職場人士：加薪，愛你在心口難開

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“你年薪多少啊？”“最近公司有沒有給你加薪??？”在日常生活中，薪酬這個(gè)最不透明,最敏感的因素似乎成了老生常談、不可回避的話題。面對(duì)著不斷飆升的房價(jià)，越來越大的開銷，“錢途渺茫”已然成了職場人士秘而不宣的隱痛。可職場中的浮浮沉沉并沒有帶來薪水的改觀，朋友見面，你甚至?xí)驗(yàn)樾剿畣栴}而羞于啟齒。薪水，一直是職場人士頭疼的事情；加薪，也成了職場人士一直期待的事情。

案例：

方先生是1999年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，繼而在北京大學(xué)攻讀研究生并順利畢業(yè)的企業(yè)管理碩士。懷揣著頗具含金量的碩士文憑，方先生對(duì)未來充滿了希望。攜女友一道，他們來到了杭州“闖天下”。初來乍到，當(dāng)一家大型企業(yè)集團(tuán)提出年薪8萬的薪酬聘用他時(shí)，方先生頗為滿意。因?yàn)樗X得自己只是個(gè)初出茅廬的小青年，毫無工作經(jīng)驗(yàn)可言，而這是家大型企業(yè)集團(tuán)，實(shí)力雄厚，在這里自己能有比較大的發(fā)展空間。就這樣合同一簽就是三年。在這三年里，方先生兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，在分析市場制定執(zhí)行銷售策略、管理組織實(shí)施工程項(xiàng)目等方面都做的非常出色，給公司帶來了很大的效益。一晃合同期已滿，現(xiàn)在方先生已經(jīng)是企業(yè)的老員工了，可是他的年薪也只是從剛進(jìn)來的8萬小幅度的漲到了10萬，看著身邊年薪30多萬的朋友比比皆是，而自己卻拿著可憐巴巴的那么點(diǎn)薪水，心里很不平衡。在貸款購置新房之后，方先生更是覺得壓力重重。本來日常開銷之余他還可以和女友去各地旅游，生活有滋有味。但貸款購房之后，情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)：買房前，方先生每個(gè)月的零花錢是以“千”計(jì)；買房后，就只能用“百”來計(jì)算了。時(shí)不時(shí)的遇到朋友結(jié)婚、應(yīng)酬吃飯等“突發(fā)事件”，就不得不面對(duì)入不敷出的尷尬了。緊巴巴的日子讓追求高品質(zhì)生活的方先生很不習(xí)慣。他想加薪，可是又不知道該用什么方式來跟上司交流，更擔(dān)心到時(shí)候薪?jīng)]加成，還給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象。他陷入了矛盾……

案例比較：

獨(dú)之秀曾經(jīng)接受過這樣一個(gè)案例：嚴(yán)先生是一家私企的員工，從事的是文職工作，轉(zhuǎn)眼試用期到了，考核過后，公司為他加了小幅度的加了薪水，當(dāng)時(shí)他雖然不滿意，卻不好意思直接表達(dá)。思前想后，他決定通過Email與老板談一下?？稍谶@封電子郵件里，他并沒有直接提出加薪的要求，只是問到老板對(duì)他的表現(xiàn)有什么不滿意之處？隨后他開始計(jì)算他每個(gè)月家中的開銷，并告訴老板，公司給的薪水不夠家庭開銷等一些他個(gè)人的苦衷。之后，老板給他的回郵里說：我覺得很遺憾，因?yàn)閱T工的價(jià)值在于是否達(dá)到工作的標(biāo)準(zhǔn)，不只是員工的需求。結(jié)果可想而知，嚴(yán)先生加薪未果。

分析：

任何成功的溝通都需要事先計(jì)劃與執(zhí)行，更何況是在談加薪、談自己的事業(yè)與未來。對(duì)于說服的管道，我們認(rèn)為，最佳的管道依序是面對(duì)面談話，打電話，實(shí)在不方便才寄電子郵件或發(fā)送簡訊。因?yàn)?，看不到?duì)方的表情與口氣，將會(huì)造成不必要的誤解。

