如何打造一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

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團(tuán)隊(duì)對(duì)公司起著重要的作用，對(duì)于公司管理來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)尤為重要，該如何打造這樣一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)凝聚力該如何提高？其實(shí)在組建有效團(tuán)隊(duì)需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認(rèn)同；二是有效組織。文化認(rèn)同反映了團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團(tuán)隊(duì)無(wú)形的鈕帶。有效組織是團(tuán)隊(duì)組建存在的最題。由于大多數(shù)企業(yè)銷售人員按區(qū)域分配，銷售人員往往處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)法形成有機(jī)的統(tǒng)一體。

作為團(tuán)隊(duì)，要時(shí)刻分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向及活動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)占有率，人員配備的情況，尋找出企業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。市場(chǎng)占有率是衡量團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要指標(biāo)。正所謂十年樹木，百年樹人。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不可能在一夜之間完成，也不可能一下子能解決各個(gè)層面人員的問題，必須選擇合理的突破口，逐步、分層次推進(jìn)。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將由以短期目標(biāo)為核心，充分利用團(tuán)隊(duì)潛力的管理模式；提升為以中長(zhǎng)期目標(biāo)為，充分開發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能的模式，才是最明智的選擇，如何建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的個(gè)人英雄主義時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，單兵突進(jìn)已不能適應(yīng)市場(chǎng)要求，競(jìng)爭(zhēng)已迎來(lái)團(tuán)隊(duì)對(duì)抗的時(shí)代。團(tuán)隊(duì)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的人數(shù)的集合，而是在于將個(gè)體的力量整合為集聚的力；另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，持續(xù)保持這種力的犀利。

1.培育團(tuán)隊(duì)凝聚力

首先應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部建立和宣傳相互協(xié)作的企業(yè)文化，保持企業(yè)縱向、橫向交流渠道的暢通，以使信息和知識(shí)在企業(yè)內(nèi)部廣泛交流和。當(dāng)團(tuán)隊(duì)感受到集體的存在，凝聚力也就自然培養(yǎng)起來(lái)。

2.有控制的授權(quán)

團(tuán)隊(duì)之所以能有效運(yùn)作，在很大程度上就歸功于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部享有充分自主的決策權(quán)上。但是充分的授權(quán)并不等于不需要領(lǐng)導(dǎo)和管理，故授權(quán)應(yīng)分階段有計(jì)劃有控制地進(jìn)行，避免混亂。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以靈活方式逐步放權(quán)，并不斷對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

3.有效的激勵(lì)

一般而言，正面激勵(lì)的效用遠(yuǎn)強(qiáng)于負(fù)面激勵(lì)，因而企業(yè)應(yīng)為團(tuán)隊(duì)的順利運(yùn)行制定一個(gè)完善的勵(lì)體系。同時(shí)，相對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)制度也是一種有效的激勵(lì)措施。它能夠在一定程度上控制和反映出的相應(yīng)努力水平。除團(tuán)隊(duì)間進(jìn)行相對(duì)績(jī)效評(píng)價(jià)外，團(tuán)隊(duì)之間也可進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。激勵(lì)是整個(gè)績(jī)效考核的重要環(huán)節(jié)。每個(gè)人在不同的層級(jí)都會(huì)有不同的需要。如果你能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候滿足你屬下不同的需要，將能更大的調(diào)動(dòng)他的積極性。

4.團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無(wú)非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)就是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一種快樂工作和積極進(jìn)取的氛圍。團(tuán)隊(duì)文化的精髓就是強(qiáng)調(diào)協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實(shí)現(xiàn)和滿足團(tuán)隊(duì)的各自需求。

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