè)營銷策劃個體來說，將不再是提供完整產品，而是要提供生活方式的元素。購買一輛汽車，他們會發(fā)生一連串的消費行為，會組合選擇一系列產品。但這種排列組合不是被企業(yè)，而是消費者自己組合起來的。

如果更多的人在“淘寶”網(wǎng)上購買產品，請記?。哼@并不是好的產品在影響他們，而是“網(wǎng)絡購物”這種生活方式在影響他們。這正如我們不能忽略冰箱與廚房的關系。顧客的消費認知非常不可靠，他們是實實在在的“盲流”，他們在不同的產品間跳來跳去，他們朝三暮四，他們沒有專一與忠誠，他們只受生活方式的影響力。

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