尚品宅配：個(gè)性化也可以低成本

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　　在李嘉聰看來(lái)，家具行業(yè)正在向軟性方向發(fā)展，所謂軟性就是個(gè)性，只有滿(mǎn)足了消費(fèi)者的個(gè)性需求，企業(yè)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。而尚品宅配首創(chuàng)的全屋家具一站式定制模式，正是通過(guò)數(shù)碼設(shè)計(jì)、數(shù)碼定制的手段，解決了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求問(wèn)題。2009年8月，尚品宅配獲得了達(dá)晨創(chuàng)投7000萬(wàn)元的注資。能吸引到投資的一個(gè)很重要的因素在于：尚品宅配以其特有的商業(yè)模式，解決了家具規(guī)?；ㄖ频牡统杀締?wèn)題。

從賣(mài)軟件到賣(mài)家具

　　尚品宅配的主要?jiǎng)?chuàng)始人均非傳統(tǒng)制造業(yè)出身。早在2003年，作為圓方軟件華南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的李嘉聰，負(fù)責(zé)推銷(xiāo)一款三維家具終端銷(xiāo)售展示軟件。這款軟件的功能在于，能用三維技術(shù)較逼真地模擬室內(nèi)家具樣式?？瓷先ゲ诲e(cuò)，但遺憾的是，產(chǎn)品很難賣(mài)出去。

　　“那些家具制造業(yè)的老板們，根本不認(rèn)為會(huì)需要用這種終端銷(xiāo)售軟件來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，他們不認(rèn)可軟件的商業(yè)價(jià)值。”李嘉聰說(shuō)，盡管那時(shí)候圓方軟件已成為國(guó)內(nèi)家具行業(yè)軟件的領(lǐng)頭羊。尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：“我們?cè)谕其N(xiāo)軟件的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)空間巨大，卻不得不承受教育市場(chǎng)的負(fù)擔(dān)。既然如此，為何我們不自己將這種模式先做起來(lái)？”于是，圓方公司的幾個(gè)股東便決定投資組建“尚品宅配”，試水制造業(yè)。

　　2004年4月，第一家尚品宅配家具數(shù)碼定制店在廣州市海珠區(qū)寶崗大道開(kāi)業(yè)。店里一改眾多同行采取的“先收定金再設(shè)計(jì)方案”的模式，而是完全免費(fèi)設(shè)計(jì)。讓李嘉聰記憶猶新的是，公司的第一位客戶(hù)是一位女士，她所定制的廚柜成為公司開(kāi)業(yè)第一單。

　　“免費(fèi)設(shè)計(jì)”模式對(duì)家具定制市場(chǎng)有強(qiáng)大的攪拌力，因此店里接到的訂單不斷。然而，最初的尚品宅配并沒(méi)有自己的工廠，一有訂單，都是讓佛山一家家具制造廠——維尚家具制造有限公司代工。但訂單一多，工廠的生產(chǎn)管理就容易亂套。因?yàn)閭€(gè)性化定制必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品款式多樣，而配件的尺寸樣式則更加復(fù)雜。結(jié)果往往是：訂單多了，服務(wù)質(zhì)量卻下滑了，而且常常延期交貨。

成本主要省在人工上

　　作為尚品宅配的“后臺(tái)”支持，圓方軟件的一群IT人，也在設(shè)法解決李嘉聰所遇到的問(wèn)題。尚品宅配的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，代工廠采用傳統(tǒng)流程生產(chǎn)家具，根本無(wú)法解決大規(guī)模低成本生產(chǎn)的問(wèn)題。

　　2006年9月，“屬于”尚品宅配的一條全電腦控制排產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)正式啟用。從此，只要展示店的訂單一發(fā)出，便能自動(dòng)向工廠發(fā)出排產(chǎn)指令，并自動(dòng)完成，而且能做到低成本大規(guī)?！傲銕?kù)存”生產(chǎn)。李嘉聰解釋說(shuō)，這條電腦生產(chǎn)線(xiàn)的系統(tǒng)內(nèi)核是這樣的：來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)訂單，須通過(guò)服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行匯總，經(jīng)電腦分析，每一件家具被分拆為一個(gè)個(gè)零部件，排入生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃一旦形成，這個(gè)類(lèi)似erp系統(tǒng)將指揮著機(jī)器，將原材料開(kāi)料后打上條形碼，自動(dòng)完成全部工序，再經(jīng)裝配打包，然后配送到全國(guó)各地。

　　“我們的成本主要省在了人工上。有了這樣的自動(dòng)化裝備，不需再花數(shù)千元請(qǐng)師傅，而是只需請(qǐng)個(gè)普通工人稍作培訓(xùn)，就能搞定生產(chǎn)，一個(gè)人能頂傳統(tǒng)流水線(xiàn)4個(gè)人的工?！崩罴温敻嬖V記者，電腦排產(chǎn)比傳統(tǒng)的人工生產(chǎn)控制效率要高幾十倍。另外，如果用傳統(tǒng)的訂單式生產(chǎn)，每次開(kāi)料都是為一家生產(chǎn)，工期往往需要30天以上，而現(xiàn)在只需十天左右。

