XXX商場(chǎng)開業(yè)促銷方案

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確保"首戰(zhàn)必勝"是隆林****商場(chǎng)的首要問題，對(duì)于商場(chǎng)來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。為了確保"首戰(zhàn)必勝"，不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場(chǎng)開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于劃。

解決商場(chǎng)成功開業(yè)問題可采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：
激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：
禮賓舉措、商場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；
營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，
在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"等節(jié)日性概念上大做文章：
沉淀商機(jī)可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷額。

對(duì)隆林百貨商來講，它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰(zhàn)是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一個(gè)隆林百貨的生存，很重要的是看它的銷售如何，銷售業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商場(chǎng)開業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷售業(yè)績(jī)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。


人氣：從根本上講，隆林百貨本商圈中"人氣"比較薄弱，因此，如果開業(yè)之時(shí)，沒有如人流客源，開成鋪天蓋地、洶涌澎湃人潮似的"人氣"，必然造成開業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此，圍繞如何加強(qiáng)"人氣"，策劃者創(chuàng)意了各種活動(dòng)，以使"人氣"旺盛，使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證。

商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。

商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。

隆林****百貨處在隆林縣的新開發(fā)區(qū)，商圈內(nèi)不是很令人滿意，在隆林縣城有中百、利客隆、德隆、 華聯(lián) 、等10數(shù)家商場(chǎng)和百貨業(yè)態(tài)的零售店鋪，基本形成了教激烈的競(jìng)爭(zhēng).

競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)
理念競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念，將是未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功關(guān)鍵。
。。。。。隆林****百貨需要在理念上有超前的意識(shí)。。。。。
管理競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換。微利時(shí)代的到來使企業(yè)有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。
。。。。。隆林****百貨需要引入教先進(jìn)的管理技術(shù)。。。。
服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者追求更舒適更自由的生活，服務(wù)將成為核心。70%以上的產(chǎn)業(yè)將是服務(wù)業(yè)，商品流通將步入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
。。。。。****百貨要有先人一步的服務(wù)質(zhì)量。。。。
品牌競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異。因此，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。
。。。。。****百貨很好的掌握了這一點(diǎn)，需要更好的發(fā)揮。。。。
人才競(jìng)爭(zhēng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng)，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。
。。。。這是****百貨的薄弱環(huán)節(jié)，引入商場(chǎng)人才是關(guān)鍵。。。。。
信息競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。因此，在資訊社會(huì)，知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn)以及企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等，顯示出信息越來越為企業(yè)管理者所重視。
。。。目前，互聯(lián)網(wǎng)是信息的窗口，****百貨應(yīng)該早日開通互聯(lián)網(wǎng)。。。
渠道競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。它既可以加快分銷速度、縮短商品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的時(shí)間、降低流通渠道環(huán)節(jié)中成本，還可以更快地獲得市場(chǎng)信息，讓企業(yè)快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)變。
。。。。更好的渠道將是競(jìng)爭(zhēng)的最好的武器。。。。。
顧客競(jìng)爭(zhēng)。衡量企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，將從市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向顧客滿意度。因此，顧客滿意度競(jìng)爭(zhēng)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的又一個(gè)趨勢(shì)。
****百貨以會(huì)員的形式將消費(fèi)者和顧客的忠誠(chéng)度進(jìn)一步的提高使得在顧客的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地。

由于****百貨也具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)實(shí)力，首先是****百貨的資金雄厚，擁有40余種品牌的隆林總代理，是隆林縣最具實(shí)力的家電經(jīng)銷商，在10余年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)中，深得隆林縣廣大顧客的認(rèn)可，盡管新賣場(chǎng)地處隆林縣的發(fā)展新區(qū)，但是賣場(chǎng)本身是****百貨自己的產(chǎn)權(quán)，這使得****百貨的持續(xù)發(fā)展有著很好的基礎(chǔ)條件，它將使得以賣場(chǎng)為中心的各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得象投資積累一樣的具有實(shí)際的意義。
活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)

（1） 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響"，體現(xiàn)宏大規(guī)模 的特點(diǎn)（驚爆度）

（2）通過本次開業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播 （驚奇度）

（5）本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"****"美譽(yù)度
（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施

（8）其它

本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上即：商場(chǎng)要提高銷售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購(gòu)買不踴躍-形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷售額同樣要受損失-失去商機(jī)；在如何解決這一問題時(shí)，"-以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本

