職業(yè)經(jīng)理人如何順利落地

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這是一個(gè)充滿著各種問題的世界。忽視它或不忽視它，問題都在那兒。正視問題，從問題背后，找到共性的答案，作為借鑒，是咨詢師和管理者們的職責(zé)。

最近我們常常聽到有一些朋友提出這樣的問題：我是老板剛挖來的職業(yè)經(jīng)理人，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理。表面上高高在上、風(fēng)光無限，但其實(shí)管起事來縛手縛腳，內(nèi)心充滿無奈。比如企業(yè)里的皇親國(guó)戚、明星員工、還有老資格員工，都是得小心應(yīng)對(duì)的人。假如我想用“權(quán)力”使他們“服從”，或許第二天走的會(huì)是自己。面對(duì)這種情況，我該怎么辦呢？

這是當(dāng)前職業(yè)經(jīng)理人“難落地，難融入”的一個(gè)典型現(xiàn)象。難落地，是說他們難以真正在企業(yè)施展；難融入，是因?yàn)榭战当惶菀兹谌氲狡髽I(yè)原有的文化與團(tuán)隊(duì)中，在徘徊中，淪為外來異類。

吳敬璉說：“在公司治理結(jié)構(gòu)沒有實(shí)現(xiàn)前，就不能做到所有層與領(lǐng)導(dǎo)層分離。”吳敬璉用這句話來回答關(guān)于職業(yè)經(jīng)理人的問題“為什么中國(guó)企業(yè)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人大多都失??？為什么民營(yíng)企業(yè)象個(gè)長(zhǎng)不大的孩子，象棵長(zhǎng)僵了的樹？中國(guó)企業(yè)有沒有職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的空間？”。不論是制度配置不到位，還是國(guó)家信用體系不健全導(dǎo)致的雙方風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重不對(duì)等，各種說辭都有，悲觀者有之，樂觀者也有之．

 媒體容易對(duì)悲劇性事件放大地報(bào)道，滿足說者與觀者的內(nèi)心需求。所以當(dāng)年吳※宏出走T※L，被大大渲染。到后來，唐先生事業(yè)成功，只是對(duì)文憑重視得多一些，比中途輟學(xué)的比爾•蓋茨、喬布斯，要正統(tǒng)保守得多，可是卻被人盯著學(xué)歷一事說個(gè)不停，早知今日，他一定感慨：“早知道我能這么成功，當(dāng)時(shí)干嘛非花錢搞那文憑？”

傷事重提，是為研究職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)的生存，提供一個(gè)案例，佐證我們所謂的低調(diào)做人，高調(diào)做事。為什么？因?yàn)槲覀兟?lián)想到，職業(yè)經(jīng)理人在高調(diào)的時(shí)候，容易被人當(dāng)成了標(biāo)靶。如果唐先生只是個(gè)普通人，除了他內(nèi)心透亮，又有誰會(huì)在意他的文憑真假？

說了這么多，回歸到問題，對(duì)于這位職業(yè)經(jīng)理人的困惑，他應(yīng)該怎么做？北大縱橫在做咨詢的過程里，在客戶中，我們也接觸到很多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，通過與他們的交往、溝通、了解，結(jié)合上述問題，我們會(huì)有如下的建議供參考：

一、心態(tài)歸零，低調(diào)，融入。先從小事做起，讓大家認(rèn)同。水面很平靜，突然有了一個(gè)小石頭落入，就會(huì)蕩起一片漣漪。企業(yè)里原有的團(tuán)隊(duì)，按著以前的人際關(guān)系，在平靜運(yùn)作著，突然來了一位工資數(shù)倍或數(shù)十倍、被老板寄于厚望的新人，一定會(huì)打破這種平靜，帶來熙攘。熙攘的背后是不安全感。長(zhǎng)江后浪推前浪！新官上任三把火，配以新人的三高（高學(xué)歷、高薪酬、高能力），會(huì)把他們這些舊人拍死在沙灘上嗎？有危機(jī)，就會(huì)有反制。于是一堵隱形的墻就形成了，這堵墻不是用來攘外，而是用來安內(nèi)，來圍堵這位新來的職業(yè)經(jīng)理人。你的工作怎么做？越高調(diào)，水面的石頭越大，波浪就越大，不安感就越大，防護(hù)圍堵之墻就越高。工作就難以開展了。