在職場里，超過8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間、嚴(yán)厲上司的緊迫盯人、同樣出色的同事之間殘酷的競爭等等，這些都是產(chǎn)生職場壓力的源頭。誘人的薪酬則是緩解職業(yè)壓力的最后一道防線。收入與支出的不成正比，高昂的房價(jià)與“縮水”的薪資之間的鮮明對(duì)比，讓“我要加薪”成了職場人呼之欲出的心聲。但你要知道，薪酬只是個(gè)人職業(yè)競爭力的外在量化，獲得較高薪酬的前提是個(gè)人職業(yè)身價(jià)的持續(xù)上漲。倘若你的薪水還是原封不動(dòng)，你是不是應(yīng)該考慮：自己是否尚未積累突破身價(jià)瓶頸所需的職業(yè)競爭力。如果答案是否定的，那你就應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑黾幼钭钸m合你自己的職業(yè)培訓(xùn)方面的投資以積累職業(yè)競爭力，打開個(gè)人薪水增長的上升通道。倘若你覺得答案是肯定的，在與上司交流的過程中，你必須秉持委婉與中肯的態(tài)度，同時(shí)，你還需考慮以下幾個(gè)問題：

一、你與老板的溝通，是不是建立在良好的雙向溝通基礎(chǔ)上？你的要求是不是適時(shí)適所？員工應(yīng)該向上司強(qiáng)調(diào)他的貢獻(xiàn)、他所創(chuàng)造的價(jià)值。也就是說，你必須得找出自己的價(jià)值點(diǎn)，讓老板意識(shí)到你的作用力。你要盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來說服上司。比如，想要強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過去幾年與現(xiàn)在的工作量，讓上司作為參考。否則。就算你拿出其它企業(yè)同職位的薪資水準(zhǔn)，也不見得是合適的說服方法。”

二、投其所好。要知道老板欣賞的是哪類人，是能夠與同事好好溝通的，還是虛心上進(jìn)，言聽計(jì)從的？老板的需求，最好能與你想加薪的理由結(jié)合在一起。要知道，只有“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”。

三、確立加薪的原因。理清我在意的是什么？我的疑慮是什么？我想要的是什么？我想要上司知道的狀況是什么？只有做到心中有數(shù)了，才能在與你在意的不一定要告訴上司，但是你必須理清。

四、你可以參考公司的一些規(guī)章制度，讓自己的加薪要求有章可循，繼而把自己要表達(dá)的問題表達(dá)清楚。中國人盡管喜歡“不直接”的溝通，但是這是加薪，一個(gè)比較然老板敏感的問題，不要把他當(dāng)成人際交流那么客套。比如，許多人常間接地問上司：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績效考核？”建議還是直接對(duì)上司說：“三個(gè)月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭取許多業(yè)績，您認(rèn)為，是不是值得加薪呢？”

五、詢問過后，在上司未能馬上同意時(shí)，記得給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。畢竟你是“寄人籬下”。清楚說明想要加薪的原因之后，一定要反問上司的看法如何？大多數(shù)人單方面說完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問上司說：“您覺得呢？”假使上司做了解釋，表明暫時(shí)無法加薪，你也不要馬上就放棄，產(chǎn)生焦躁情緒，你可以再次合理的修正你的要求，中肯的詢問上司的看法。

六、唱好尾聲。有必須要有這樣的意識(shí)：談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方都有所依循。但是許多人往往忽略了這一點(diǎn)，忘了向上司要求具體的時(shí)間、數(shù)目等等協(xié)商結(jié)果。建議你可以說：“非常感謝您在百忙之中抽空與我交流。我知道公司目前有困難，我也是出于無奈。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案？”記得，態(tài)度一定要誠懇謙遜。

相信把握好了以上這些問題，你的加薪問題也就迎刃而解了。假使你自己還不能很好的處理，建議你可以咨詢這方面的專業(yè)人士，你完全可以通過專家的指導(dǎo)來為自己的薪資提升帶來有利的幫助。

專家建議：

要求加薪，不應(yīng)該只是單方面地“告訴”上司，而應(yīng)該是雙向溝通；也就是說，你必須聽到上司的聲音，依據(jù)他的響應(yīng)與看法來修正你的論點(diǎn)與看法。可惜的是，在實(shí)際的操作中，大約八成的人只是單向告訴，只有兩成的人懂得雙向溝通。

事實(shí)上，溝通成不成功，不在于你是否要到你想要的，而在于雙方是不是“心服口服”？是不是移除了心中的芥蒂？而且，縱使你得到了你想要的，對(duì)方是不是跟你一樣開心，或是比你更開心？ 或許，這一次你試過了，依然加薪不成功，但是至少你做了雙向溝通，讓上司了解你，你也更了解上司，這也會(huì)為將來的加薪種下一個(gè)成功的因素，不是嗎？

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