1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的
活躍賣場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)
以會(huì)員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂。。
做到"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"
提高****商場(chǎng)在隆林人心目中的印象和知名度及美譽(yù)度
創(chuàng)造商場(chǎng)的開業(yè)的高銷售量
2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群
隆林縣居民及隆林縣周邊人群
3、活動(dòng)的主題
隆林****百貨商場(chǎng)，隆林人自己的商場(chǎng)
――因?yàn)樗菚?huì)員制商場(chǎng)
****商場(chǎng)天天平價(jià)的商場(chǎng)
****商場(chǎng)沒有假貨的商場(chǎng)
****商場(chǎng)會(huì)員更優(yōu)惠的商場(chǎng)

會(huì)員卡的獲得：
1、 在****百貨商場(chǎng)一次購(gòu)物滿30元可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
2、 憑身份證＋18元可以獲得會(huì)員卡一張
3、 ****商場(chǎng)開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
4、 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡一張
5、 在****商場(chǎng)開業(yè)購(gòu)買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會(huì)員卡3張
6、 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會(huì)員卡
7、 是11.5日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì)員卡一張
8、 摩的司機(jī)可以獲得在商場(chǎng)購(gòu)物可以獲得會(huì)員卡一張
9、 ****百貨商場(chǎng)神秘親情發(fā)放會(huì)員卡
10、 商場(chǎng)員工每月獲得親情會(huì)員卡2張
11、
****商場(chǎng)會(huì)員的利益：

1、 會(huì)員購(gòu)物享受積分獲得高額的禮品
2、 會(huì)員可以憑會(huì)員卡以會(huì)員價(jià)在****百貨商場(chǎng)購(gòu)物
3、 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì)員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。
4、 會(huì)員在本百貨商場(chǎng)開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)（先來先得）
5、 在商場(chǎng)開業(yè)第二 天可以憑會(huì)員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
6、 本商場(chǎng)會(huì)員在以后每星期一的下午到****百貨商場(chǎng)均有意外的驚喜
7、 會(huì)員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本商場(chǎng)消費(fèi)滿50元獲贈(zèng)50元禮品獲購(gòu)物券。
8、 教師會(huì)員在教師節(jié)可以憑工作證在商場(chǎng)領(lǐng)取禮物一份
9、 有會(huì)員卡的優(yōu)秀學(xué)生每學(xué)期可以憑獎(jiǎng)狀在商場(chǎng)領(lǐng)取禮物一份
10、 本商場(chǎng)不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)員可以優(yōu)先參與
11、 本商場(chǎng)的新婚會(huì)員可以XX折在購(gòu)買家電并送結(jié)婚禮物一份
12、

****商場(chǎng)開業(yè)銷售目標(biāo)
15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬元（含家電）
商場(chǎng)的開業(yè)活動(dòng)安排
通過了近一些時(shí)間的試業(yè)，商場(chǎng)員工已經(jīng)有了初步的收銀技術(shù)可以應(yīng)付商場(chǎng)開業(yè)的忙亂了，所以商場(chǎng)的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。

開業(yè)前的廣告宣傳
1、 使用電視宣傳
2、 流動(dòng)廣播車
3、 電動(dòng)摩托車
4、 手機(jī)短信
5、 商場(chǎng)員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服有意認(rèn)他們?cè)诳h城成群的走動(dòng)
7、 提前2－3天發(fā)放商場(chǎng)開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))
8、 給隆林的商鋪老板發(fā)放會(huì)員卡（專人且記錄老板的姓名及電話、地址等）
9、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
10、店頭海報(bào)（開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得商場(chǎng)會(huì)員卡）
11、列出商場(chǎng)會(huì)員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
12、邀請(qǐng)供應(yīng)商到場(chǎng)指導(dǎo)觀摩

在以上的廣告準(zhǔn)備好之后―――開業(yè)
一、 開業(yè)慶典（11.5）

開業(yè)的第一天的活動(dòng)

（第一天的顧客是在宣傳后來商場(chǎng)購(gòu)物的所以會(huì)很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）
（營(yíng)業(yè)時(shí)間9――23）
1、8．18分――8.38分開業(yè)致辭＋鳴炮＋舞獅＋舞龍＋剪彩
2、 盡可能9點(diǎn)以前讓顧客進(jìn)場(chǎng)
3、 安排專人發(fā)放“感謝抽獎(jiǎng)券”――進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)物的人都發(fā)，可以多發(fā)
感謝抽獎(jiǎng)券內(nèi)容：

****商場(chǎng)感謝您的光臨，請(qǐng)留此券，憑此券您可以11月11日在本商場(chǎng)參加排隊(duì)套鴨活動(dòng)。先來先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只――20只）
明天有更精彩的活動(dòng)等你來。。。。。明天得獎(jiǎng)品更豐富
4、一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)

