我國快銷品的發(fā)展趨勢(shì)

信息來源：　發(fā)布時(shí)間：2013-9-18　閱讀：236

很多客戶，包括一些渠道伙伴初期的認(rèn)識(shí)上存有誤區(qū)：做配送管理軟件是軟件專業(yè)工作，對(duì)商品運(yùn)輸管理系統(tǒng)、物流公司的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)自然是“外行”;只要掌握好軟件技術(shù)，就能做業(yè)務(wù)。恰恰相反，不了解物流公司經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程，就無法很好的為物流企業(yè)服務(wù)。因此，我們科邦首要深入行業(yè)！

  在中歐國際工商學(xué)院舉行的首屆中國快速消費(fèi)品高峰論壇上，與會(huì)專家、學(xué)者與海外快消品企業(yè)高管均表示，盡管實(shí)力還不夠強(qiáng)大，中國本土快消品品牌已經(jīng)呈現(xiàn)崛起之勢(shì)。隨著未來市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，中國快消品價(jià)格將進(jìn)一步上漲。
?◆我國快消品市場(chǎng)巨大
  快消品是什么？普通人對(duì)這個(gè)專業(yè)名詞可能并不是非常清楚。其實(shí)簡(jiǎn)單說就是“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶?！蹦切┘仁侨粘Ｋ?，又依靠消費(fèi)者高頻率的購買和短期內(nèi)重復(fù)使用形成較大的市場(chǎng)規(guī)模，進(jìn)而獲得利潤(rùn)、產(chǎn)出價(jià)值，因此被稱為快消品。按照專業(yè)界定，快消品包括包裝食品、日化用品、煙草、酒類、飲料、非處方藥等。
  快消品行業(yè)不僅與我們的生活相關(guān)，還是中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。中歐國際工商學(xué)院副院長(zhǎng)張維炯說，過去十多年中，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，快消品行業(yè)催生了數(shù)以百計(jì)的國內(nèi)外明星企業(yè)，它們?cè)跒橄M(fèi)者提供服務(wù)的同時(shí)，擴(kuò)張了市場(chǎng)份額和銷售規(guī)模。
  上海商情中心對(duì)150多家代表性的快速消費(fèi)品企業(yè)所做的年度調(diào)查顯示，2010年，79%的快消品企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，其中超過半數(shù)增長(zhǎng)率突破20%。2010年，中國快速消費(fèi)品行業(yè)共有33家企業(yè)完成IPO，較2009年增長(zhǎng)近1倍，募集資金總額超270億元。
  中國快消品市場(chǎng)巨大——全球資訊提供商尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去12個(gè)月中，中國快消品銷售增長(zhǎng)率始終維持高位增長(zhǎng)，并呈現(xiàn)加速上升的態(tài)勢(shì)。其中，零食和個(gè)人護(hù)理品類增速最快，分別達(dá)到18%和19%。預(yù)計(jì)未來12個(gè)月，快消品銷售量還將維持上漲趨勢(shì)。
不過，銷售量的上漲依然會(huì)伴隨著價(jià)格的進(jìn)一步上漲。今年年初，洗衣粉、洗衣液、洗潔精、香皂、沐浴露等產(chǎn)品出現(xiàn)過一波上漲；第二季度，飲料、食用油、方便面等也有過一次提價(jià)。與會(huì)專家認(rèn)為，由于原料與商務(wù)成本的上漲，快消品的價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步上漲。英特華投資咨詢公司執(zhí)行合伙人詹姆斯?辛克萊爾指出，當(dāng)前全球通脹影響到快消品行業(yè)，對(duì)企業(yè)而言，不把原料成本的上漲轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上是很困難的。
?◆新時(shí)代要有新營(yíng)銷模式
  快消品自誕生以來，一直給人以價(jià)格低廉的形象，很多快消品企業(yè)也因此在初期的競(jìng)爭(zhēng)中以價(jià)格戰(zhàn)為主。但在高通脹時(shí)代，快消品企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售，那么如今什么樣的快消品能得到消費(fèi)者的喜愛呢？
  與會(huì)專家認(rèn)為，品牌美譽(yù)度和知名度是快消品脫穎而出的關(guān)鍵。中歐國際工商學(xué)院教授查爾斯?沃德曼說，打造消費(fèi)者滿意度應(yīng)該是快消品企業(yè)的目標(biāo)，但這條道路卻并不好走。中國的消費(fèi)者群體正不斷變化，人均收入持續(xù)增長(zhǎng)、受教育水平顯著提升的新一代年輕消費(fèi)者比他們的父輩更挑剔，對(duì)快消品的要求也越來越嚴(yán)苛。尤其通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取信息之后，他們對(duì)整個(gè)快消品行業(yè)更了解，要“討好”他們也就更為困難。
  因此，海外快消品巨頭開始尋求新的營(yíng)銷模式——開展電子商務(wù)成為新方向。聯(lián)合利華日前宣布進(jìn)軍電子商務(wù)。其大中華區(qū)主席喬安路表示，聯(lián)合利華正著手建立企業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)，將在網(wǎng)上商店建設(shè)上投入更多的人員和精力。齊曉齋認(rèn)為，推廣電子商務(wù)或者開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是快消品企業(yè)的明智之舉，通過網(wǎng)上銷售，可以吸引更多年輕消費(fèi)者。
  即便暫時(shí)沒有條件開設(shè)電子商務(wù)，很多海外快消品企業(yè)也選擇在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷。
  最具代表性的是兩大可樂巨頭。早在2006年，網(wǎng)絡(luò)游戲盛極一時(shí)，可口可樂曾與九游的《魔獸世界》合作，后來百事也牽手盛大的《夢(mèng)幻國度》。隨后，可口可樂又與騰訊合作，借助騰訊5.2億的注冊(cè)用戶及2.1億活躍賬戶，高達(dá)2000萬同時(shí)在線人數(shù)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，將可口可樂把品牌深植于目標(biāo)消費(fèi)者的心里。
  現(xiàn)在，更多的快消品企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳自己。益達(dá)口香糖、Costa咖啡、寶潔旗下的玉蘭油，通過“門戶+微博+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的組合營(yíng)銷推出了相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)；洋酒類品牌尊尼獲加推出的“語路計(jì)劃”，邀請(qǐng)名人作為主角拍攝主題視頻，并通過微博、視頻網(wǎng)站等多渠道傳播。