面試時(shí)，不要倒在最后5分鐘

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幾乎所有求職者都會(huì)為一場(chǎng)即將到來(lái)的面試苦心準(zhǔn)備一番，但其中不少人在面試結(jié)束后卻依舊“死得不明不白”。其中每年在求職路上倒在面試最后5分鐘的人不在少數(shù)。根據(jù)一項(xiàng)在線(xiàn)調(diào)查顯示：超過(guò)97%的面試官都會(huì)在面試的最后時(shí)刻拋出一個(gè)看似漫不經(jīng)心的問(wèn)題：“你還有什么問(wèn)題要問(wèn)我們的嗎?”你真能問(wèn)出有價(jià)值的問(wèn)題嗎?面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，你萬(wàn)不可掉以輕心!

以下是幾個(gè)典型的“最后5分鐘失敗案例”，作為反面教材，供大家借鑒和參考：

八字沒(méi)一撇就談薪水

主角：Jim

身份：市場(chǎng)專(zhuān)員

網(wǎng)上有很多求職攻略會(huì)寫(xiě)到“初次面試不宜談薪酬”，但做市場(chǎng)的Jim并不這樣想。Jim認(rèn)為如果薪酬不合適，其它談了也白談，浪費(fèi)彼此時(shí)間。于是Jim通常會(huì)在面試官最后問(wèn)他有什么問(wèn)題需要提時(shí)，直截了當(dāng)?shù)卦?xún)問(wèn)關(guān)于其所應(yīng)聘職位的薪水情況。有時(shí)Jim甚至?xí)陔娫?huà)面試中就表明：“生活壓力太大，不到XXXX元月薪我不考慮。”Jim說(shuō)：“應(yīng)聘前我對(duì)相關(guān)職位的大體薪酬情況已經(jīng)做了解，再加上我個(gè)人的生活成本，對(duì)薪水會(huì)有一定要求。這是理性要求，不是漫天要價(jià)，如果企業(yè)方不能滿(mǎn)足我的要求，接下來(lái)就可以不用談復(fù)試或是終面了。薪水不是萬(wàn)能的，但太低的薪水是萬(wàn)萬(wàn)不能的。”

Tips：面試是雙方相互了解的過(guò)程，也是雙方通過(guò)了解按照各自的準(zhǔn)則進(jìn)行薪酬談判的過(guò)程。薪酬談判成功的條件之一：需要相互了解清楚。企業(yè)方要對(duì)求職者做出更詳細(xì)的評(píng)判，而求職者也需要通過(guò)面試了解企業(yè)的各方面情況。所以在面試中過(guò)早提出薪酬要求，反而會(huì)錯(cuò)失可談的時(shí)機(jī)。另外，如果不是業(yè)內(nèi)牛人的話(huà)，多站在企業(yè)角度思考一些問(wèn)題，方能找到談判的切入點(diǎn)。

請(qǐng)不要高估自己

主角：Keira

身份：工作3年總經(jīng)理秘書(shū)

經(jīng)過(guò)3年的磨練，Keira覺(jué)得自己各方面的職業(yè)技能都有了顯著提高，尤其是英語(yǔ)水平突飛猛進(jìn)。當(dāng)Keira在報(bào)紙上看到一家500強(qiáng)外企在招聘部門(mén)經(jīng)理秘書(shū)時(shí)，信心十足地認(rèn)為以自己眼下的資歷這個(gè)職位非她莫屬。Keira在面試環(huán)節(jié)的前30分鐘里表現(xiàn)得都算不錯(cuò)，然而卻栽在了最后5分鐘的“提問(wèn)環(huán)節(jié)”上。

Keira最后5分鐘的提問(wèn)讓面試官啼笑皆非。Keira問(wèn)道：“我只想提兩個(gè)問(wèn)題：一，聽(tīng)說(shuō)貴公司遭受金融風(fēng)暴的打擊較深，這一季度公布的財(cái)報(bào)不是很好，請(qǐng)問(wèn)公司有什么對(duì)策?二，最近你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XX公司出臺(tái)了一系列推廣新產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)，收效很不錯(cuò)，而你們的新產(chǎn)品卻遲遲沒(méi)有推出，請(qǐng)問(wèn)貴公司在新產(chǎn)品推廣上是怎么考慮的?具體有哪些市場(chǎng)推廣計(jì)劃呢?”