用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分
5、海報(bào)列出xx商品中午開始特價(jià)（使用音響在中午反復(fù)宣布）

6、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎(jiǎng)券，可以在11。11來商場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。

7、宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

8、是11。5出生的更好可以活動(dòng)精美禮物一份
10、 宣布顧客從11。5――11。10日沒有在抽中獎(jiǎng)品的顧客可以憑小票和感謝抽獎(jiǎng)券在11。11日中午商場(chǎng)排隊(duì)參與套鴨活動(dòng)。
11、 每天前2名一次性購(gòu)物的顧客可以獲得168元的電飯鍋
10、開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動(dòng)，加上開業(yè)的時(shí)間選擇通常會(huì)有很多的客流量所以不太多的活動(dòng)和促銷，就能有很高的營(yíng)業(yè)額估計(jì)會(huì)有5－10萬元的開業(yè)收入，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動(dòng)更精彩。


第二天的活動(dòng)（開張之時(shí)點(diǎn)一些鞭炮）11。6

1、 前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張
2、 使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購(gòu)物小票，可以在11。11來商場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。。

3、 宣布明天前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張

4、 一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)

5、 每天前2名一次性購(gòu)物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋。
在活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場(chǎng)的各類促銷活動(dòng)，請(qǐng)顧客光臨。
如xx商品特價(jià)酬賓
XX商品可以有獎(jiǎng)
XX商品實(shí)惠銷售
有一兩個(gè)家電商品會(huì)特價(jià)銷售





第三天，11．7
1、前28名顧客可以獲得會(huì)員卡一張
2、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客的購(gòu)物小票，可以在11。11來商場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。有會(huì)員卡的顧客有更大的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。店頭海報(bào)也宣布。。。
3、購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)
4、 每天前2名一次性購(gòu)物的滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋
5、一次購(gòu)物滿30元家電滿60元參與抽獎(jiǎng)
6、在晚間鳴放一些焰火
7、

第四天11。8――11、10日按照****百貨的海報(bào)方式繼續(xù)抽獎(jiǎng)
1、 海報(bào)和廣播繼續(xù)宣布11。11中午開始的套鴨活動(dòng)，參加方式是憑小票
感謝券或會(huì)員卡排隊(duì)均可以參加
2、 在每天有人中獎(jiǎng)的時(shí)間都要利用音響反復(fù)廣播營(yíng)造氣氛

第六天11.11
1、這是一年最多數(shù)字的一天，****百貨也是盡量讓顧客最快樂的一天，從
11．11的中午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)，小票和感謝券可以投一次，會(huì)員卡可，
以投2次，中午20只鴨子
晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元前也可以參與
大家盡興是****的愿望。
3、 在有許多的顧客聚集的時(shí)候還用音響及海報(bào)宣布從明天開始為了慶祝****百貨的生鮮不試業(yè)凡是在11。12－11。13日購(gòu)物的顧客滿3元的可以抓一抓XX靚米，會(huì)員卡顧客2元抓一抓XX靚米，多買多抓，（一斤米0。8元一抓米2兩不到，一抓米約是0。12元――3元?jiǎng)t相當(dāng)于1元折扣0。04分＝96％折）顧客會(huì)對(duì)這樣的活動(dòng)感到新鮮，會(huì)是茶余飯后的笑談，不管是否轟動(dòng)都是對(duì)****百貨在隆林人的一個(gè)加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動(dòng)也是很小的活動(dòng)但是也是在****百貨開業(yè)來五天留給隆林人的一個(gè)話題，只要隆林人常提起****百貨就會(huì)更能夠體現(xiàn)****百貨的吸引力了。
第七天11。12―第八天11。13
這兩天進(jìn)行的各類促銷的店頭海報(bào)繼續(xù)
1、 進(jìn)行買東西 送靚米的活動(dòng)
2、 同時(shí)宣布為了感謝會(huì)員顧客的大力支持在11。14日――11。15日兩天會(huì)員在****百貨購(gòu)物滿30元的獲得由****百貨心為你添選的廣西風(fēng)采獎(jiǎng)券一張祝****會(huì)員有機(jī)會(huì)中百萬元大獎(jiǎng)。
活動(dòng)的要求是會(huì)員顧客，這樣能充分體現(xiàn)出會(huì)員顧客在****百貨的利益進(jìn)一步成為****百貨的忠實(shí)會(huì)員。同時(shí)也可以開展一下員工的企業(yè)文化活動(dòng)。
活動(dòng)的方式：
由****百貨的員工為會(huì)員顧客添選風(fēng)采號(hào)碼并填寫自己的姓名如果顧客獲獎(jiǎng)員工也光榮，拉近與顧客的距離。
活動(dòng)的成本――風(fēng)采2元/張――30元的毛利是約4。5元****百貨只是打了一些折扣給顧客沒有損失，且又是為****百貨在隆林人的知名度的積累，將這樣的活動(dòng)放在元旦做是為了****百貨在元旦的各類銷售指標(biāo)能順利的提高，最關(guān)鍵的目的是客流量的增加和圍繞一個(gè)主題――****百貨一個(gè)會(huì)員自己的百貨商場(chǎng)


