企業(yè)引進(jìn)人才10誤區(qū)（上）

大家都在說引才，但現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)究竟是如何引才的呢?不同的企業(yè)有不同的妙招，如，打獵式引才者有之，哄騙式引才者有之，市場(chǎng)購買式引才者有之，張網(wǎng)以待式引才者有之，垂釣上鉤式引才者有之，爭(zhēng)奪式引才者有之等。結(jié)果卻大同小異，都沒有引進(jìn)合適的人才。
    原因在哪里?
    一、才企相怨難難難
做企業(yè)難，做人才管理工作難，而做引才的工作更難!
求職難，人才求職難，人才求到合適的職位更難!
企業(yè)的引才難與人才的求職難，形成邏輯上相悖的“兩難境地”，而解決這一“兩難境地”卻是難上難!
    1.引才難：繡球拋出無人接
“好人才都到哪兒去了?”這是所有企業(yè)人才管理者所困惑的問題。為了搶奪頂尖人才，企業(yè)無不絞盡腦汁，運(yùn)用各種可能的方法引才，站在高高的樓上不停地向外拋出“繡球”，希望能夠使自己中意的“人才”接住。繡球不停地向外拋，可收效甚微，要么是無人接這繡球或接繡球者寥寥無幾;要么是繡球接上了，坐上花轎真正拜天地、入洞房時(shí)又出了問題。有些企業(yè)的引才工作持之以恒，往往幾個(gè)月、半年甚至是一年當(dāng)中幾乎每月招人，就是沒能招到合適的人才，人才管理者非常納悶：“這到底是為什么呢?”
    2.求職難：企業(yè)茫茫尋不見
“茫茫人海，終生尋找，一息尚存，就不怕找不到”。許許多多的人才都經(jīng)歷過“千尋萬尋始出頭，猶抱雙手半遮面”的求職艱辛，求職路上的困難和艱辛使這些人才的目標(biāo)高度一降再降，“明知不是伴，事急且相隨”。為了生存，一些人才在不理想的企業(yè)里勉強(qiáng)屈就，其中不乏有些是高學(xué)歷、能力強(qiáng)、任職經(jīng)歷豐富的人才。說一千道一萬，人才遇到一個(gè)通情達(dá)理而又甚合心意的“東家”那真叫一個(gè)“難”，可他們還得挺起腰桿，鼓起勇氣往前沖。
看上企業(yè)的，企業(yè)看不上人才;看上人才的，人才看不上企業(yè);企業(yè)看中人才，人才也看中企業(yè)的，多數(shù)又因?yàn)樾剿?、職位等難以進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作;而才企相悅，好不容易訂下三年合同的，往往在三個(gè)月不到時(shí)，各奔東西，相互開始各自的“尋尋覓覓”。
    二、守株待兔松鼠至
相傳在戰(zhàn)國時(shí)期，有一個(gè)農(nóng)民，日出而作，日落而息。在深秋的一天，他正在田里耕地，周圍有人在打獵。吆喝之聲四處起伏，有一只受驚的小野兔，不偏不倚，撞死在他田邊的樹干上。從此，他不再種地，一天到晚，守著那神奇的樹干，等待著撞死的兔子。
今天，有些規(guī)模和品牌的企業(yè)，玩起了“守株待兔”的游戲，他們認(rèn)為只要高薪一開，那些“人才兔子”肯定飛奔而來。結(jié)果是“人才兔子”沒有招到，一群群的“小松鼠”絡(luò)繹不絕前來應(yīng)聘，招聘人員忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，卻沒有合適的人選。
按照常理，想得到高級(jí)人才，又坐在原地等著人才自己來，無異于“守株待兔”，同時(shí)也表明企業(yè)對(duì)所需要的人才沒有較好地了解，人才資源方面的工作做得很不到位。因此，坐等高級(jí)人才“自投羅網(wǎng)”，實(shí)際上等于企業(yè)把自己的不良管理顯現(xiàn)給世人看，招聘者的頭昂得越高，丑就露得越大。
    三、按圖索驥嘆無驥
春秋時(shí)候，秦國有個(gè)叫孫陽的人，擅長相馬，把自己多年積累的相馬經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)寫成了一本書，配上各種馬的形態(tài)圖，書名叫《相馬經(jīng)》。孫陽有個(gè)兒子，看了父親寫的《相馬經(jīng)》，就拿著這本書到處找好馬。他按照書上所繪的圖形去找，一無所獲。又按書中所寫的特征去找，最后發(fā)現(xiàn)有一只癩**很符合書中所寫的千里馬的特征，便高興地把癩**帶回家，對(duì)父親說：“爸爸，我找到一匹千里馬，只是蹄子稍差些。”父親一看，哭笑不得，沒想到兒子竟如此愚笨，便幽默地說：“可惜這馬太喜歡跳了，不能用來拉車。”接著感嘆道：“所謂按圖索驥也。”
在企業(yè)家和老板們深感人才難得的今天，一些招聘啟事都用如下諸多限制條件為人才設(shè)定一個(gè)“人才圖”：性別、年齡，學(xué)歷、學(xué)位，專業(yè)、畢業(yè)院校，職稱，戶籍，工作經(jīng)驗(yàn)、同行業(yè)或同等職位經(jīng)驗(yàn)、本地工作經(jīng)驗(yàn)，資格證書、職業(yè)證書，普通話水平、外語水平、粵語水平、電腦應(yīng)用水平，口頭表達(dá)能力、書面表達(dá)能力、組織能力、溝通能力、專業(yè)能力，某種特殊關(guān)系，品質(zhì)要求、儀態(tài)或形象要求，MBA、政府機(jī)關(guān)或留學(xué)背景要求等。一般職位往往要求至少七八項(xiàng)以上條件，職位越高要求越多，最高的竟有20多項(xiàng)條件。