個(gè)性化定制成行業(yè)趨勢(shì)

　　在廣州天河區(qū)正佳廣場(chǎng)6樓，轉(zhuǎn)一圈就能走到尚品宅配正佳二店?？瓷先?，這家定制店與同樓的其他家具定制店并無(wú)多大區(qū)別，只是面積小一些，電腦多了數(shù)臺(tái)。

　　不過(guò)，如果聽(tīng)完業(yè)務(wù)員貝彩梅的介紹，才感覺(jué)有點(diǎn)意思：按照她提供的畫(huà)冊(cè)上流程圖示的解說(shuō)，顧客只需提供房子的戶(hù)型圖，就能通過(guò)電腦的設(shè)計(jì)庫(kù)初步確定房屋家具布置方案，客戶(hù)只需明確產(chǎn)品價(jià)格，便能做出購(gòu)買(mǎi)決策?！澳阆朐鯓硬贾?，我們都能幫你設(shè)計(jì)出來(lái)?！必惒拭贩Q(chēng)，幾乎所有類(lèi)別的家具都能定制。因?yàn)楣镜男畔?kù)里存儲(chǔ)了全國(guó)幾十個(gè)城市1000多個(gè)樓盤(pán)，1萬(wàn)多個(gè)房型，10萬(wàn)余個(gè)產(chǎn)品模型。

　　在確定初步的設(shè)計(jì)方案后，將由設(shè)計(jì)師前往房屋測(cè)量尺寸，和顧客討論進(jìn)一步細(xì)化設(shè)計(jì)方案。確定好了，然后簽訂服務(wù)協(xié)議。此后，顧客需要做的便是：用尚品宅配提供的賬戶(hù)，登錄公司網(wǎng)站查看生產(chǎn)和施工進(jìn)度，全部完成過(guò)程約需要18天。

　　這種營(yíng)銷(xiāo)模式也是被投資方達(dá)晨創(chuàng)投所看好的一個(gè)因素。達(dá)晨創(chuàng)投有限公司上海分公司總經(jīng)理傅忠紅認(rèn)為，尚品宅配的這種數(shù)碼化定制模式，一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是只需1/10面積的店面，就可以實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)家具企業(yè)同等的展示效果，而目前傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道擴(kuò)張上往往花費(fèi)巨大，經(jīng)常令企業(yè)不堪重負(fù)。而且，尚品宅配還沒(méi)有傳統(tǒng)家具企業(yè)所承受的庫(kù)存壓力。

　　在廣東省社科院消費(fèi)與市場(chǎng)研究中心副研究員曾鳴看來(lái)，尚品宅配的這種數(shù)碼化家具定制的服務(wù)模式，代表了一種全新的消費(fèi)趨勢(shì)，因此將成為家具行業(yè)發(fā)展的必然方向。深圳市拓普理德企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)譚兆麟也認(rèn)為，尚品宅配充分利用其在家居軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性家居需求的服務(wù)模式，成功地實(shí)現(xiàn)了從“家具制造”向“家具服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。尚品宅配家具服務(wù)模式的啟示在于：在全球化的競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須依靠技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等商業(yè)模式的差異化策略，做到“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”，這樣才能令企業(yè)保持獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

投資物語(yǔ)

　　達(dá)晨創(chuàng)投有限公司上海分公司總經(jīng)理傅忠紅認(rèn)為，尚品宅配將軟件很好地移植到了制造業(yè)上，并能保證在大規(guī)模生產(chǎn)的情況下產(chǎn)品的高質(zhì)量與高效率，其在生產(chǎn)模式上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在家具行業(yè)內(nèi)是明顯的。他還表示，尚品宅配的市場(chǎng)前景也是達(dá)晨創(chuàng)投決定投資的重要原因?！澳贻p人流行DIY精神，個(gè)性化定制必將是家具市場(chǎng)未來(lái)的方向，這樣的需求會(huì)越來(lái)越大，而尚品宅配有能力引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展?！?/P>

第三只眼

　　北京一生之水營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理郭連江認(rèn)為，用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)制造業(yè)，這是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。但是，尚品宅配的家具定制服務(wù)模式也并非完美無(wú)缺，比如在物流配送上可能存在問(wèn)題。由于全國(guó)的訂單全由佛山一家工廠生產(chǎn)，在北方偏遠(yuǎn)地區(qū)就無(wú)法保證服務(wù)的效率，物流成本亦比較高。而且，客戶(hù)只能通過(guò)電腦看到設(shè)計(jì)方案，并看不到成品效果，因此服務(wù)質(zhì)量的保證將成為未來(lái)可能顯現(xiàn)的問(wèn)題之一。