商場(chǎng)開(kāi)業(yè)四策略

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題目：商場(chǎng)開(kāi)業(yè)四策略

來(lái)源： 許潔琳在商場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

應(yīng)用： 對(duì)新商場(chǎng)打入市場(chǎng)有啟發(fā)作用

內(nèi)容：

　　在以顧客為中心的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，眾商家為爭(zhēng)奪消費(fèi)者斗得不可開(kāi)交，可以說(shuō)誰(shuí)爭(zhēng)取到了消費(fèi)者更多的消費(fèi)者，誰(shuí)就取得了更大的優(yōu)勢(shì)。而作為一家新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)，怎樣從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功的在市場(chǎng)上立足呢？

　　為了新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中取得開(kāi)業(yè)的成功和在以后的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，本人采用了以下四個(gè)營(yíng)銷策略：一、轟動(dòng)宣傳策略；二、主題活動(dòng)策略；三、打造形象策略；四、專業(yè)化管理策略。

解釋：

• 轟動(dòng)宣傳策略：

　　所謂轟動(dòng)宣傳策略就是通過(guò)媒體的大肆的宣傳，在消費(fèi)者中造成一種轟動(dòng)的效果，加深消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的印象。

　　不少產(chǎn)品都會(huì)采用轟動(dòng)宣傳的營(yíng)銷策略，如腦白金對(duì)消費(fèi)者的廣告轟炸，使消費(fèi)者對(duì)其印象極其深刻，甚至送禮時(shí)會(huì)條件反射似的想起這個(gè)產(chǎn)品。通過(guò)這個(gè)策略能有效的為商家?guī)?lái)利潤(rùn)。

　　我在策劃該案時(shí)，利用了廣告媒體對(duì)本商場(chǎng)開(kāi)業(yè)進(jìn)行了大力的報(bào)道，在大沙田地區(qū)派發(fā)問(wèn)卷式的宣傳單張，樹立廣告牌等，宣傳本商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)。加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本商場(chǎng)對(duì)開(kāi)業(yè)的印象。

　　采用轟動(dòng)宣傳策略，能通過(guò)大量的宣傳使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象加深。無(wú)論是要宣傳產(chǎn)品，還是要宣傳企業(yè)都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。此策略要注意的是，轟動(dòng)的宣傳會(huì)大大的增高成本。采用此策略一定要結(jié)合有效的促銷手段，相得益彰，才能使這個(gè)策略淋漓盡致的發(fā)揮作用。

• 主題活動(dòng)策略：

　　主題活動(dòng)策略就是通過(guò)開(kāi)業(yè)和節(jié)慶的一系列主題活動(dòng)，使商場(chǎng)和消費(fèi)者有互動(dòng)的交流，拉近消費(fèi)者與商場(chǎng)的距離，另消費(fèi)者有對(duì)商場(chǎng)有親切感，使消費(fèi)者更愿意在本商場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品。

　　不少精明的商家都喜歡定期的舉行主題活動(dòng)，如北京華聯(lián)商場(chǎng)周年性的主題活動(dòng)就取的很好的效益。

　　我采用此策略時(shí)，策劃了開(kāi)業(yè)慶典，開(kāi)業(yè)大酬賓等促銷活動(dòng)，使商場(chǎng)和消費(fèi)者有互動(dòng)的交流。通過(guò)活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)本商場(chǎng)更熟悉，更有親切感，更愿意在本商場(chǎng)采取習(xí)慣性的購(gòu)買行為。

　　采用主題活動(dòng)策略，能有效地宣傳產(chǎn)品和企業(yè)。而使用此策略時(shí)要注意的是要了解消費(fèi)者普遍的興趣愛(ài)好，舉行新穎的、有特色的主題活動(dòng)。這樣才容易引起消費(fèi)者的興趣，使其樂(lè)意參與。

• 打造形象策略：

　　打造形象策略的意思就是通過(guò)商場(chǎng)的良好的服務(wù)、低廉的價(jià)格和某些公益活動(dòng)等，給消費(fèi)者灌輸商場(chǎng)的理念，確立商場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的良好形象。

　　企業(yè)的形象非常重要，他是決定一個(gè)企業(yè)能否成功的一個(gè)關(guān)鍵。海爾這個(gè)企業(yè)就非常善于打造其企業(yè)的形象。而海爾打造形象的主要手法就是他的服務(wù)，利用全心全意的服務(wù)，給企業(yè)樹立了一個(gè)良好的形象，很好的抓住了消費(fèi)者。

　　我采用此策略時(shí)，使用了服務(wù)、價(jià)格和公益打造本商場(chǎng)的形象。首先，我們培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員，帶給顧客良好的服務(wù)；第二，采用低價(jià)的策略，讓消費(fèi)者覺(jué)得本商場(chǎng)的商品是最實(shí)惠的；第三、使用收益的 1%在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一些公共設(shè)施，在消費(fèi)者心中樹立為人民服務(wù)的形象。

　　打造形象策略，關(guān)鍵是抓住自己的企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么好處，在這個(gè)的基礎(chǔ)上加以發(fā)展，并采取一定的宣傳策略，樹立一個(gè)對(duì)企業(yè)有利的正面形象。

• 專業(yè)化管理策略：

　　專業(yè)化管理策略就是使用專業(yè)化的管理人員，提高效率，減少失誤，節(jié)省資源和成本，提高商場(chǎng)的利潤(rùn)。

　　 沃爾瑪 之所以能夠有今天的成功，是與他的專業(yè)化管理分不開(kāi)的， 沃爾瑪 有一個(gè)專業(yè)得近乎完美的管理體系，使其內(nèi)部體系非常完整，提高了他的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我采用專業(yè)化管理策略時(shí)，是從聚福隆商場(chǎng)本部調(diào)來(lái)專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的管理人員對(duì)本商場(chǎng)進(jìn)行管理。用已運(yùn)作的系統(tǒng)帶動(dòng)新的系統(tǒng)運(yùn)行，減少不必要的失誤，提高效率。而且在操作的過(guò)程中不斷的總結(jié)創(chuàng)新，逐漸成為一個(gè)更專業(yè)的管理體系。

　　采用專業(yè)化管理策略時(shí)，要注意企業(yè)的情況，確定企業(yè)的重點(diǎn)，尋找對(duì)應(yīng)的專業(yè)化管理人才，在運(yùn)作時(shí)要注意不斷的更新學(xué)習(xí)，使體系更加完善。