促銷管理的具體步驟與方法

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第一步：制定 促銷 方案

商品采購(gòu)部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年 促銷 計(jì)劃表》，再做出一份詳盡的此檔期 促銷 的《商品規(guī)劃表》，并向各商品主管采購(gòu)人員進(jìn)行布置。

第二步：第一次選品會(huì)

商品采購(gòu)人員依據(jù)《全年 促銷 計(jì)劃表》、《海報(bào)商品規(guī)則圖》，自行擬定此檔期 促銷 單品選品計(jì)劃，并填寫《 促銷 單品選品表》，準(zhǔn)備參加第一次選品會(huì)。選品會(huì)人員組成：商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、全體商品采購(gòu)人員、各門店店長(zhǎng)（每個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類或一個(gè)小部類商品的 促銷 提議）。選品會(huì)上由各商品采購(gòu)主管向參會(huì)者展示《 促銷 單品選品表》及相應(yīng)的 促銷 單品樣品，讓參會(huì)者非常直觀的了超市168解每支 促銷 單品，而更能有的放矢的提出自己的意見(jiàn)，以修正 促銷 選品。

第三步： 促銷 品談判

選品會(huì)后，采購(gòu)主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見(jiàn)，修改 促銷 選品表并依據(jù)新表，約見(jiàn)供應(yīng)商，開(kāi)始 促銷 商品的談判工作，并與廠商簽訂《銷協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》。

第四步：第二次選品會(huì)

經(jīng)過(guò)一周的談判，采購(gòu)主管已基本了解確認(rèn)各支 促銷 選品的可行性，將此填寫《 促銷 單品選品表》的第二稿，與商品采購(gòu)總監(jiān)討論，商品采總監(jiān)依據(jù)此稿制定《 促銷 商品毛利控管表》。

第五步：確定 促銷 毛利政策

在第二次選品會(huì)上，除了展示《 促銷 單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外，還要與參會(huì)者共同商議討論此 促銷 檔期的《 促銷 商品毛利控管表》，最終確認(rèn)此 促銷 檔期的 促銷 商品、 促銷 折扣及售價(jià)的方案。

第六步：定品會(huì)

此會(huì)由商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、采購(gòu)主管參加，最終確定正式的 促銷 商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及各支 促銷 單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再根據(jù) 促銷 主題、 促銷 力度及商圈客層，確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。

第七步：出 促銷 單品清單、下 促銷 單品首批訂單

采購(gòu)主管根據(jù)定品會(huì)方案，填寫《 促銷 商品清單》，交由商品采購(gòu)總監(jiān)審批簽字，再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照《 促銷 商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行，并嚴(yán)格依照此表上所寫的 促銷 單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨，不得更改。

 第八步：拍照

依據(jù)《海報(bào)商品規(guī)劃圖》，海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案，經(jīng)商品采購(gòu)總監(jiān)認(rèn)同后，攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì) 促銷 單品進(jìn)行專業(yè)性拍照。

第九步：確定封面、版式、商品、價(jià)格、校稿

商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件，期間可有三次校稿機(jī)會(huì)，相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。

第十步：印刷、派發(fā)海報(bào)

正式出海報(bào)菲林后，交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。

第十一步：到貨、陳列、布置

各門店店長(zhǎng)從下 促銷 首單訂量后，天天追蹤 促銷 單品到貨情況，確保 促銷 開(kāi)始前兩天全部 促銷 單品到齊。如遇不到情況，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系，提早解決。同時(shí)，將已到 促銷 單品陳列在《 促銷 商品清單》所規(guī)定的位置上，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)?b> 促銷 氛圍的裝飾與營(yíng)造。

第十二步：補(bǔ)下訂單，確認(rèn)商品信息的正確性門店根據(jù) 促銷 第一次到貨量，檢查陳列后的庫(kù)存量及預(yù)期銷售情況，及時(shí)下續(xù)單量。在 促銷 前一天再次檢查賣場(chǎng)的 促銷 標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、POS系統(tǒng)信息是否一致，確保 促銷 開(kāi)始日正常運(yùn)營(yíng)。

第十三步：掌控庫(kù)存

促銷 開(kāi)始后商品采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售情況，確保 促銷 商品不斷貨，不壓貨。