軍事上，一國(guó)的潛艇通過另一國(guó)的水域，如果潛著過去，一旦被發(fā)現(xiàn)，將被視為入侵，加以圍堵逼迫。所以，潛艇通常是浮出水面，打出信號(hào)，讓別人知道我來了，只是要借貴水一用，我過去就好了。軍事術(shù)語叫作“表明無害通過”。你看，潛艇部隊(duì)是用此表明我沒有敵意，你們可以放心。反過來說，對(duì)方軍隊(duì)沒有了不安感。就會(huì)友好配合，引導(dǎo)幫助你的通過。

所以，職業(yè)經(jīng)理人剛開始，這第一印象最重要的黃金時(shí)段，低調(diào)、融入、表明無害、建立安全感，是最重要的。以前所有的成功、光環(huán)，且把它當(dāng)作浮云，把心態(tài)歸零吧。

二、從容淡定。用三個(gè)月左右時(shí)間，不要搞大動(dòng)靜，而是各方面調(diào)研，多熟悉情況，建立幾個(gè)支持者同盟，找到能夠配合與支持自己的高管們。三個(gè)月之后，全部情況熟悉了，針對(duì)問題，針對(duì)自己的職責(zé)，找老板溝通，把一件事情提出來，書面跟老板確認(rèn)此事情上自己的權(quán)力、責(zé)任，達(dá)成一致，就堅(jiān)決把此事推行下去。而老板和某幾個(gè)高管此時(shí)也會(huì)支持自己。如此，一出手就把事情做好，就開始建立起自己的威信了。

有時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人一進(jìn)企業(yè)就急著改變，急著大干一場(chǎng)，生怕老板在這幾個(gè)月的考察期里沒看到自己的成績(jī)與能力就否定了自己。其實(shí)不然。一位職業(yè)經(jīng)理人，起碼需要三個(gè)月到半年的熟悉期間，才可以與原有團(tuán)隊(duì)做個(gè)較好的融合，才可以開始較好地發(fā)揮自己所長(zhǎng)。這一點(diǎn)要與老板溝通清楚，讓他從容些，不要急。企業(yè)的問題，冰凍三尺，非一日之寒。職業(yè)經(jīng)理人發(fā)揮作用，急不得一時(shí)，一定得有這個(gè)緩沖期的。

三、敬重、感謝公司前輩。儒家文化里，講究對(duì)前輩同事的尊重與感謝。職業(yè)經(jīng)理人落地難、融入難，難的不在于老板，老板讓你來，他就已經(jīng)對(duì)你認(rèn)可了。難也不在基層員工，他們管不到上層建筑。難就難在老板周圍有個(gè)核心圈子，他們與你的關(guān)系。這個(gè)核心圈子是老板多少年風(fēng)雨同舟過來的，忠誠(chéng)度高，深得老板信任與依仗。他們能力不一定是最高的，學(xué)歷也可能差一些，年齡也大了，有時(shí)頭腦還跟不上形勢(shì)，有時(shí)還會(huì)成為企業(yè)改變的阻力，但是，他們了解老板，了解企業(yè)，關(guān)鍵是，他們不會(huì)拋棄老板。而且，老板也相信他們，勝于相信新來的職業(yè)經(jīng)理人。因?yàn)?，老板心里明白，職業(yè)經(jīng)理人可以來，也可能哪一天就走了；而他這些元老，不管他是皇親國(guó)戚，還是朋友同學(xué)，還是十多年的老部下，他們是不走的。

