淺談筆記本銷售技巧

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根據我們的調查數據顯示，影響消費者購買筆記本電腦的兩大主要障礙是：對筆記電腦的實用性和價格。因此，作為聯想店面的銷售人員，誰能解開消費者這個疙瘩，誰就成功了一半。換位思考，給用戶四個購買筆記本電腦的理由,介紹電腦是電腦銷售技巧的重點。

1、攜帶方便。如果是臺式PC，我們只能在固定的地方使用，不能隨意帶走，PC停電不能使用，并且需要連接的線也很雜亂。

2、趨勢。現在筆記本電腦的使用是一種趨勢，因為他的功能不但可以與PC相同，還能更超前。也是社會發(fā)展和人均素質提高后的必須品

3、移動辦公。如果你出差在外，或是有事不在家或不在單位，這時正需要你處理緊急工作，怎么辦！肯定只有筆記本能給你帶來幫助，隨時移動，隨地辦公。筆記本的無線上網也讓你解除固定辦公的束縛。

4、購筆記本與購PC只花同樣的錢。對于絕大多數人來說，對筆記本電腦都是價位高，奢侈品！如今只需要花同樣的價格就可以買到你喜歡的筆記本，不但有面子，更能給你帶來更多有趣的生活（人臉識別、一鍵飛梭......）。

個性、溫馨的布置才是賣出去的法寶

終端致勝，是聯想一直以來的主要策略。只有終端能夠順利的出貨，才能形成上游廠商－分銷商－店面這個價值鏈的良性運作。因此，我們大聯想伙伴所有的人都應該對終端給予足夠的重視。

一、讓您的筆記本電腦走出紙箱和保鮮膜。到店面看看，筆記本電腦在紙箱內，或者是在展臺上被保鮮膜包得嚴嚴實實還是很普遍的現象。我們作一下換位思考：假設自己是位筆記本的潛在用戶，如果筆記本在紙箱里、包在保鮮膜里，不讓您看，不給您演示，不讓您試用，您愿意掏腰包嗎？這是顯而易見的道理。這一點，我們有時間可以看看商場里賣小家電和數碼相機的柜臺是如何做的，看看Sony的店面是怎么做的。您如果能夠為消費者著想，他就可能購買您的產品。如果您只站在自己的角度考慮，筆記本擺出來，磨損了，上灰了，臟了，自己損失。那么用戶不會那么輕易掏腰包的。只有你的產品讓用戶隨時可以觸碰，隨時可以體驗，演示的內容能吸引他的眼球，讓他看著不想走，這樣才能讓你有落單的機會。

二、出樣要全。一些店里，只能看到一款筆記本，孤零零的一臺擺在展臺上。這樣不容易激發(fā)用戶的購買欲。“貨比三家”是很多購買者的心理，“貨比三款”也是購買者的心理。如果有多款產品陳列，給購買者產品琳瑯滿目的感覺，讓用戶感覺有可選擇的余地。再加上在地州城市，消費都往往會認為店面的樣機多，型號全，店面演示和布置吸引人等才是有實力的店面，在這樣的店面購買才會放心！

三、賣場布置要有氣氛?，F在大多數店筆記本專區(qū)，在不影響店面整體布置的情況下，應該將招貼海報、吊旗、櫥窗布置得新奇，有氣氛。同時，有條件的終端，還可以通過筆記本連接投影、打印機、數碼產品、手機等方案的方式呈現，激發(fā)購買者的購買欲。

如果你還有疑問，抽時間去當地大的商場去看看，是否能夠給你靈感。如在沃爾瑪超市的家庭日用產品區(qū)，你會看到旁邊會掛著一些兒童玩具，這不但讓帶小孩逛超市的女士不擔心小孩走遠，同時還有可能讓超市增加銷售機會！專業(yè)印象祝你成功

店長，是店的靈魂人員，是業(yè)務骨干。賣筆記本就如同踢足球，其他的都準備好了，臨門一腳不行，總難取勝。能否抓住客戶，提高落單率，是我們每位銷售員要考慮的問題，因為這關系到你是否能夠獲得新的發(fā)展機會，也影響你的收入。

一、了解和掌握筆記本基本原理，你就顯得專業(yè)

能否了解和掌握筆記本基本原理，決定著你給購買者留下什么印象。能夠將復雜的技術以客戶聽得懂的語言介紹，使用戶明白，客戶就會認為你很專業(yè)，從而對你產生信任。很難想象，一個連產品上的一鍵恢復、無鉛設計、快速充電、MTBF30000小時無故障運行等基本話術都不懂的銷售人員，能夠讓客戶相信你？

二、了解聯想筆記本和競爭對手競品的區(qū)隔，能夠促進你的銷售

給用戶一個購買聯想產品，而不是索尼、華碩的理由。有時間多到網上看看其他品牌同類機型的價格、功能。后續(xù)，我們也會陸續(xù)給大家一些競品比較的資料。拿聯想 旭日C467A2330 與宏碁 Aspire 4710G舉例，同樣的價位聯想旭日C467A單配置就比競品好，并且聯想還有特色的一鍵恢復，一鍵殺毒，高觸感鍵盤，IGRS閃聯等。具體比較如下：

三、會演示，吸引客戶參與。PC一開始，大家演示起來，也是有困難的

時間久了，大家熟悉了，消除了神秘感，演示和賣起來就得心應手。筆記本對很多店員來講，還是個新東西，大家或多或少有一種神秘感，怕弄壞了。實際上，筆記本一點也不神秘，只要你大膽的去操作。就是不小心刪掉一些系統(tǒng)文件，只需一鍵恢復，一切都OK。我?guī)状蔚降昀铮瑔柕陠T是否會演示。回答是肯定的，但真正演示起來卻不是讓人滿意。如果你不會演示，就不自信，說起來也就讓用戶感覺似是而非。將筆記本的一鍵恢復、杜比音效、娛樂飛梭、閃聯等功能完整的讓客戶體驗，你就有將5％的希望變成100％現實的能力。

四、合理設計店員激勵方案

給予店員銷售筆記本產品獎勵，或設置專人銷售筆記本產品，有助于店員積極性的提高和筆記本產品銷量的提高。比如：筆記本產品銷售占一般店員40％的考核權重，或給予單臺銷售獎勵或是獎勵參與聯想組織的學習?；蚴墙o予團隊目標考核，如果達成，組織大家出去旅游！

筆記本業(yè)務是聯想的戰(zhàn)略重點業(yè)務，我們的合作伙伴和銷售一線的精英們需要重新審視一下這個業(yè)務，筆記本業(yè)務是個“金釘子”，但愿大家能夠找到并抓住它。萬事開頭難,銷售新的產品，意味著多付出，但同時也意味著你能夠不斷成長，獲得更好的發(fā)展機會。在競爭日益激烈的今天，我們能夠做的是“凡事成功需趁早，快人一步兩重天”。
 

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