徐工crm把資源變成客戶價值

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　　徐工CRM把資源變成客戶價值

　　其實在部署微軟Dynamics CRM系統(tǒng)之前，徐工原有的CRM系統(tǒng)已運行多年，但同集團其它管理軟件一樣，此前的CRM系統(tǒng)也是一套孤立的作業(yè)系統(tǒng)，其在可管理性、可擴充性以及靈活配置等多個方面都無力支撐集團當前發(fā)展需要。

　　不同于大眾類或消費類行業(yè)，工程機械行業(yè)CRM應用有其明顯的自身特點。由于工程機械產(chǎn)品是投資類產(chǎn)品，產(chǎn)品走出生產(chǎn)企業(yè)大門，其價值僅僅只實現(xiàn)了一半。在客戶端，需要人員的培訓;用戶的每一次轉(zhuǎn)場、設備的拆裝，也需要供應商的緊密配合;包括產(chǎn)品的每次升級等，都存在一系列的價值增值環(huán)節(jié)。能否把些增值內(nèi)容更好地帶給用戶，對于生產(chǎn)企業(yè)而言，其只有借助于能夠體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全價值生命周期的信息化管理系統(tǒng)，才能現(xiàn)有資源變成真正的客戶價值。

　　“之所以選擇微軟的Dynamics CRM系統(tǒng)，徐工最為看重的是其強大的定制功能，滿足了集團對信息化更具體、更富個性化的需求，并且能夠隨著徐工業(yè)務的發(fā)展不斷調(diào)整適應，徐工crm滿足現(xiàn)在以及未來的業(yè)務發(fā)展需要。”劉建森表示。

　　他指出，徐工這次部署的Dynamics CRM系統(tǒng)其實已不是傳統(tǒng)意義上的CRM概念，而是與集團現(xiàn)有系統(tǒng)做了很大的整合。其中不僅包括了與ERP、MES等應用軟件的集成，還與呼叫中心、銷售人員的移動終端以及服務車、備品備件等實現(xiàn)了無縫關聯(lián)。“這些，實際上已為徐工搭建了一個真正的物聯(lián)網(wǎng)框架，也使我們的服務理念從以前的被動服務變?yōu)楝F(xiàn)在的主動服務。”

　　“結(jié)合徐工集團多年的信息化建設，坦率地講，如果沒有信息化的整體提升，對于企業(yè)已不是增值與不增值的問題，更深層次的則是生存問題。換言之，如果你無法快速滿足客戶的需求，無法提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和服務，你的企業(yè)實際上是無法生存的。”陸川最后強調(diào)道。