特色促銷盤活零售小店生意

　自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，這是許多打工族的夢想，來自江西的小李就用行動實(shí)現(xiàn)了夢想，他用頗具特色的營銷手段盤活了自己的零售小店，讓自己的才能得到了充分的發(fā)揮。

　　在開始經(jīng)營自己的零售店的時候，小李發(fā)現(xiàn)生意并不好做，有的時候店面甚至在虧本經(jīng)營。為了擺脫困境，小李決定用特價促銷的手段來吸引顧客。小李選擇了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷，接著，他在店門口立了個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價：進(jìn)價1.60元的毛巾賣1.60元，季節(jié)熱銷的襪子也賣成本價。

　　當(dāng)顧客半信半疑走進(jìn)小店時，發(fā)現(xiàn)這里的特價商品果真比其他店的價格低2至3成，結(jié)果，那天的生意比往常要火爆得多，顧客絡(luò)繹不絕。一天下來，營業(yè)額竟是以前的十幾倍!雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨手賣出去的其他商品也是平時的幾倍。也就是說，那一天的利潤也是平時的幾倍。事實(shí)證明，小李的“營銷策略”成功了。

　　銷量的增加也給小李的零售店經(jīng)營帶來了其他的好處。銷量增加了，進(jìn)貨的頻率自然也會增加，這也讓小李可以從批發(fā)商那里得到更多的優(yōu)惠，這樣小李又能將這部分優(yōu)惠反映到店面的價格上，而更優(yōu)惠的價格又可能帶來更多的顧客。就這樣，小李的店面走上了良性循環(huán)的正軌。

　　嘗到了促銷經(jīng)營的好處，小李又開始盤算新的促銷手段。由于他的零售店在工業(yè)區(qū)內(nèi)，顧客中大多是佩戴者工牌的打工者，小李看得工牌上的姓名，又立刻想到了“姓氏促銷 ”這一特色促銷。他每天選定一個姓，這個姓氏的顧客可以在店里以成本價購買店里的商品。這樣的促銷手段一推出，無疑又大大促進(jìn)了小店的銷量。

　　“姓氏促銷 ”的成功讓小李再接再厲，又推出了諸如“生日促銷 ”等特色促銷。這些促銷既讓小店的生意蒸蒸日上，同時也拉近了與顧客的關(guān)系，讓小店獲得了更多的回頭客。

　　小李的成功告訴我們，零售店的經(jīng)營貴在出奇出新。經(jīng)營者要活用各種促銷手段，這樣才能帶給店面紅火的生意。

發(fā)布：2007-04-01 14:27 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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