怎么搞好與這個(gè)核心的關(guān)系？

1、同理心。想想，他們也不容易。元老的存在，不是因?yàn)槟芰?qiáng)，而是因?yàn)樗麄冎艺\(chéng)，關(guān)鍵時(shí)刻跟老板站在一起。所以不要跟他們比能力，比能力只會(huì)讓他們自卑，他們就容易反對(duì)自己。而是贊賞他們的忠誠(chéng)度與堅(jiān)持。

2、尊重與感謝。運(yùn)用一下大家庭的例子吧。元老就如同大哥的太太，能力一般，也不美貌。但是她嫁給大哥后，幫助公婆、大哥，度過了各種艱難險(xiǎn)阻，養(yǎng)著一家大小，輔助家庭事業(yè)，于是成了幸福人家，而她自己也人到中年，不光身材發(fā)福，更加是臉上多了皺紋與滄桑?？战档穆殬I(yè)經(jīng)理人，如同二嫂，高學(xué)歷，美麗、年輕、能力強(qiáng)。怎么辦？把大嫂比下去？天天在她面前顯示自己的年輕美麗？一進(jìn)門就嫌這嫌那？等著吧，大哥大嫂會(huì)不愉快，大嫂的兒子們也會(huì)不開心，公婆也會(huì)有些看不慣，二哥覺得難以協(xié)調(diào)婆媳關(guān)系，二嫂在家庭里就不太和諧了。最好的方式，不是把大嫂比下去，而是尊重她，感謝她曾經(jīng)的付出與忠誠(chéng)。這樣，一家人就能良好地相處了。具體到現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人，請(qǐng)我們謙和些，不驕，不自卑，多些表達(dá)對(duì)元老們的尊重與感謝，就一定會(huì)收獲良好的人際關(guān)系，為自己推動(dòng)企業(yè)變革鋪好人際關(guān)系之路。

3、權(quán)力不可迷戀與擅用。企業(yè)管理中，權(quán)力是把雙刃劍，使不好，會(huì)傷自己。所以，對(duì)員工，慎用權(quán)力來命令他服從。最好的方法是發(fā)揮柔性領(lǐng)導(dǎo)力、影響力，運(yùn)用關(guān)心、溝通等軟技能，來達(dá)成理解、認(rèn)同，和諧地推動(dòng)工作的開展。

孔子曾經(jīng)親自前往周都洛陽(yáng)，專門拜訪老子，向老子請(qǐng)教“禮”。老子先讓孔子談了談對(duì)“禮”的了解和看法，然后告誡孔子：“你所說的這些，他們的人都已經(jīng)沒了，骨頭大概都已經(jīng)爛了，只有他們說的話還存在。作為一個(gè)君子，遇到明君就出仕做官，遇不到明君就如蓬草一樣隨遇而安。我聽說，善于經(jīng)商的人，把貨物深藏起來，表面上好像沒有貨物一樣；作為一個(gè)君子，他有高尚的品德，表面上卻笨笨的，像個(gè)傻子一樣。去掉你身上那些驕人的氣息和貪婪的欲望，以及做作的姿態(tài)和狂妄的志向，這些對(duì)你都沒什么好處。我想要告訴你的就是這些。” 孔子大概還希望老子多說一些，沒有離去的意思，于是老子張開嘴巴讓孔子看，問道：“我的牙齒還在嗎？” 孔子如實(shí)回答：“不在了。” 老子又問：“我的舌頭還在嗎？”孔子告訴老子：“還在。” 老子意味深長(zhǎng)地告誡孔子：“堅(jiān)硬者死之徒，柔弱者生之徒。牙齒是堅(jiān)硬的，所以它老早就掉了；舌頭是柔軟的，所以它至今還存在。年輕人啊，記?。喝崛鮿賱倧?qiáng)！”

 職業(yè)經(jīng)理人的修煉，不在于戰(zhàn)勝別人，而在于修煉自己。初到新東家，低調(diào)勝于高調(diào)，柔弱勝于剛強(qiáng)。有所為，有所不為；初不為，然后才能大有為。

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