伯樂相馬，而不是伯樂“索”馬，一個(gè)“相”字才把伯樂和馬聯(lián)系起來。如果伯樂頑固地拿著毛色、體高、體長、體重、牙齒、呼吸等圖去“索”馬，恐怕千里馬早已屈死馬廄了，那么伯樂也就不是如今的“伯樂”了。企業(yè)招聘人才，關(guān)鍵也是“相”才，而不是“索”才。如果按圖“索”才，那么古時(shí)的孔子、孟子、諸葛亮、關(guān)羽、張飛等可能都算不上人才，當(dāng)今的蓋茨、李嘉誠、張瑞敏、倪潤峰、李東生、王石等也會(huì)落選，沒有哪個(gè)人才一出生就是為某個(gè)企業(yè)量身定做的，就好像沒有哪個(gè)企業(yè)一成立就是為某個(gè)人才量身定做的一樣。如果簡單地設(shè)定一個(gè)“人才圖”去“索”才，那么傻瓜都可以做引才工作。
    四、葉公好龍龍嚇公
從前有個(gè)叫葉公的人非常喜歡龍，在他的家里，墻上畫著龍，柱子上雕著龍，穿的、蓋的上面都繡著龍。天上的真龍聽說葉公喜歡龍，就來到葉公家拜訪他。長長的尾巴伸在屋檐上，把頭探進(jìn)窗戶里張望。葉公看到天上的真龍后，嚇得魂飛膽破，臉都變色了，急忙躲了起來。原來，葉公喜歡的不是真龍，而是那些畫的、繡的、刻的假龍。這個(gè)故事家喻戶曉，而這個(gè)故事的翻版在今天正在上演，尤其是在人才引進(jìn)方面，還有許許多多的“葉公”存在。
許多企業(yè)老板，他們對(duì)人才的熱愛只停留在口頭上。他們很矛盾，沒有人才難以成大事，這一點(diǎn)他們很清楚。但當(dāng)他們千方百計(jì)尋覓到心儀已久的人才時(shí)，又開始害怕人才。因?yàn)槿瞬胚@條“真龍”一般具有如下特征：
    (1)有個(gè)性，不隨聲附和，不趨炎附勢(shì)，不溜須拍馬。所以有些老板就覺得，企業(yè)有了另一種聲音，自己的權(quán)威受到了挑戰(zhàn)，進(jìn)而排斥，直到所有的精英離開。
    (2)他們需要一定的權(quán)力。用人不疑，用他，就給他獨(dú)立的權(quán)力。而很多老板不愿意放權(quán)，名義上給了經(jīng)理的位置，卻要有很多的束縛，擔(dān)心“真龍”會(huì)興風(fēng)作浪。
沒有人才可用是痛苦的，而有了人才卻怕人才就很可笑了。怕人才，才導(dǎo)致不敢放手大膽地用才，最終成了“葉公”。
    五、實(shí)用還是三緣人
“肥水不流外人田”是中國民間文化的價(jià)值觀之一，而誰是“外人”呢?既然有“外人”，自然就有“內(nèi)人”，“內(nèi)人”又是哪些人?“肥水不流外人田”這一觀念真實(shí)地描繪了今天部分企業(yè)人才招聘的局面。所謂“內(nèi)人”，即符合“血緣、地緣、人緣”的人，企業(yè)的重要職位一般由這“三緣”人才把持，“外人”只有望職興嘆，恨爹媽沒有把自己生在“內(nèi)人圈”。
“血濃于水”是中國人對(duì)親情的共識(shí)。相應(yīng)地，家庭企業(yè)在中國民營企業(yè)中占了相當(dāng)大的比重。如，浙江某知名企業(yè)集團(tuán)公司，老太太自領(lǐng)董事長，其四個(gè)女兒各分管一個(gè)業(yè)務(wù)公司，大女婿為總裁，形式上負(fù)責(zé)全集團(tuán)的日常工作，但實(shí)權(quán)全在母女五人手中，該企業(yè)的高位全被其他女婿等占據(jù)，所謂：“親家班子駙馬團(tuán)，太太小姐打字員，兒子孫子小車隊(duì)，七姑八姨進(jìn)集團(tuán)”。與其說公司召開董事會(huì)，倒不如說是召開家庭會(huì)，沒有血緣關(guān)系的人才是不可能擔(dān)任該公司要職的。
地緣，也就是老鄉(xiāng)。中國信奉“跑了和尚，跑不了廟”的真理，于是地緣成為引進(jìn)人才的一個(gè)潛規(guī)則。如某集團(tuán)在公司財(cái)務(wù)人員的招聘上曾奉行“非臨海人不用”的政策;另一個(gè)集團(tuán)在人才招聘上，更是強(qiáng)調(diào)人才的本地化，為此，他們將當(dāng)?shù)匾恢袣v屆畢業(yè)生的去向搞得清清楚楚，然后再上門做動(dòng)員工作，請(qǐng)他們加盟該集團(tuán)，造福家鄉(xiāng)建設(shè)。該集團(tuán)人才工作負(fù)責(zé)人不無感慨地說：“外地人才，不適應(yīng)集團(tuán)的企業(yè)文化，東陽話就是一道很高的門檻，很難相信一個(gè)連東陽話都聽不懂的人才，能夠在集團(tuán)很好地開展工作。”
    中國人情多，辦事看關(guān)系、講義氣、談感情。朋友、同學(xué)等是每個(gè)人的人脈財(cái)富，企業(yè)老板也經(jīng)常困惑，該不該把自己的哥們IV招進(jìn)企業(yè)，共謀發(fā)展。在中國企業(yè)中，以“哥們式開始合作，仇人式分手”的例子，舉不勝舉。