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好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不如一位好營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
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企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家的到來(lái),而忽略了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的作用,常常會(huì)有這樣的想法:如果營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)能成,怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用?好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),雖然營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用高,但好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中發(fā)揮核心作用
很多企業(yè)老板認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的事情,殊不知,公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中發(fā)揮舉足輕重的作用,包括營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)等,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見(jiàn)、策劃、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的支持,這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷(xiāo)體系極其重要。在營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中力求發(fā)揮以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的力量,共同參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中來(lái),為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成功與否的關(guān)鍵
通常,企業(yè)可以不找營(yíng)銷(xiāo)咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu),卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。一句話,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不常有,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)卻常在。
既使尋找了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作,營(yíng)銷(xiāo)策劃公司制作了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,需要營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家二者之間水平孰高孰低,單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán),就足以顯示營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),甚至可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行到完美,達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果;不合格的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),理解營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都困難,更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案,再完美的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,也不可能取得理想的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效效果。
因此,筆者在營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)過(guò)程中,一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮的作用,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)才是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重,這是極端錯(cuò)誤的觀念。
好的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)會(huì)將方案的“外腦化”順利轉(zhuǎn)化為“本地化”
雖然營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家具備強(qiáng)大的與各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力,但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷(xiāo)文化,作為外腦化的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,極有可能面臨著水土不符的情況,甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化沖突的局面,這時(shí),一個(gè)具備良好營(yíng)銷(xiāo)管理智慧的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過(guò)程中有效化解文化的差異和沖突,使其化解于無(wú)形。此外,由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒,這些都需要營(yíng)銷(xiāo)管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整,以便方案盡快落地執(zhí)行。
這是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的問(wèn)題,如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收,轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案,將會(huì)極大地提高營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行力。
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