第十天11。16
通過幾天的活動(dòng)員工是較辛苦的，做一次員工的會(huì)議，對(duì)員工進(jìn)行一次表揚(yáng)且引導(dǎo)員工在上班以外對(duì)****百貨的貢獻(xiàn)，如將員工的會(huì)員卡分發(fā)給親友，是他們很有面子的是，宣傳在****百貨的會(huì)員的利益和收獲，開業(yè)的成績(jī)是很明顯的對(duì)部分優(yōu)秀的員工給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)―――有時(shí)是金錢，有時(shí)是會(huì)員卡，有時(shí)是獎(jiǎng)品
激勵(lì)是一個(gè)商場(chǎng)員工的潛能更好的發(fā)會(huì)，甚至可以人所有的員工成為****百貨的業(yè)務(wù)員，宣布****百貨員工在商場(chǎng)有親友購(gòu)買家電可以向老板申請(qǐng)優(yōu)惠。。。。。
請(qǐng)員工提出商場(chǎng)的問題，1、商品銷售好壞 2、顧客的反映 3、價(jià)格的對(duì)比
4、商品的配比 5、對(duì)商場(chǎng)的建議―――旨在發(fā)現(xiàn)有頭腦的員工和為****百貨著想的員工，以便重用提拔。

11．16―――觀察****百貨在沒有促銷的銷售情況，利用這一天是星期天觀察在沒有促銷活動(dòng)是賣場(chǎng)的真實(shí)銷售情況。

第十一天11。17

11月過半了，很快就是元旦了，商場(chǎng)開業(yè)的確是有了一個(gè)很好的調(diào)整期，同時(shí)顧客對(duì)****百貨的認(rèn)識(shí)還是新鮮的和熱情的這時(shí)候必須更有氣勢(shì)的做一些人顧客難望的活動(dòng)

我建議是請(qǐng)一些演出隊(duì)來進(jìn)行一次演出，在晚間活躍氣氛，在促銷連連的活動(dòng)后演出是一個(gè)很能聚集人群的事情，且在演出的當(dāng)中發(fā)一些會(huì)員卡和禮品。。。。。。
因?yàn)?1。17號(hào)是星期一，如果沒有活動(dòng)人流會(huì)少一些，所以應(yīng)該做一些快樂的熱鬧的演出，可以考慮由某一品牌的供應(yīng)商贊助演出。。。。


第十二天11。18
會(huì)員卡幸運(yùn)射擊獲獎(jiǎng)
在過去的幾天里已經(jīng)發(fā)放了很多的會(huì)員卡，這一天的活動(dòng)是針對(duì)會(huì)員來做的
目的是讓會(huì)員體會(huì)到自己的利用，也是廣泛吸引更多的顧客加入****百貨會(huì)員的行列來的一個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)的方式是：
做一板幸運(yùn)氣球，會(huì)員的顧客可以憑當(dāng)天購(gòu)物的小票和會(huì)員卡進(jìn)行射擊中獎(jiǎng)活動(dòng)
―――在氣球內(nèi)放入一些紙條，紙條是各類的獎(jiǎng)品，有大有小，也可以沒有，
活動(dòng)在下午近晚間做――顧客下班聽到氣球的爆炸聲會(huì)進(jìn)行圍觀的，甚至?xí)胁粫?huì)員的顧客馬上有成為會(huì)員的沖動(dòng)和欲望，會(huì)員顧客可以反復(fù)的參加，主持活動(dòng)的員工盡可能的搞活氣氛，提高顧客的熱情，同時(shí)介紹說：有會(huì)員卡的顧客憑小票就可以參加了，且一元的小票也可以參加。。。。。。但是僅限于有會(huì)員卡的顧客

（射擊用的設(shè)備是兒童玩具氣槍―――）