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當(dāng)經(jīng)銷商說(shuō)進(jìn)不起貨時(shí)如何解決
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當(dāng)經(jīng)銷商說(shuō)進(jìn)不起貨時(shí)
1.表現(xiàn)：“我們小店窮，進(jìn)不起高價(jià)貨啊。”
2.分析：經(jīng)銷商可能真窮，需要企業(yè)給予一定的諒解和支持，也可能哭窮，希望企業(yè)壓低價(jià)格，多給政策，甚至希望企業(yè)賒銷。因此，首先要分清經(jīng)銷商說(shuō)此話的真正目的，然后分別應(yīng)對(duì)。
3.應(yīng)對(duì)方法：
?。?）對(duì)于真窮的經(jīng)銷商，可以采用兩種策略：當(dāng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思路清晰、有遠(yuǎn)見(jiàn)而且對(duì)我產(chǎn)品有濃厚的興趣時(shí)，可以適當(dāng)向經(jīng)銷商承諾一些能夠兌現(xiàn)的資金援助和政策扶持；當(dāng)你對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展不抱信心時(shí)，干脆放棄此經(jīng)銷商。
（2）對(duì)于哭窮的經(jīng)銷商，先目測(cè)加旁敲側(cè)擊，估算出其資金實(shí)力和利潤(rùn)，然后為經(jīng)銷商介紹與其實(shí)力相當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商經(jīng)銷本產(chǎn)品的豐收盛況，最后一定要強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷機(jī)會(huì)難得。
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