如何做個(gè)有魅力的銷售人員

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企業(yè)沒有給我們銷售人員的規(guī)劃，那么我們就難道沒辦法了嗎？不，根據(jù)筆者自身的經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)沒有給我們做職業(yè)規(guī)劃的前提下，我們自己要讓自己養(yǎng)成以下幾種好習(xí)慣，成為有魅力的人。相信所有人都喜歡和“具有良好性格”也就是“有魅力”人交往，客戶也是如此。誰都希望和魅力十足的銷售人員進(jìn)行交易，事實(shí)也的確如此，那些有個(gè)人魅力的銷售人員，通常能夠吸引很多客戶自動(dòng)找上門來。那么如何能更快，更好地培養(yǎng)自己的性格，讓自己變得更有魅力呢？
　?。ㄒ唬┡c優(yōu)秀的人來往
　　＂要想成為一流的銷售員，就得與優(yōu)秀的人來往＂。這句話是筆者在剛剛做銷售的時(shí)候，一位前輩教我的。經(jīng)常與優(yōu)秀的人來往，無形之中也能激勵(lì)自己。
　　跟優(yōu)秀的人來往，說老實(shí)話，有時(shí)候會(huì)比較累。你不僅要時(shí)刻小心翼翼，還要不時(shí)吸收大量新知，做大量閱讀，生怕對(duì)方會(huì)不屑和您來往。但這是一種磨練，更重要的是，從他們身上您可以學(xué)到許多東西，這有助于自己的成長(zhǎng)。
　　（二）廣泛閱讀各類書籍
　　廣泛閱讀不但可以讓銷售人員知道的更多，話題也會(huì)變得更豐富。比如在客戶談到＂現(xiàn)在最暢銷的某本書真有趣＂的時(shí)候，銷售員如果能夠馬上接口說＂是呀，我也讀過了，特別是其中的某一章節(jié)，令我感觸很深＂。那么，彼此談話的內(nèi)容就會(huì)更起勁了，同時(shí)也能拉近銷售員與客戶之間的距離。
　　請(qǐng)問，您一個(gè)月花多少錢來買書呢？某一著名的社會(huì)趨勢(shì)觀察家曾說＂上班族擁在購(gòu)買書籍的費(fèi)用上，如果沒有占到月收入的3％，就是自我墮落＂。對(duì)于那些每天疲于奔命而討厭讀書的銷售人員，每個(gè)月至少應(yīng)該劃分其收入的1％來賣書吧！
　　（三）擁有專業(yè)技術(shù)
　　有一位銷售人員，在取得一些專業(yè)證件后，業(yè)績(jī)突然急劇上升，或許是在他取得資格后信心大增的緣故吧！信心會(huì)為銷售員帶來光明，光彩，而且這道光輝帶給客戶非常好的印象。
　　除此之外，具備專業(yè)知識(shí)的銷售人員，其行動(dòng)力是十分有效的。不但充分自信，還能進(jìn)一步活用專業(yè)，幫助客戶解決更多，更復(fù)雜的問題。通過這些經(jīng)驗(yàn)又可以讓自己的業(yè)績(jī)提高，職位升高。
　　不管是精通會(huì)計(jì)也好，精通計(jì)算機(jī)也罷，無論如何，銷售人員要盡可能擁有一項(xiàng)專業(yè)的技術(shù)，這能為您的銷售加分哦。
　　（四）重視自己的夢(mèng)想
　　筆者在給一些企業(yè)中層管理者做管理培訓(xùn)的過程中，經(jīng)常會(huì)提這樣一個(gè)問題＂請(qǐng)您介紹一下30年后的自己＂。結(jié)果所得到的答案很多都讓人感到非常無奈。＂嗯，那個(gè)時(shí)候我已經(jīng)退休了，我想我會(huì)跟我的老婆，每個(gè)月領(lǐng)退休金過日子了＂等之類的回答。
　　為什么會(huì)出現(xiàn)這些答案呢？那是因?yàn)?，這樣的人現(xiàn)在根本沒有夢(mèng)想。如果心中有夢(mèng)想，一定能自信的說出30年后，自己會(huì)朝某一明確的道路走去。
　　有夢(mèng)想的人外表看上去總是神采奕奕，沒有夢(mèng)想的人則顯得死氣沉沉。
　　趕緊趁著年輕，替自己營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)想吧，這樣您的生活會(huì)更有目標(biāo)。
　　有魅力的銷售人員要有激情，又夢(mèng)想，有責(zé)任，只有這樣才能感染您的客戶，只有這樣才能征服您的客戶。

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