面對(duì)Keira一臉傲氣的樣子，面試官很有禮貌地笑了笑，用標(biāo)準(zhǔn)的公關(guān)辭令回避了這些問(wèn)題。Keira在面試之后感覺(jué)很好，卻一直都沒(méi)接到對(duì)方公司的復(fù)試通知……

Tips：Keira面試的是部門(mén)經(jīng)理秘書(shū)，只是一個(gè)普通的行政職位，并非總經(jīng)理秘書(shū)，更不是董事會(huì)秘書(shū)，而Keira最后的提問(wèn)姿態(tài)完全是站在高層管理或者媒體記者的立場(chǎng)上，自然會(huì)令面試官啼笑皆非。最后的面試提問(wèn)環(huán)節(jié)，看似面試官創(chuàng)造出一股隨意開(kāi)放的氣氛，給予求職者充分的提問(wèn)空間，但面試官暗中考量的是，求職者的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)是否在于這份工作本身，對(duì)于這個(gè)公司的企業(yè)文化等是否認(rèn)同。在其位謀其職，求職者請(qǐng)不要在面試時(shí)過(guò)分高估自己;而“知彼”方能判斷未來(lái)的職位和公司是否適合自己，也請(qǐng)不要浪費(fèi)了提問(wèn)的機(jī)會(huì)。

最后一問(wèn)應(yīng)避免“條件反射”

主角：Alice

身份：應(yīng)屆畢業(yè)生

在經(jīng)過(guò)一番謹(jǐn)慎而又緊張的面試后，Alice總會(huì)聽(tīng)到面試官以一種看似自然而又禮貌的口氣向她提問(wèn)：“今天的面試就到這里了，不知您還有沒(méi)有其他問(wèn)題要問(wèn)?”每每此時(shí)，Alice總會(huì)回答“沒(méi)問(wèn)題”。其實(shí)，每次面試前Alice已經(jīng)預(yù)先想到面試官會(huì)有這么一問(wèn)，Alice在面試前也會(huì)針對(duì)這一問(wèn)題，在網(wǎng)上查看諸多求職攻略，進(jìn)行預(yù)先備課?？擅棵颗R場(chǎng)，到了這至關(guān)重要的一問(wèn)時(shí)，Alice仍然會(huì)條件反射性的回答對(duì)方自己“沒(méi)問(wèn)題”了。

Tips：其實(shí)這最后一問(wèn)往往是整個(gè)面試過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)問(wèn)題，在對(duì)待這個(gè)問(wèn)題上也是大有講究。作為求職者，在回答此類(lèi)問(wèn)題時(shí)既不能表現(xiàn)得太過(guò)于隨便，更不能表現(xiàn)出過(guò)分熱切和過(guò)分迫切的心情，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)和回答將會(huì)直接影響到這次求職的成功與否。因此，求職者在回答這類(lèi)問(wèn)題時(shí)，最好應(yīng)隨機(jī)應(yīng)變、審時(shí)度勢(shì)、適當(dāng)提問(wèn)、理智回答。

最后5分鐘如何贏得面試官的好感：

以人為鑒可以知得失，面試結(jié)束前的最后一個(gè)問(wèn)題你若能回答得漂亮，說(shuō)不定可以大大增加你的面試成功機(jī)率。以下為你提供可供參考的幾個(gè)問(wèn)題：

1.貴公司對(duì)這項(xiàng)職務(wù)的期望目標(biāo)是什么?有沒(méi)有什么部分是我可以努力的地方?

2.貴公司是否有正式或非正式培訓(xùn)?

3.貴公司的升遷渠道如何?

4.貴公司在海內(nèi)外都設(shè)有分公司，將來(lái)是否有外派、輪調(diào)的機(jī)會(huì)?

5.在項(xiàng)目的執(zhí)行分工上，是否有資深的人員能夠帶領(lǐng)新進(jìn)者，并讓新進(jìn)者有發(fā)揮的機(jī)會(huì)?

6.貴公司強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)合作中，其它的成員素質(zhì)和特點(diǎn)如何?

7.貴公司是否鼓勵(lì)在職進(jìn)修?對(duì)于在職進(jìn)修的補(bǔ)助辦法如何?

8.能否為我介紹一下工作環(huán)境，或者是否有機(jī)會(huì)能參觀(guān)一下貴公司?

至于薪水待遇、年假天數(shù)、年終獎(jiǎng)金、福利措施等問(wèn)題，有些面試官在面試時(shí)會(huì)直接向求職者提出。如果對(duì)方?jīng)]有提及，對(duì)于找第一份工作的新人而言，此類(lèi)問(wèn)題比較不適合提出，除非你有對(duì)方不得不錄取你的條件。

另外，也有人在面試結(jié)束前會(huì)謙虛得請(qǐng)教面試官：您認(rèn)為我今天的表現(xiàn)如何?錄取的機(jī)率有多大?通常，這個(gè)問(wèn)題也會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為，你對(duì)這份工作抱有很大的決心和企圖心;而你也可以試著從對(duì)方的回答中，約略猜測(cè)出自己成功的機(jī)率有多大，并且作為下一次面試時(shí)表現(xiàn)的參考。

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